姚永斌 段继刚

　　“不是我不明白，这世界变化快”，这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情，这年头什么都在变，尤其是化妆品市场：做流通的开始做终端，做专业线的涉足日化线，做化妆品店的搞起前店后院来做辅助工程。看着行业同仁们如此热闹，经销商们也不甘寂寞，有实力的就爬到上游做生产厂家，没实力的就做OEM，还有的下沉到终端自己做专卖店，但不幸的是一些经销商在这场变化中昏了头，迷失在其中找不着北。向上爬还是向下沉？大多数经销商举棋不定。其实，路从来都没有对错之分，关键是看所选之路是否适合自己，下面对向上向下两种状况进行分析，★代表无难度执行，☆代表有难...

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疯狂的瓶子－－空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

姚永斌 段继刚

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取的促销方式更是五花八门,但效果大多却难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的洗礼,不知是免疫抵抗力大大增强,还是早已经麻木,任凭你商家怎么折腾,就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾,“促销是找死,不促销是等死”,是他们发出的无奈的咏叹调。而利用化妆品用过后的空瓶来抵现金或给予一定优惠,来达到吸引顾客购买产品的这种促销方式也很常见，现在的消费者对此早已不再“感冒”，可我们就是采用这种再...

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质疑因<<狼图腾>>引的狼文化

姚永斌 段继刚

曾几何时，狼还是无数个童话和寓言里邪恶、狡诈、残忍的化身，转眼间却在当下受到了如英雄和明星般的追捧，大有形成一种文化之势。君不见服装里有狼，歌声里有狼，影视剧中，广告中有狼，狼成为了一些渴望成功的人的榜样，更有人也要把它当作图腾来崇拜，出言必称狼，把自己比作狼，称自己的团队是狼的队伍，做事要象狼一样如何，行为要象狼一样的怎样，仿佛就恨自己没有长出狼皮，生出獠牙来了。笔者由于个人受幼时故事的影响，素来对狼没有好感，也没有看过关于狼的各种热销书籍，只是想思考一下，谈一下个人观点，没有其他的意思，只为在思想上与朋友多撞...

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营销代表如何进行化妆品专卖店的拓市？

姚永斌  段继刚

　   在当前的化妆市场，专卖店这一渠道发展的势头非常迅猛强劲，已经引起厂家和代理商的足够重视，甚至被有些媒体称做化妆品品牌崛起的第三块跳板，国产的品牌不用说了，就连以前牛气十足的外资品牌也开始运做专卖店渠道，资生堂更是出了专门针对专卖店销售的悠莱系列产品。很多的做化妆品代理的中间商也在尝试自己开店，而原有的专卖店之间竞争更是加剧，并且出现了较大的专卖店连锁。专卖店市场的兴起和网点数量的不断增多，使之成为了各品牌之间的必争之地。那么如何开拓专卖店渠道呢？有以下几点，可以说是是开拓这一市场基础和较为有...

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姚永斌 段继刚

化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？笔者根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业...

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姚永斌  段继刚

　在业内人士感叹化妆品行业越来越难做的时候，我们的一个日化品牌部却在短期内取得了不俗的销售业绩，同行纷纷求教经验，我也作了分析，认为我们的团队是我们成功的重要因素，有人说没有完美的个人，只有完美的团队，但我们的团队在初期并不完美，业务水平和行业知识都比较欠缺，很长时间业绩低迷，队伍甚至都有些涣散，可就是这些人，在短短的半年时间里，仿佛经历了一个脱胎换骨的变化，个个你追我赶，业务能力大有长进，业绩直线上升，令整个公司乃至很多业内同行刮目相看，为了满足朋友们的好奇，我们作了总结，认为要提高团队的战斗力使之走向卓越，最主要就是有好的有效的团队管理理念，并且这种...

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姚永斌 段继刚

　作为一个化妆品专卖店的经营者，如何选择自己经营的品牌是至关重要的，对于许多的老板们来说，也是一个难题，新的品牌层出不穷，令人目不暇接，无所适从。那么如何来选择适合自己，利润丰厚而风险较小的品牌呢？

　　以笔者来看，品牌的选择是一个全方位了解产品与充分分析自身的一个过程，这就是两个方面，即外和内。

　　外就是指产品。一个成功的产品，它必然具备了一些成功的因素，都不是随便和偶然的，首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。这样的鉴别能力会随着经销商个...

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中小型日化企业产品营销的最终归宿在哪里？

姚永斌 段继刚

    在当前的日用化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销通路也各不相同，按对于消费者的作用力来说，可大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，在各种媒体上投放各种广告，是靠品牌自身的知名度和在消费者当中的美誉度来拉动消费者产生购买，代表品牌为市场中的主流如“玉兰油”“欧柏莱”“大宝”“丁家宜”等等，另一类就是产品没有很高的知名度和美誉度，也很少或者基...

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欧莱雅化妆品专业本身的成功法宝

一、         重视科研

二、         成功的品牌结构布局与管理

三、         成功的推广与宣传策略

欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团，从一百年前一个很小的家庭企业发展到今天这样庞大的规模，自有他成功的伟大秘诀。化妆品企业里从创始人是一个配方师发展起来并且如此成功的唯此一家。

对于欧莱雅...

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欧莱雅化妆品专业以外的企业成功法宝

　一、 永远遵循现金流为正

　　二、 永远追求利润第一原则

　　三、 因才而用而不是因岗定人

　　四、 疯狂的企业并购

　　欧莱雅1907年诞生于法国，通过一百年的发展现已成为全球最有实力的化妆品企业集团，欧莱雅集团在发展过程中不光通过对化妆品本身专业而发展壮大，并且通过专业以外的企业运营成功法宝而使企业高速发展，使的欧莱雅成为名副其实的化妆品巨头。欧莱雅旗下拥有兰蔻、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个品牌，媒体评论是“最受尊敬的法国公司”(英国《金融时报》)、“美的王国”(《商业周刊》)...

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