珠峰品牌营销笔记——

 

自“双减”对k12行业的整顿以来，培训机构、私立初高中小学都面临招生难的问题，加之近年来出生人口的降低也对私立学校的招生造成了一定的影响，小编总结并分享自身近20年从事学历教育和非学历教育的学校招生、管理运营经验，供大家参考：

1. 学校招生——私立学校重要课题

都说一所学校的兴衰取决于“学生进得来（招生）、老师教得好（教学质量及学校综合管理）、学生出得去（升学/就业）”，而只有先把“招生”这一环节做好后，才能有后面的教育和升学或就业。

因此，在当今教育市场竞争激烈的环境中，私立学校如何制定出一套行之有效的招生策略，已成为关乎学校生存与发展的重要课题。招生策略不仅关乎学校的声誉，更直接影响到学校的经济效益。因此，深入探讨私立学校的高效招生策略与技巧，对提高私立学校的竞争力具有重要意义。

 

2. 高效招生策略的关键要素

a. 精准市场定位

私立学校在制定招生策略时，首先要明确自己的市场定位。精准的市场定位有助于学校找到目标客户群体，从而制定出更具针对性的招生策略。例如，学校可以针对不同年龄段、地域、家庭背景的学生，推出特色课程、国际化教育、个性化辅导等差异化教育产品，满足不同家长和学生的需求。

b. 创新宣传手段

以“名人托举学校”的策略，在拓展学校影响力上尤为重要，在信息爆炸的时代，私立学校应运用创新的宣传手段，提高自己在市场上的知名度。学校可以利用网络、社交媒体、线下活动等多种渠道，进行生动、有趣、富有创意的宣传。同时，学校还可以邀请知名教育专家、明星代言等方式，提升学校品牌形象，扩大招生影响力。

 

c. 优质教育资源整合

以“名师托举学校”的策略，会给家长“学校教学质量过硬”的感觉。因此，私立学校应注重整合优质教育资源，提升教育教学质量。学校可以引进优秀的教师团队，打造特色课程，加强与国内外优秀学校的交流合作，为学生提供更多元化、全面化的教育体验。此外，学校还可以通过举办各类学术活动、竞赛、讲座等，提升学生的综合素质，为学生的未来发展奠定坚实基础。

d. 多元化招生渠道

私立学校在招生过程中，应拓宽渠道，提高招生效率。学校可以与其他学校、教育机构建立合作关系，共享招生资源；同时，通过参加教育展、各项大赛、举办开放日活动，让学生和家长更直观地了解学校。此外，学校还可以利用大数据分析，对学生和家长的需求进行深入了解，实现精准招生。