从网红到带货之间的转型（5月13日）

视频直播催生了知识付费，明星顾问甚至企业家纷纷依托网络视频，为自己积累流量与粉丝，打造自己的专业形象，并以粉丝为基础，或者为品牌代言，或者为产品带货，甚至一些地方父母官的县长，都在开视频做直播带货。种种直播带货视频，让我们恍然回到了以前某天下午在电视上频繁换台所看到的“电视购物”，或者是在无聊的午后听收音机所听到的健康讲堂。

我们在刷视频的时候，一不留神就会接触到从软到硬的各种嵌入式的广告，简直是“防不胜防”。当你无意中透露出你对每个细分领域有兴趣，就会刷到越来越多的平台推送。而且依托大数据，我们总是可以刷到自己所关注的领域和内容，让我们欲罢不能。从中总是可以找到在内容上、形式上以及某种调性上跟自己合拍的主播，至少会驻足观看，不由自主地双击关注并分享。

在代言与带货方面，某些网红是“自卖自夸”，只卖自己的产品与服务，另一些网红则建立“互助联盟”，以互助精神为彼此支撑站台。还有一些网红则跨界，对代言和带货不加挑选。表现形式实在是数不胜数，让粉丝们防不胜防。作为消费者，在接受资讯的同时，也在贡献着自己的流量，同时假如成为某个网红主播大V的粉丝，还会在不经意间贡献某种消费。

在知识付费与视频带货之间，总是存在着微妙的关系。其实每个网红大V背后都有团队，都有专业推手甚至平台的力量，根据数据分析，制订出相应的传播与营销策略。虽然团队的专业度和执行力都可圈可点，但是效果却有可能大相径庭。

因为知识付费的主播，成为网红之后必然要面对来自现实的压力，不仅是个人与家庭的日常开销，还有整个团队及身后无数家庭的日常开销，还需要能证明自己成功的财务数据支撑。同时只要形成了相应的影响力，就具备了一定的商业价值，那些价值只有趁着保鲜期被充分挖掘出来，才可以在那基础上衍生出更多的价值。

每个网红和主播都无法拒绝直播带货的利益变现的形式。圈内的朋友跟春宝分析，主播网红的盈利来源，也就是从直播带货到礼物打赏。假如可以类比，那么网红大V的代言与带货，类似于服务行业的底薪和小费，这是再正常不过的事情了。

人往往是越是缺少什么，就越是标榜什么，越是显摆什么。作为精神富足、拥有稳定粉丝群体拥趸的网红大V，其实在物质方面是很难做到自信的，更多的是用“无所谓”的态度去掩饰自卑。同时精神层面的生存必须依靠物质层面的支撑。

主播网红的成长，定然会是粉丝的缓步增长的过程，随着粉丝的“关注”与“取关”甚至争议而不断成长。重点在于站着把钱赚了，而不需要再“跪着要饭”，其中尊严问题貌似仅仅是颜面和形象问题，但本质上依然是心理反差问题。

在代言和带货之间，原本没有什么高低贵贱之分，但是因为看到的是不同的，感觉到的也是不同的，所以代言更多的是仅仅提供背书。相对而言，代言的角色转换相比于带货更容易跨越，倒是那些舍得摘下面子去为别人直播带货的人，会显得更为难能可贵，毕竟这种在粉丝感觉“走下神坛”的行为更接地气。

服务于什么样的品牌，很是考验主播网红的眼光，虽然草根与大众品牌也很重要，但是最为安全的依然是大企业、大品牌的拥有竞争“护城河”的刚需产品。

就像明星要对所选择代言的产品的细分品类进行精挑细选一样，网红和主播也要对自己所带的货进行精挑细选；但是“闷骚型”的知识主播在直播带货方面必然会产生局限，要做到类似“贯口”的“买它买它买它”，需要首先在心理上过关，其次要舍得放下面子和尊严。还要充分意识到，任何事情都是有得有失，在得到物质金钱收益的同时，也会失去粉丝对自己的拥戴，当然也包括发自内心的自信。

贾春宝

2021年5月13日星期四