本文原创首发于公众号：李晓明爆品营销心法 ID：lxmyxkt
理性让人思考，情绪促人行动！
如何调动情绪的高度唤醒作用，点燃用户的情绪之火呢？
很简单，只要你把一些有唤醒作用的情绪元素，加入到文案或视频中就OK！
今天分享一个最典型的高唤醒情绪元素——
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恐惧是欲望的天然伴侣
如果你能巧妙地利用这种情绪，就能激发出人们强烈的购买欲望，包括口碑传播行为！宝马就用这样的情绪，成功点燃了人们的欲望与传播之火！风和日丽，阳光灿烂，男或女，开心驾车，行驶在宽阔的大道上……
但你知道宝马怎么做？它是另辟蹊径，拍摄了一系列像“The Hire”这样的网络宣传短片！在宣传短片中，加入了绑架的故事情节、联邦调查局的突袭，以及随时面临死亡威胁等高危险、恐惧因素！然而——这种让人恐惧与担忧的场景，却为宝马公司带来了巨大的关注度——这段宣传视频强烈地唤醒了人们的情绪，以至于在短短四个月内，被人们点击了1100多万次，关键是——恐惧感是人身体里最强大的内部触发机制，而你的产品——就是降低这种恐惧感的解决方案！它依据一份空难遗书设计，画面，三分之一是文案，三分之二是沉重底色上遇难者模拟遗书手稿，标题是：智子，请好好照顾我们的孩子！（心被揪了一下，有没有？）日航123航次波音747班机，在东京羽田机场跑道升空，飞往大阪，时间是1985年8月8日下午6点15分——机上载着524位机员、乘客以及他们家人的未来……45分钟后，这班飞机在群马县的偏远山区坠毁，仅有4人生还，其余520人，成为空难记录里的统计数字……在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的纸条，在别人惊慌失措、呼天抢地的机舱里，为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后叮咛：智子，请好好照顾我们的孩子”，就像他要远行一样……免除后顾之忧，坦然面对人生，享受人生，这就是保德信117年前成立的原因。走在人生道路上，没有恐惧，永远安心——如果你有保德信与你同行！”您有没有心被狠狠揪了一下、浑身起鸡皮疙瘩的感觉？！早点7点，四面八方来的顾客已经在销售门店外排队，经销商不得不赶到公司要求进更多货！其实，今天我想说的是——高唤醒情绪因素可以走用户的心，走心才可能成为经典，而经典永恒！
正如可口可乐公司的J·W·乔格斯说：“没有一个成功的品牌，不表达或不包括一种基本的人类情感！”
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