作者文章归档:俞雷

俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、Sara Lee中国和欧莱雅中国,现在是一家上市公司的高管。他有超过12年丰富的市场营销工作实践经验,一直任职于世界一流的跨国消费品企业。他是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员,浙江大学企业成长研究中心研究员,《第一财经日报》、《首席市场官》专栏作家,也是国内公认营销领域的顶级专家。

俞雷著有《逃离外企》(2006年)、《最糟糕情况下的营销》(2003年,与陈宁合著)、《20位跨国企业营销经理10年征战录》(2002年,合著)。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。

俞雷一直用“船长”的网名担任中国营销传播网(www.emkt.com.cn)的营销管理论坛版主,是营销领域最知名的网络版主。他在网上的文章点击量在中国所有管理网站中无人可以比拟。

俞雷计划于2008年出版《浪尖上的中国:1978-2008年的中国营销史》(上、下部)一书,欢迎业内人士为该书提供原始素材和参考资料。这是一部关于中国改革开放到北京奥运会三十年期间的营销历史,也是一部关于营销人的历史。

杭州飙车案的背后


  杭州文二西路飙车肇事案两天后的晚上,依然有自发的民众在出事现场给已经逝去的谭卓摆上花圈,挂上横幅。谭卓被撞的位置上被人洒上了红色的油漆,那颜色看上去就像是死者的鲜血。

  这场交通肇事案事实上并不太过特殊。三辆跑车在晚上八点半尚是车水马龙的杭州大玩起了飙车游戏,其中一辆红色三菱EVO跑车逆向超车,以警方所宣称的“70码”时速撞上了正在通过斑马线的谭卓。一个从浙江大学毕业仅两年的年轻生命就此消失了。

  问题在于,这个案件背后却疑点重重。在各大网站和全国性媒体都发了这个事件的报道的时候,杭州当地的报纸《钱江晚报》对这个事件却几乎只字未提。杭州当地的...

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《追寻商业中国》:20年前的中国外企


  1989年,美国可口可乐的合资企业上海申美饮料食品有限公司已经成立两年了,有50名美国人为它工作,销售这里生产的可口可乐、芬达、雪碧汽水和申美的国内品牌雪菲力。在上海,他们的业绩不俗。

  

  申美公司的秦为民在总结他们的成功经验总结为一句话“就是敢于拼搏”。之所以申美能在很短的时间内赢得市场,赢得消费者,在秦为民看来,应该归功于狠抓了产品质量和售后服务质量。秦为民引用了可口可乐经典的名言:使消费者对我们的产品“愿意买,买得到,买得起”。这其实就是可口可乐在1995年之前著名的市场3A原则:Available、Affor...

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毛戈平和他的时尚创意园


  在杭州望江门外钱塘江边的一处地方,毛戈平终于有了一个真正属于自己的T型台。在刘晓庆“返老还童”的化妆神话成为过去,在为北京奥运会开幕式演出作出诸多幕后工作之后,最近的毛戈平,把杭州的一处旧厂房改造成了一个时尚创意园,这样的改造如同他的化妆艺术一样地神奇。

  这个旧厂房曾经凋敝,但在毛戈平几个月的改造之下却焕然一新。他的化妆艺术学校和化妆品公司已经搬迁到了此处,那装修的“腔调”还颇似“新天地”。甚至这里还有杭州唯一的一处标准T型台,完全符合国际标准。时尚园开幕的这天,毛戈平的化妆团队和陈娟红的模特团队一起...

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在中国文明驾驶很难


交通拥挤是几乎每个中国大城市都有的公共问题。杭州官方对于推行“无车日”和“单双号驾驶周”可谓不遗余力,“快速公交线”也应运而生,最近还整出了一套据说是从欧洲学回来的“公共自行车网”的办法。但开车依然是越来越堵,丝毫不见什么真正的成效。

“公共自行车网”或是“快速公交线”这些手段是作秀还是真有办法姑且不论,但至少在杭州,你肯定过不了欧洲那种舒适惬意的生活,也不可能每天骑着自行车上下班。如果你不幸在开发区上班,那么根据官方的建议,可能你每天的生活就...

