作者文章归档:徐汉强

徐汉强-实战派品牌策划与营销培训专家
-----中智铭远品牌营销策划机构策划总监、赢天下营销顾问机构策略顾问、高级咨询师;
----实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选2009-2010年《中国培训年鉴人物卷》、2010年中国百佳博客营销专家;
----销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、河北酒业、博锐管理在线、中国食品产业网、中国食品专家网等多家专业报刊、网站特聘专家顾问。
----中国营销传播网、世界经理人、全球品牌网、中国教育培训总网、中华品牌管理网、杭州时代光华培训资源网、全球培训师网、中国培训师网、中国讲师网、中国总裁培训网、中国讲师网、中华专家网、中国培训财富网、中清企业培训网、企业大学网、中国咨询策划网、价值中国等百余家专业报刊/网站专栏作家、联盟培训师;
----拥有10余年一线市场销售与促销推广、渠道规划与客户管理、品牌策划与营销管理等实战经验,具备多年国内本土知名企业及跨国外资公司双重营销实战经验,深入食品(含酒类、饮料、奶制品等)、医药/保健品、家具、家电、家纺等多行业领域作战,谙熟市场操作精髓,曾先后在知名企业担任大区经理、销售经理、市场总监等职务;
----多年与国内外著名品牌专家、营销专家共同潜心研究“捆商营销”模式、“品牌金字塔差异化定位”模式、“十大竞争策略”模型、“系统调研工具”、“创造附加值7A模型”、“品牌直通车”和“实效营销”模式等适合中国市场特色的营销工具和方法,并在营销实践中进行灵活运用与创新;
----其培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作,并贯以理论精华的深刻理解与巧妙融合,深入浅出,感染力强,同时内容贴切实用,深得学员好评;
----在品牌规划与营销策划过程中,坚持以策略制胜,凸现差异,强化商品力,挖掘品牌核心力量,谋求以差异点为核心的企业竞争力,并进行实效性的营销升级和建设高效渠道模式,创造团队和渠道势能,引爆销售,提升品牌附加值!曾成功服务:广东雅倩、格力空调、云峰酒业、全兴集团、五粮醇、长城干红、国窖1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团、康大集团、联想集团、佳沃集团等。
-------主讲课程:市场营销类课程,例如::《销售过程管理与业绩提升》、《经销商开发与管理》、《新产品开发与上市推广》、《促销员导购技巧》、《区域市场开发策略》、《品牌定位与策略研究》、《销售技巧》、《渠道管理》、《营销团队建设》、《市场部体系建设》、《招商突破》、《十大竞争策略》、《终端赢销》、《品牌定位策略》、《创造品牌附加值7A策略》、《销售谈判技巧》、《如何建立高绩效销售团队》、《如何进行有效的市场调研》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《如何成为卓越的销售经理》、《商超零售系统的开发与维护技巧》等。

《晋江经济报》采访徐汉强:质疑声中年利润悄然达1.1亿,阿迪王“山寨营销”策略引业界关注


 《晋江经济报》采访徐汉强:质疑声中年利润悄然达1.1亿,阿迪王“山寨营销”策略引业界关注

  ■本报记者 张云辰

  在消费者的心目中,阿迪王一直是一个“山寨”牌子:你有阿迪达斯,我有阿迪王。而就是这么一个看似“山寨”的牌子创下的业绩却一点也不“山寨”。日前,业界传出消息,阿迪王年利润已达到1.1亿元,门店也开到了3000多家。在人们的质疑声、倒彩声中,阿迪王却是赚了个钵满盆满。

  那么,阿迪王如此成功的原因究竟是什么?在晋江,很多牌子在走另类“山寨营销&rdq...

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《晋江经济报》采访徐汉强:新华都涉足体育用品行业引关注或给传统渠道经销带来新思考


《晋江经济报》记者  张云辰

在国内体育用品市场进入白热化竞争之时,门外汉新华都也希望从中分得一杯羹。日前,福建新华都购物广场股份有限公司与瑞士英特体育国际有限公司(以下简称“IIC”)在福州签订合作协议,新华都将获得IIC的许可,在中国南部十省开设英特体育品牌的零售体育用品专卖店。

  据了解,与IIC结盟,新华都将在中国南方开创综合性体育用品大卖场,给消费者提供全新的、品项齐全的一站式体育用品消费体验。新华都方面表示,通过特许经营方式开设零售体育用品专卖店,将有利于丰富公司的零售业态,促进公司在零售方面的多元化...

