从网红到带货之间的转型(5月13日)
视频直播催生了知识付费,明星顾问甚至企业家纷纷依托网络视频,为自己积累流量与粉丝,打造自己的专业形象,并以粉丝为基础,或者为品牌代言,或者为产品带货,甚至一些地方父母官的县长,都在开视频做直播带货。种种直播带货视频,让我们恍然回到了以前某天下午在电视上频繁换台所看到的“电视购物”,或者是在无聊的午后听收音机所听到的健康讲堂。
我们在刷视频的时候,一不留神就会接触到从软到硬的各种嵌入式的广告,简直是“防不胜防”。当你无意中透露出你对每个细分领域有兴趣,就会刷到越来越多的平台推送。而且依托大数据,我们总是可以刷到自己所关注的领域和内容,让我们欲罢不能。从中总是可以找到在内容上、形式上以及某种调性上跟自己合拍的主播,至少会驻足观看,不由自主地双击关注并分享。
在代言与带货方面,某些网红是“自卖自夸”,只卖自己的产品与服务,另一些网红则建立“互助联盟”,以互助精神为彼此支撑站台。还有一些网红则跨界,对代言和带货不加挑选。表现形式实在是数不胜数,让粉丝们防不胜防。作为消费者,在接受资讯的同时,也在贡献着自己的流量,同时假如成为某个网红主播大V的粉丝,还会在不经意间贡献某种消费。
在知识付费与视频带货之间,总是存在着微妙的关系。其实每个网红大V背后都有团队,都有专业推手甚至平台的力量,根据数据分析,制订出相应的传播与营销策略。虽然团队的专业度和执行力都可圈可点,但是效果却有可能大相径庭。
因为知识付费的主播,成为网红之后必然要面对来自现实的压力,不仅是个人与家庭的日常开销,还有整个团队及身后无数家庭的日常开销,还需要能证明自己成功的财务数据支撑。同时只要形成了相应的影响力,就具备了一定的商业价值,那些价值只有趁着保鲜期被充分挖掘出来,才可以在那基础上衍生出更多的价值。
每个网红和主播都无法拒绝直播带货的利益变现的形式。圈内的朋友跟春宝分析,主播网红的盈利来源,也就是从直播带货到礼物打赏。假如可以类比,那么网红大V的代言与带货,类似于服务行业的底薪和小费,这是再正常不过的事情了。
人往往是越是缺少什么,就越是标榜什么,越是显摆什么。作为精神富足、拥有稳定粉丝群体拥趸的网红大V,其实在物质方面是很难做到自信的,更多的是用“无所谓”的态度去掩饰自卑。同时精神层面的生存必须依靠物质层面的支撑。
主播网红的成长,定然会是粉丝的缓步增长的过程,随着粉丝的“关注”与“取关”甚至争议而不断成长。重点在于站着把钱赚了,而不需要再“跪着要饭”,其中尊严问题貌似仅仅是颜面和形象问题,但本质上依然是心理反差问题。
在代言和带货之间,原本没有什么高低贵贱之分,但是因为看到的是不同的,感觉到的也是不同的,所以代言更多的是仅仅提供背书。相对而言,代言的角色转换相比于带货更容易跨越,倒是那些舍得摘下面子去为别人直播带货的人,会显得更为难能可贵,毕竟这种在粉丝感觉“走下神坛”的行为更接地气。
服务于什么样的品牌,很是考验主播网红的眼光,虽然草根与大众品牌也很重要,但是最为安全的依然是大企业、大品牌的拥有竞争“护城河”的刚需产品。
就像明星要对所选择代言的产品的细分品类进行精挑细选一样,网红和主播也要对自己所带的货进行精挑细选;但是“闷骚型”的知识主播在直播带货方面必然会产生局限,要做到类似“贯口”的“买它买它买它”,需要首先在心理上过关,其次要舍得放下面子和尊严。还要充分意识到,任何事情都是有得有失,在得到物质金钱收益的同时,也会失去粉丝对自己的拥戴,当然也包括发自内心的自信。
贾春宝
2021年5月13日星期四