珠峰品牌营销笔记——

大家有没有思考过：无论是“口罩”事件的前前后后，我们发现赚钱的一直在赚钱，赚不到钱的还是赚不到钱！我们抛开特殊时期的“特殊行业”不说，就常规状态下持续“赚钱”的无一不是消费者心智中的品牌，因为品牌影响消费的决策，对生意的成败起到至关重要的作用，以下是“珠峰品牌营销”通过多年品牌营销实战经验总结出品牌可能对业务产生的关键影响，希望对企业家们有所帮助：

1. 消费者认知：品牌是消费者识别产品或服务的主要方式。一个清晰、引人注目的品牌可以帮助消费者在众多选择中快速识别并记住特定的产品或公司。品牌可以增加产品的 perceived value（感知价值），就是我们说“消费者认为我们的产品好，比我们产品好本身更重要”，而品牌的认知就解决了信任的“消费认知”，使消费者愿意为该品牌支付更高的价格。

2. 战略定位：品牌使企业能够清晰地传达其战略定位，包括其产品的独特卖点、目标市场和价值主张，为成为一流企业创造可能。

3. 市场份额：强大的品牌通常与较大的市场份额相关联。品牌力量可以吸引和保留客户，从而增加市场份额，进而确保品牌的市场占有率和销售份额。

4. 长期盈利：品牌可以为产品创造长期的盈利能力，因为消费者对品牌的忠诚可以持续很长时间，并且品牌的价值可以随着时间和市场认知的增长而增加。

5. 定价能力：品牌可以使企业有能力为其产品或服务设定更高价格的“定价权”。消费者往往愿意为知名品牌支付溢价，因为他们相信品质、服务或身份地位的象征。

6. 营销和广告效率：一个明确的品牌形象可以使营销和广告活动更加高效，因为它帮助传递一致的信息并吸引目标受众。

7. 客户忠诚度：因为信任所以选择，通过一贯的品牌体验，企业可以建立和维护一群忠实的客户。这些客户不仅重复购买，还会向他人推荐品牌，从而降低营销成本并增加口碑传播。

8. 竞争优势：一个独特的品牌可以为企业提供“差异化”的竞争优势和独特的身份，使其在类似的产品或服务中脱颖而出。

9. 投资者吸引力：品牌价值是企业资产的一部分，可以吸引投资者。投资者通常更愿意投资于具有强大品牌实力的公司，因为这通常与长期盈利能力相关，同时也是投资人降低“投资风险”的关键点。

10. 合作机会：强大的品牌更有可能吸引合作伙伴，包括供应商、分销商和其他商业联盟，这些合作可能会带来更多的商机和资源，因为无论是同业还是异业都希望能与“大品牌”合作，以此托举自己，成就自己。

11. 抵御市场变化：在经济衰退或市场波动期间，强大品牌的公司往往能够更好地生存下来。消费者可能会转向他们熟悉和信任的品牌，以减少购买决策的不确定性。

12. 扩张和创新：成功的品牌可以作为进入新市场或推出新产品的平台。现有品牌的信誉可以帮助减少与市场进入相关的风险和成本，如广告成功、消费教育成本等。

13. 企业文化和人才吸引：一个明确的品牌有助于塑造企业文化，吸引志同道合的人才，并促进组织内部的团队精神和目标一致性。