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《晋江经济报》采访徐汉强:NBA球员林书豪引强烈关注,业界分析—或有多家泉企加入“豪”杰争夺战


本报记者 张云辰 王志前

  核心提示:

  “0.5秒钟,对于正在爆发的林书豪已经足够了,3分线外的果断起跳,一道美丽的弧线,划过猛龙球员的头上,应声穿网,一切都改变了!90:87,猛龙队整整忙活了将近48分钟,就这样被林书豪搅和了!这是记者摘自网友徐海平微博上的一段话。

  从一名默默无闻的边缘球员,到现在集万千宠爱于一身,一周时间,荣誉和金钱已将美籍华裔NBA球员林书豪团团围住,他的热度已席卷全美乃至全球,他的商业价值也像火山一样喷发,这也触动了泉州众多体育品牌敏感的商业神经,众多泉企老板纷纷把目光投向这位新一代华人之光&rdquo...

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企业要想在竞争中胜出必须将注意力集中于创造附加值


企业要想在竞争中胜出必须将注意力集中于创造附加值
对于企业而言,附加值就是高利润,附加值就是竞争力!
附加值低是中国大多数企业最大的无奈,因为附加值低,企业缺乏产品研发、管理升级、以及市场推广的投入,市场竞争力差市场价格自然难以提升,由此带来更低的附加值,企业陷入低水平竞争的怪圈,企业进入更恶性的循环。
附加值的高低决定着产品与产品之间的成功与失败,决定着品牌与品牌之间的强大与弱小,决定着企业与企业之间的发展和衰落,也同样决定着国家与国家之间的强盛与衰弱。
“中国制造”的背后,是资源的大规模消耗,资源是有限的,如果我们不能将有限的资源利润最大化,中国经济的...

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创造附加值的十大策略


不要惧怕竞争,更不要企图去逃避竞争,恰恰是竞争才给我们机会,很多情况下是竞争者把我们推向了成功;我们失败了往往是因为我们惧怕竞争、不能进行有效的竞争。
不要以为“开创蓝海”可以规避竞争,“蓝海”里最大的战争在于征服消费者,耗费巨资开创的“蓝海”,也可能很快被竞争者跟进或抢先,一些蓝海“先驱”往往成了“先烈”。
由于竞争策略的失败,即使找来最好的广告公司、用最大力度的传播,也只能更加速企业的灭亡;就象没有找到路或者走错路的汽车,用越大的动力向前冲,冲进沟壑时越无法...

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【建材专访】一大把网采访徐汉强:建材国庆促销老曲新唱


来源:一大把网  主持人:王萌萌

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一、建材企业国庆促销:前期调研很重要

9月刚至,很多家居建材企业已着手准备国庆黄金周的促销活动。相信每一个家居建材企业的营销人员都想企业在黄金周期间赚得个盆满钵满,因此,前期的市场调研工作就变得十分重要。那么企业的营销策划人员在前期的调研过程中重点应该关注哪几个部分?实战派营销策划人徐汉强在接受一大把网站采访时介绍了市场调研的四个方向。

    1.宏观市场调研:

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终端陈列十五大原则


1、显而易见原则:
    在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。
2、最大化陈列原则:
   商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。
3、垂直集中陈列原则:
   垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯...

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新华网广东频道采访徐汉强:深圳应该有奢侈品商圈


《奢侈品深圳转型》追踪―――业内提出深圳奢侈品布局升级构想

    新华网广州2月27日电(王莹)具有一流消费能力的群体市场,但在规模和档次上,却属于二线奢侈品品牌城市。在被普遍看好的中国奢侈品市场上,有业内人士给深圳的奢侈品销售开出了这样的定位。和香港、上海公认的奢侈品聚集都市相比,深圳本土消费群体对奢侈品的消费需求,和本地奢侈品市场的规模位置,却似乎正在错位到两个平台。

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《参考消息》采访徐汉强:强化食品市场遇冷营销软肋亟待强化


参考消息/马丽玫

  今年,国家粮食局推出了强化面粉、食用油的国家标准,并在全国范围内倡导推行。但笔者调查发现,目前我国的强化食品产业依然不景气,人们还只是停留在熟悉碘盐的阶段,对其他强化食品认可度低。同时,企业在营销方面也还问题多多。
  我国健康产品年消费额远低于美国,国家公众营养与发展中心主任于小冬称,在美国,强化食品在2007年销售总额达217亿美元,美国有近万种营养强化和健康功能食品,占所有食品的80%以上。美国有3亿人,去年人均消费强化食品约72美元;而我国目前有健康产品300种,其中营养强化食品七八十种,健康产品人均年消费只有约89元人民币。
  为何数字相差那么大...

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经销商培训:经销商培训三要素


  

   
经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商,情况也是如此,这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领,教会客户向市场要利润的能力,才能实现企业和客户的双赢战略。为此,为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作,全面提高经销商的素质,实现经销商与企业共同发展。 

要素一:帮助经销商树立先进的经营理念 

    思路决定出路,观念决定行动。经营理念是方向性和原则性的问题,经营理念的...

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