一、 何谓促销切换管理
促销是厂家通过给予消费者更多的感官或利益...
终端促销切换管理，让促销资源“促”到“销”上
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终端促销是应对竞争对手、促进终端销售、提升品牌形象的重要手段。促销方法也品类繁多，各厂家为此各出奇招，搭赠、捆绑、陈列、品尝等让人眼花缭乱。为规范促销活动，使之更加规范，各厂家也各有如促销时机管理、促销物品管理、促销对象管理等指导性的文件或规定。在我多年的营销经历中，却发现仍然有多种促销资源被浪费了，使厂家的促销资源没有被真正地“促”到“销”上，而是被商家截流较多。加强终端促销切换管理，能够很好的解决整个问题，能够让厂家有限的促销资源真正用到促动厂家的销售上。