蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

 

常为老板们感到惋惜和悲哀，

他们只知道产品生产，

根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，

但在这个过剩经济时代，

你营销不行，

那就注定产品没有前途，

企业没有未来……

这是一个认知当道的时代，
只有营销走心，
才能让用户走单。
如何利用心智规律操控用户认知，
从而创建认知优势，
想方设法让受众思想成为品牌的一部分，

 

让品牌情感价值转化为动销增量……
2022，对企业来说是门必修课！
丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明：
情感比理性在做决定上更有影响力。
情感的联络越紧密，
公司就越收益。
显然，如何将消费者的痛点转化成传播资源，
让消费者的资源成为品牌的传播者，
对企业来说，尤其重要！
因为竞争的核心已不在生产端，
更不在渠道端，
而在用户的心智中。

 

中国企业95%的招商都不成功！
被视为朝阳产业的健康产业，
每年都有百多亿招商费打了水漂，
有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。
中小企业要想成功招商，
需要在合理配置市场资源和生产要素上使力，
不仅提供单纯的产品组合，
而要让整个消费服务增值。

我应邀在泉州实战讲授实战招商技巧时——

我给学员们一个公式：
品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值，
在此提醒企业，做品牌策划时，

 

一定要抓住消费者认知痛点。
其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，
抓住消费者特有的需求变化，
赋予商品人格化的理念，
在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，
以凸现商品的人文价值和服务内涵，
凭借感情的力量打动消费者，
激发其潜在的消费欲望，
最终实现占领消费市场的目的。
“我们每年都参加不少招商会，投入了很多但效果都不好……”
太原的尹总慕名来咨询。

切记：一个功能再好的产品，

 

如果完成不了——
从功能优势到消费利益的交换，
不能方便的被消费者所感知，
它就不是一个好产品！

一个产品好不好？
老板说了不算！
关键是消费者认知！
通俗点说——
必须具备优秀策划基因！

其核心是实现产品与用户、用户与品牌的深度交互！

很多企业和个人活得痛苦的原因，

主要是在强调产品的本身，

 

而不是产品本身的价值。
我为他量身规划了成功招商必备——
1、制定个性化招商方案；
2、从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品做主角，集中优势兵力，先让主角成名；
3、企业内部建设价值链；
4、积累商业模式的实操性；
5、外部建设生态圈、建立共生双赢机制；
6、实战培训，增值服务；
7、找蓝哥智洋机构合作，后者提供资源对接。
杭州穆总说，
她的护肤品在我指导下招商非常顺利，祝贺！
我为她量身打造的“私域流量+内容生产+资源聚合”策略以及“3+1 ”原则功不可没：

 

“1”是指要借力社会热点，
“3”是指知识、趣味和情感，
这是核心三要素，
也是人性的基本需求。

市场千变万化，
但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；
顾客消费心理不断变化，
但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。
市场营销的成功，
在于抓住事物运动变化的规律，
抓住变化中的不变及本质，
从流量运营升级到用户运营，
并不断地重复诉求，

 

才能激发出市场认知的强大力量。
在这个一切都加速折叠的时代，
企业的生命周期被严重压缩，
变是唯一的不变！
于斐老师——
深刻洞察中国市场和中国企业，
理论功底深厚，
实战经验丰富。
致力于为成长中的企业提供——
战略规划、营销管理提升、商业模式设计、产品策划、招商技巧、融资策略、团队建设、组织绩效、系统管理体系等实战方法论。
◆◆ 工作原则：实效创造价值。
◆◆ 工作特色：传承实战智慧经典，定制专享解决方案。