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炒人的博弈


  职业发展、绩效发展计划、生涯规划……这些管理名词听来都不错,然而职场并不总是会按照你自己的意志发展的。坦率地讲,在公司这个名利场里,炒人和被人炒这个事情,你都得要有准备。常在职场漂,哪有不被炒的,除非你是拿铁饭碗的公务员。

  别以为努力工作就是保住工作的不二法门,根据我的经验,“政治立场”不稳被炒的几率大大高于绩效不好的,前者可能还是后者的好几倍,它还并不因为你在外企或内企而有所不同。

  通常新官上任后的几个月就是炒人事件的高发期。大多数的“新官”喜欢用“理念相同”的人...

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中国企业竞争的现实考量


  中国可能是世界上最复杂的市场。人多、地域分布广、分销层级多,加上现有户籍制度造成城市与农村的二元制度让两者对品牌的接受方式完全不同,这种多元化多形态的地域和人口特征造成了竞争既激烈又有些无序。

  中国市场竞争的乱象

  在这种环境中,原先只驻足于一二线城市、重视分销等级的高端品牌随着互联网的影响也逐渐走向了消费民主。根据占据中国电子商务市场80%市场份额的淘宝统计,二线城市电子商务的增速在近些年要高于一线城市。

  电子商务的巨大潜力毋庸置疑,身处其中者都想独占鳌头。如果说打价格战,中国的家电业和快速消费品行业都曾经是这一手法的经历者。美的在进入新领域时喜欢用具有...

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向职业化迈进


  美的的交接班是民企接班的完美组合:具有广阔胸怀和战略眼光的企业家、具有职业操守和杰出才能的高级职业经理人,以及完善的接班制度。

  向职业化迈进,不是一个是与否的问题,而是一个应该如何迈进的问题,如果美的仅仅是一个家族制企业,它就无法像今天这样成为家电行业的翘楚,职业化制度,正是一个企业成长的必然保证,这点毋庸置疑。

  家族企业是亚洲私营企业的特性,但是,经营好一个家族企业,是需要理念的。家族制企业和家族企业是完全不同的两个概念,在家族企业中,如果家族为企业服务,那么家族及其企业肯定会发展壮大;如果是企业为家族服务,那么企业和家族都不可能得到发展。在由家族管理的企业里,...

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解读营销3.0


  被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒总是走在营销学的前列,他在《营销革命3.0》中非常系统地对营销的发展进行了总结,也为未来的营销指明了方向。他从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。

  营销的三个时代

  科特勒把营销分为三个时代,第一个时代就是营销1.0。正如亨利·福特所言:“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理,营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一,它的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论被奉为1....

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中国企业需要一个好“教练”


  每一个人都需要一个教练,这并不因为你事业有多么辉煌或者多么不顺而不同。因为,每一个人都需要发挥内在潜力,也都需要排除妨碍因素流行的管理书籍喜欢炮制一些管理的新名词。“蓝海”就是最近许多企业家吹嘘得最多的一个词,但遗憾的是,大多数所谓的“蓝海”,不过是海市蜃楼而已。那些言必称“蓝海”的经理人惯用一些技巧性很高却冷冰冰的管理术语,但他们常常忘记了企业管理所要面对的是一个个活生生的人。这些有血有肉有情感的人,他们不仅受到来自企业内部的压力,也受到来自企业外部的压力。

  “绩效=内在潜力妨碍因素&rd...

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员工第一


  一个组织拥有的惟一不可替代的资产就是它的员工所具备的知识与能力。人力资本的生产效率取决于员工能否有效地将自己地能力与雇佣他的组织分享。

  ——安德鲁·卡耐基 美国钢铁大王与慈善家

  最近看到一篇报道,是关于年关的员工流动问题的。有位自诩为有着“62年历史”的“老国企”的副总裁言之咄咄:“。。。要用自己的企业文化去影响、改造、升级员工。。。所以,不融到文化中来。。。的员工企业不会挽留。”

  我不知道这位副总裁为他们的员工做了点什么,但是,居然对员工要用到...

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