一、我们yr公司三个区域单位的现实状况是怎样的，是在稳定的上升、徘徊不前、还是萎缩后退？

   华北事业部目前来说，我觉得应该是一个稳步上升的状况，这个问题实际上是回答我是谁的问题，只有认清当前的实际状况，目前企业发展到哪个阶段，才能为决策提供依据。当前的环卫行业，项目越来越大，资本大鳄纷纷进入，国有环卫集团强势跑马圈地，实际是一种破格获取，股份制的私有公司生存空间被压榨，想拿项目越来越难。我们的出路在哪里？需要认真的思考。

华南事业部目前来看，回款不错，上半年落地项目少，目前的状况用徘徊不前比喻应该恰当。据说，今年下半年，会有大项目落地，我们期待着。

华东事业部刚刚换帅，公司的大本营所在，也是yr的老臣集中地，人际关系错综复杂，管理难度很大。优秀的项目经理缺乏，向心力和凝聚力缺失，好多事情没有捋顺，是公司一块最难啃的骨头。这个事业部，关乎yr的未来，快刀斩乱麻还是温水煮青蛙的管理方式，我不知道哪个更好！但愿不会出现劣币祛除良币的现象。详细在杨总的领导下，定会割除弊端，砥砺前行。

二、我们所处的区域、行业和产业链环境是怎样的，是处于行业的顶端、还是末端？

目前华北事业部深耕山东，济宁市场是重点，目前山东公用环卫集团的成立，对我们潜在威胁最大，他们要的是业绩和名声，对项目利润的诉求不强烈。如何跟他们合作是今后需要研究的新课题。或者跟他们搞混改，或者分包他们拿下的环卫项目。政府现在的反市场化现象，必须重视，虽然环卫的蛋糕越来越大，环卫项目收归国有的趋势，阻挡不住。

三、我们企业的核心竞争力是什么，怎样培育出核心竞争力，能支持我们有源源不断的发展后劲？

公司环卫项目的精细化管理在全国环卫企业中，我觉得还是比较靠前的，我实在想不出宇润的核心竞争力到底是什么，我觉得精细化管理应该比较接近。从lc收购yr以来，公司毕竟有了大的发展，肯定有它优越于其它环卫公司的核心竞争力。目前看yr整个管理团队的整体素质还是有待于提高，有些不能胜任项目经理的人还在项目经理的位置上，想要进一步发展，吸引更多优秀的项目经理加入宇润，是关键问题所在。公司的HR这个岗位这么重要，一定要最优秀的人出任这个岗位。未来的环卫项目，运营肯定是王道，精细化管理对人员素质的要求越来越高。

yr在环卫项目的市场开拓方面，敢于投入，也可能是yr发展到今天的一个竞争力所在。对项目的标前研判，目前做的比较差，不是所有的项目都有利润，有些项目根本不适合yr做。对于明显不适合yr做的项目，或者说根本不是yr的菜的项目，就不要上桌了。

对于怎么样培育出核心竞争力，对后续发展提供源源不断的动力，我觉得有三点：1 公司的薪酬体系既要有原则性，还要有灵活性。看似矛盾的两个方面，其实里面蕴藏着管理之道。哪个公司处理好了，哪个公司就更有竞争力。2 市场开发的队伍建设还需要加强，开发人员的薪酬体系也要明确。3 大力推进招人再裁人的工作力度，提升公司管理团队的人才素质。

四、划分区域后，我们的优势有哪些，怎样发挥到最大；短板是什么，怎样尽快补齐？

  区域管理是yr的管理模式，目前来看，取得了一些成果。出现的问题也很多。总公司某些职能部门的做法还是沿用以前的管理套路，经常直接对项目发号发号施令，可能是习惯，也可能不知道在区域管理模式下应该怎么管理。总公司已经给区域定了利润指标和市场拓展指标，你只要紧盯着指标完成情况，关注进展情况，关注预算有没有超标，时不时来区域沟通对照一下就好了。我们现在的总公司的管理，还在管控每一个细节，对项目的具体情况又不了解，又不下放管理权，很容易决策错误，或者弄不准解决问题的最佳时机，增加了公司的运营成本。

五、驱动企业发展的愿景、使命、价值观、企业文化是否清晰，怎样引领我们不断前进？

 一般情况。这是虚的东西，是“无”，正是这个“无”决定了有，有无相生。最近一直在读《道德经》，悟到了一些东西。真正要谈rr的发展之“道”，还有些勉强。这也是yr最缺乏的，上层建筑的设计不够清晰不够完善，高管之间的凝聚力和向心力缺失，是yr的问题。感觉本人才疏学浅，还没有论“道”的资格，不是谦虚，是在这方面本人能力的欠缺。

六、我们未来到底要成为一家什么样的企业，五年后我们的企业到底会是一个什么样的面貌？

  站在现在看未来，站在未来看现在都很重要。ysh进驻yr之后，如何和ysh的管理模式相互融合，如何在更高层面上做资源整合，很重要。有了ysh这个大金主做后盾，yr业务拓展方面重点争夺年化多少千万的细分市场，需要斟酌。我觉得重点争夺年化2000万-6000万的环卫项目应该没错。

七、我们应遵循什么样的发展战略，制定什么样的发展思路，完善什么样的发展路径？

  各区域肯定是制定各区域的发展战略，这一块需要多多讨论。

八、下一步，我们将重点在哪些领域深耕发力，我们还有哪些资源没有挖潜？

多元化发展要有多元化发展的人才，要有多元化发展的能力，感觉目前的yr还要深耕和聚焦环卫项目。

九、我们还有哪些体制机制、制度建设、生产经营、服务质量、改革创新、安全管理、党群建设等方面的具体问题没解决，怎样尽快解决？

钉钉审批流程还需要继续优化和规范，从目前的工作当中，感觉好多人还没有用心去做事，也肯能是能力不足导致。标准化流程建设还是非常重要，让企业里面发生的每一件事，都有一个标准化的流程等着套用，这是总公司各职能部门需要发力的地方。现在公司的管理给人感觉还是界限不清，权责不明，还需要细化和明确。

十、我们所有员工是否都具有了敢于担当、勇于作为、团结一致的工作作风？

还没有。有些员工素质偏低，还是做一天和尚撞一天钟，有些人连钟也不撞，只是混日子。

后话：写这个东西，纯粹是咸吃萝卜淡操心，站在未来看现在，自我强大才是王道，想着通过这次写作提高自己的文字表达能力，提升自己的大局观和管理水平，并无讽刺贬低公司哪个人的意思，一句话：为自己好，也为yr好，希望yr逐步规范化，越来越强大。