废话少说，直接上干货。

 

 

今天先解决两个问题：

 

1、              知识付费究竟还能不能做？

2、              网课要怎么卖，才能卖出去？

 

 

 

第一个问题：知识付费究竟还能不能做？

 

 

微商教父 龚文详说过：

 “越有争议的事情，越能赚大钱”。

 

 

这就像电商刚兴起时，网上铺天盖地的争论，都吵着传统企业该不该进入电商，进电商是利还弊之类的话题。今天看起来，有点好笑。

 

到了15年时，龚文详发现，微商的争议也越来越大。所以他就迅速转型到微商自媒体。又抓住了新一轮的风口。

 

 

凡事用案例说话。

 

 

因此，知识付费这个领域是没什么问题的。因为，有争议的生意代表着未来！

 

 

 

第二个问题：网课要怎么卖，才能卖出去？

 

付费网课的市场确实很大，但卖课程是有方法套路的。

 

如果你留意一下，你会发现，荔枝微课、千聊等平台里面的课程很多。但真正卖的好的，没几家的，甚至连零零星星的几个浏览量，都少得可怜。更别提下单了。

 

如果你的课程买 不出去，那是因为你的思维错了，定位也跟着错了。

 

重要的事情说三遍：

“以人为中心！以人为中心！以人为中心！”

 

大家都天真地认为，只要产品好，价格有优势，就能卖出去。就像过去传统生意那样，先把产品生产出来再卖，但最后的下场就是货物摆在那里，连个苍蝇都见不到。自然，你的东西没人买也很正常。

 

 

什么叫互联网思维？

 

并不是你把课程做出来，上架几个平台，发几篇文章就是互联网了。很多人只是知道互联网这个概念而已，但实际上，却完全不懂的。

 

如果想做好网课，就必须要掌握正确的思维。

 

 

龚文详给出的答案是：“先有人，再有产品”

 

这句话的意思是，我们相信一个人才会去卖他的产品。强调的是先卖人气。树立起用户信任度，打造个人IP，这样消费者才会主动去发现IP背后的产品。

 

我们信任一个人，自然会信任他的产品，无论他是做什么的，哪怕换了产品也同样会继续购买。

 

 

这可不是空白说白话。

 

就拿微商来说，他们卖货，之前都是先给自己打造人设ip，然后再考虑产品的。只要有强硬的IP，产品想换随时可以换。

 

甚至有些几万人团队一夜之间更换了产品，但流水同样丝毫不受影响。

 

而我们做知识付费，想赚到钱，也应该要借鉴和学习这种思维，先打造自己的ip！

 

 

 

至于，个人ip如何打造呢？

 

 

我是中卓明。关注我，这个问题，我会在后面的文章讲到。

 

 

 

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