伴随着英博以近乎惊人的价格收购福建雪津啤酒的同时，中国啤酒行业如今已经成为一个名副其实的国际化市场，中国啤酒企业的发展模式经过众多人士的预测和猜想后逐步走入比较清晰的局面，在一定时期内中国的啤酒行业格局必然是“美国＋德国”的复合模式，即美国的大厂商垄断及德国的百花齐放模式，应该来说，目前在第一阵营中的青岛、雪花、燕京已经完成了跑马圈地的市场开发策略，在巩固收购基地市场的操作后，积极向周边辐射；作为第二阵营的珠江、重庆等也在占有强有力的基地外，不断扩展；地方强势品牌也甘不安于现状，以金威为代表的区域强势品牌也有重点的进行市场布局；一些区域内的主导品牌比如千岛湖啤酒等...

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绪言

中国经济能够快速发展，得益于长三角和珠三角等几个经济带的快速发展，其中很多企业的发展是与外国市场的需求息息相关的，最简单的是我们通常说的三来一补企业，依赖较低劳动力进行附加值的产业，伴随着印度及越南等发展中国家经济的兴起，单一的劳动力密集型产业越来越失去原有的竞争力，但值得我们欣慰的是，越来越多的本土企业在与狼共舞的同时也提升了自己的综合能力，培育出了一大批具有产业优势的行业，比如中国的纺织行业、服装行业、自行车行业及电池行业等等，在这部分企业中存在很多主要以销售外埠市场为主的企业，往往墙内开花墙外香，国外市场一片红火，国内往往看不到任何动静。

   但是最...

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中小型企业自身先天能力不足，经常面对品牌影响力差，操作粗放规划性不强，资金实力有限等问题。在进行区域市场的开拓时必然力求稳妥有效，一个区域市场拓展的成功与否会关系到企业能否建立自己的根据地，初步具备造血功能，然后不断发展壮大寻求整体的突破的过程。针对只在局部区域市场发展的中小型企业来说，区域市场开拓的效果有时不仅仅是一个品种的成败甚至关系到一个企业能否生存，所以如何有效的拓展区域市场是中小型企业亟待解决的问题。

  那么要成功的开拓区域市场必须要先解决以下几个主要方面的问题：

1、做好区域市场规划

   作为中小型企业来说开拓市场一定要...

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      1996年8月，三得利啤酒在上海正式上市。在以后的几年中三得利啤酒以势如破竹之势横贯上海，笔者在上海很多地方已经看不到普通立波的身影，整个啤酒行业都在惊叹，作为优质蛋糕的上海市场，在三得利深度分销的运作下，不仅扎实的站稳上海市场，还连年取得良好的增长，令包括国内啤酒的老大哥青岛啤酒在内的企业都望尘莫及，一时间三得利啤酒的操作模式被作为啤酒企业渠道精细化操作的榜样，各个企业都在效仿。

啤酒作为快速消费品本身市场的精细化程度较高，但由于啤酒本身的一些特性，比如地域性、口味习惯等因素，使得整个啤酒市场很难象饮料一样，广告一上，网络...

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