作者文章归档：孟怡昭
走向成功的中小美容院经营思路
█孟怡昭
在中国市场专业美容业发展至今约25年时间，美容业态从无到有，从小到大，甚至一些已经发展成跨区域连锁经营形态。随着人们专业美容消费意识越来越强，美容消费市场日益增长，其中消费群体的性别、年龄、职业背景等越来越延伸，...
如何打造卓越的区域营销团队？
（作者曾发表在中国营销传播网2005-09-12）
战无不胜－－如何攻克区域市场
(作者曾发表在中国营销传播网2005-09-12）
什么叫区域市场开发，全球盛名的咨询公司麦肯锡是这样解释，区域市场开发就是“有计划的市场推广”。“有计划的市场推广”反映了区域营销工作的计划性、有序性，又反映出区域自身的能动性。“有计划”是指在企业自身实力、知名度有限的情况下，使企业市场投入资源高度集约化，成为一个统一的作战团队(制定量力而行的市场销售目标，审时度势，制定市场推广阶段性计划)，以发挥最大杀伤力(攻击力)；同时亦显示出企业区域市场开拓的计划性（如先易后难，先重点后一...
论现代公司管理
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案例分析：绩效考核伤了小李的心
案例分析：空降而来的营销总监变革之路－－创建有强大执行力的营销团队
（作者已发表在2007年1月《AMT前沿论丛》 ）
案例一
已经是深夜十点多了，除了值班室里还闪烁着的灯光，美乐集团的整个办公大楼仿佛已经在静谧中进入了梦乡。但是如果稍微仔细地端详整个大楼，一缕昏暗的灯光还是能引起你的注意。是谁粗心大意下班时忘了关灯？
灯光来自8楼最西面的那个房间，透过门的玻璃窗你会发现一个人还安然地坐在办公桌后面那高大的老板椅里。这不是别人，正是刚刚到任不到一个月时间的营销总监汪晓风。他难道是个工作狂？我们没有足够的依据判断，但作为外来的和尚，要想在营销总监的位子上坐稳，加点班也是...
案例分析：中层经理人发展的“中药良方”
案例 “360°”的中层经理人
说到夹板气，说到左右为难，人们首先想到的是什么？处于妻子与母亲中间的男人、处于高层领导和下属员工之间的中层经理人……
John辛辛苦苦建立起销售渠道，但是由于产品的质量不过关而无法创造高销售。老板怪罪的却是John这个市场经理，并示意没有业绩就别谈其他。
终于做出成绩的销售经理Linda被迫离职，原因正是她一手带出的手下“谋反”。
肖晓是在公司成立初期来到公司做财务经理的...
案例分析：
销售经理如何突破职业发展瓶颈？
案例一
29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作，目前担任销售经理。高职高薪，可谓春风得意，但王女士说，这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年，就来到了这家公司，从文员做到了现在的经理助理。这两年，公司的销售业绩一直不好，整个公司呈现出一种混乱的态势。为了挽回局面，老板派她去销售部担任销售经理。到现在已经半年过去了，公司业绩不仅没有好转，反而急速下滑。而且王女士发现，自己已经陷入了孤立无援的地步，下属对自己不支持，老板对自己不满意。一个月前，老板又认命了一个副总经理，专管销售工...