1. 准备阶段：确定谈判的目的和议程，收集相关法律法规和行业信息，制作谈判议程和方案，准备相关材料和文件，如商业计划书、项目可行性分析报告等。
2. 初步阶段：双方就项目具体内容和谈判目标进行交流，了解对方的需求和利益，制作初步协议，明确双方的权利和义务。
3. 实质性阶段：进入实质性谈判，双方就项目的落地选址、租金、人员招聘、装修、设备购买、用地、融资等方面的问题进行交流，制作实质性的协议，调整双方的权利和义务，达成最终协议。
4. 审核和签署阶段：双方审核并签署协议，确认项目落地的具体细节和约定，对于涉及到的法律、法规和行业规定，需要详细咨询专业律师。
在谈判过程中，需要注意以下几点：
1. 明确项目的具体目标和计划，了解投资方的需求和利益，制作高质量的谈判议程和方案。
2. 了解相关法律法规和行业信息，制作合法、诚信的谈判证据和文件。
3. 尊重对方的权利和利益，调整双方的权利和义务，达成双方都能接受的协议。
4. 专业律师指导，确保谈判过程合法、有效和高效。