作者文章归档:沈志勇

沈志勇介绍:
上海超限战营销咨询公司总经理
叶茂中策划机构原策划总监
大单品模式首创者
中国商业模式咨询第一人
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、四川千禾酱油、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、河南新苑食品、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、wnq跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
欢迎与作者交流,电话:021-34970199;网站:www.chaoxianzhan.com

商业模式规划路线图


运营成本高涨,品牌扩张乏力,营销模式雷同,卖场挤压依旧,终端竞争雪上加霜,如何破解市场困局?

商业模式规划路线图

上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇

 

为了把商业模式这个概念讲清楚,我们以酒业和食品饮料业的案例来进行讲解。

我们知道,当今中国白酒业竞争格局已分为四个层次。第一个层次,是川酒、黔酒等各个板块之间的竞争;第二个层次,是全国性品牌或者说是一线品牌之间的竞争,包括高端酒市场的五剑中高端白酒市场的泸州老窖金六福第三个层次,则是二线品牌,或者说...

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从改变品类划分标准的角度,创新品类


 

从改变品类划分标准的角度,创新品类
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
 
一、烟草行业打造品类的目的
我们知道,在进行品牌塑造的过程中,品牌竞争的本质是品类之争。在消费者心智中,相互竞争的并非品牌,而是品类。可口可乐与百事可乐的竞争,实质是正宗经典可乐与新一代可乐之间的竞争;茅台与五粮液的竞争,实质是传统酱香型高档白酒与现代浓香型高档白酒之间的竞争;同样,烟草行业品牌的竞争,实质是各种风格特色和各种香型的烟草类别之间的竞争。
真正的品牌是消费者心中代表特定品类的名字,最成功的品牌就是那些取得品类第一、并能够代表该...

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成熟企业,要有成熟的企业文化


成熟企业,要有成熟的企业文化

上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇

当企业经过了初级阶段、发展阶段的变迁后逐步成熟起来,企业同心创业、同利求发展的问题基本得到解决,企业最危险的崩溃期暂时过去,但是,企业的长久发展之计并没有得到解决。

到了成熟阶段,企业必须建立自己的企业文化,以谋求企业的长治久安。

成熟阶段的企业最大特征是:商业环境的供大于求和企业规模的扩大与管理的吃力。

供大于求,就必须使企业上下保持一致,为顾客创造价值,使企业本身建立自己的核心竞争力,以创新求得发展,那么,如何才能在供大于求的的环境里求得大发展呢?企业文化是决定性因素。企...

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成熟企业的三大战役


 

成熟企业的三大战役
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
 
一、决战在战略,竞争在方向
 
1、战略定方向,为顾客创造价值
苏格兰格言说道:“对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风。”
大到一个城市,小到一个企业,都必须把“我是谁?”、“我现在在哪?”、“我将向何处去?”这几个方向性问题先搞透彻,这就是“魂”,也是“战略”;
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上海泰昌足浴盆,一个隐形冠军的诞生与梦想


 

上海泰昌足浴盆,一个隐形冠军的诞生与梦想
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
所谓隐形冠军”,就是指那些拥有全国甚至全球领袖地位的中小企业它们甚至常常拥有各自所在市场60%90%的市场份额。这个概念最早由世界著名管理大师赫尔曼·西蒙提出
这些“隐形冠军”有一个非常明显的特点,那就是它们都目标非常明确,高度专注于某一特定产品或领域,强调深度,绝不稍微做大就想多元化。他们的理念是:我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员,不仅要占据最高的市场份额...

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金融危机之下,足浴盆行业必将火爆的三个理由!


 

金融危机之下,足浴盆行业必将火爆的三个理由!
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
76日开始,中央电视台2套经济频道每日晚间845分左右的《经济信息联播》中,出现了一个在金融危机之下,却逆势巨资持续投放央视广告的“上海泰昌养生足浴盆”品牌,这一现象,被业界普遍认为,标志着中国足浴盆行业开始告别默默无闻的现状、并将开始集体发力、从此走进中国老百姓的日常生活。
在众所周知的本次经济危机中,根据中国社科院中小企业研究中心发布的调查资料显示,目前中小企业在金融风暴冲击下40%已经倒闭,另外还有40%正在生死...

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外贸转内销企业品牌建立路线图


 

外贸转内销企业品牌建立路线图
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
众所周知,当“中国制造”走向世界的同时,我们心中却有永远的“痛”,8亿件衬衫只能换一架波音飞机的事实,就是中国人心中的遗憾。
中国出口加工制造企业过度依赖低劳动力成本,大量采用代工生产模式,以微薄的利润率、靠大批量生产和过于单一的大客户订单维持经营,这种产业结构亟待调整。2008年以后,在国际金融危机、人民币升值、人力资源成本上升三大因素综合作用下,毋庸置疑,单依靠出售产品获利的时代已经过去依靠低价格取得市场已...

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决胜终端,更要决胜商圈


 

决胜终端,更要决胜商圈
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
 
一、决胜终端是深度分销的核心战略
深度分销是通过有组织的努力,构建营销价值链,提升客户关系价值,掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。
深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问,并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
不要妄想轻易把整个海洋煮沸!任何一类市场内部都可能存在营销环境截然不同的区域市场,针对市场内各个区域市场营销环境和状态的差异性,必须有选择性地...

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是经济危机,更是产业危机


 

是经济危机,更是产业危机
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
 
依靠物美价廉的中国商品,人民币汇率的低下以及大量廉价的劳动力,中国经济近三十年来获得了迅猛的发展。迄止2007年,中国的国内生产总值仅次于美国、日本和德国,排名世界第四,外汇储备更是高达1.5万亿美元,2008年突破2万亿美元。中国由此也获得了“世界工厂”的美誉,“中国制造”为全世界贡献了物美价廉的商品:
据统计,到2001年,中国就已有100多种商品的产量居世界第一,行业遍布纺织、家电制造、通讯设备、医...

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经济危机大变局下的经营思维巨变


 

经济危机大变局下的经营思维巨变
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
一场突如其来的经济危机,打乱了中国经济特别是中国企业的经营与转型历程。危机之下,意味着经济格局的大变局,在经济格局和竞争格局大变局的背景下,我们的企业经营思维也要进行彻底的改变。
2008年起爆发的一波又一波企业倒闭潮,其主要原因并非来自于8月爆发的金融危机,笔者以为,金融危机只是一条导火线,真正的原因,是来自于中国企业内部经营模式的落伍和企业外部宏观环境的改变。
也就是说,伴随着2008年中国庆祝“改革开放30周年”活动的结束,中国经...

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