蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

产品是根，营销是枝，消费者是果。

时代变了，企业的工作重心——

要放在让客户实现“做产品生命周期”，

到“做用户体验周期”的深刻转型，

提升整个管理效率。

其实所有的产品，

都是有天花板的，

只有营销才是无限的！

在今天的互联网上，

关系和交易能力，

不再受空间的限制！

关系包括了粉丝关系、社群关系、会员关系、拼团关系、裂变关系。

重要的变化是从经营产品到经营用户！

很多企业和个人活得痛苦的原因，

主要是在强调产品的本身，

而不是产品本身的价值。

疫情之下，许多行业都哀鸿遍野。
生活碎裂时总是悄无声息……
有好几位老板慕名来咨询，
疫情都给他们企业按下了“暂停键”！
接下去怎么办？
我告诉他们——
向营销要效益！
充分利用互联网这个最大变量，
达到实现事业发展的最大增量！
切记：思路决定出路！
格局决定结局！

“营销至上“的企业才有饭吃！
现实中许多企业——
在品牌策划、产品定位、商业模式、价值观等存在诸多不足，
如以顾客为中心的产品系统顶层设计远远落后于顾客需求，
品牌整体策划、开发更不适应企业发展要求——
即便你的产品背景和品质足够闪耀，
如果没有赋予产品优秀策划基因，
没有围绕内容和设计给认知有效赋能，

就会纷纷从市场传送带上跌落下来……
切记：在一个生活＞生意的时代，
如何让用户参与到你的产品推广中去，
并实实在在感知到其价值，
是经营者的必修课！
要掌控市场话语权，
就要在品牌创新和认知赋能过程中，
洞察市场和重构顾客价值，
重视生活场景体验，
设计出更加具有吸引力的参与机制、体验机制、互动机制，
让品牌与用户一起成长～

在自娱自乐中狂欢，

在不接地气中陶醉……

这是很多葡萄酒商的通病！

做葡萄酒，如何让梦想照进现实？

我在接受《环球时报》和凤凰网等媒体采访时提到：

我国现有3863家葡萄酒进口商，

经营进口葡萄酒业务则多达30000家以上，

但90%以上很杯具……

因为顾客需要的是一体化的价值体验和有效连接和生动交互。

我提到，葡萄酒要做好社会化战略，

即避免直接发送广告信息打扰用户，

而是帮助他们建立关系，

并不断强化这种关系。

这种人格认同感，

成为了新的用户粘连和购买理由。

重庆林总慕名来咨询法国葡萄酒营销——

在经历了2018年的负增长之后，

进口葡萄酒的数据还在继续下行。

根据中国食品土畜进出口商会公布的最新数据，

连续的下滑让行业从过热转向洗牌，

去年前五个月，

进口商的总数已经从6411家减少到4175家，

减少了约三成半。

客观讲，葡萄酒只有两种产品：

一种是卖得好的，一种是卖得不好的。

当前，一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。

酒商要明白一个道理，

在信息泛滥和消费升级时代，

消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，

他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

越是想要做好产品，

就越要经营彼此的关系，

越要关注消费者文化与价值属性，

着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、

了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，

即便体验营销也要做成定制或限量版。

葡萄酒酒庄为什么90%经营困难？

原因无非以下几种：

1、没有聚焦可感知利益点，特点与卖点不分；
2、只有丰富品种没有细分品类；
3、缺乏精准概念，定位模糊；
4、注重渲染国外文化没有挖掘出国内需求故事、不接地气；
5、传播欠整合，缺少品牌价值体验；
6、渠道跟风，缺乏互动与差异。 ​​
7、没有建构自己的业务生态圈和价值链。
8、没有实现从做“产品生命周期”到做“用户体验周期”的深刻转型。

切记——
市场很残酷，
那些来不及变革的企业，
必将遭遇前所未有的劫数！
顾客需要的是一体化的价值体验和有效连接和生动交互，
不仅仅是一款产品，
而要想法建立一个生态。

打败你的永远不是竞争对手，
而是时代！是变革！是颠覆！
而活下来的——
一定都是那些比别人早一点看到未来，
早一点抓住机遇的人！

客户的价值才是企业的绩效！
借力比尽力更重要！
只有提升格局和认知才有出路！