教育事业的产业化发展是教育行业之后发展的必然方向，教育产业化是在国家教育经费分配不平均的背景下，为弥补区域分配不均的问题，围绕学校创收、转制等问题，以正增长和高效率为主要追求的教育改革。在这样的教育背景下，衍生出了一系列的培训机构。望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子能高人一筹，很多家长变着花样的为孩子报了各类兴趣班。

而刚大学毕业不久的小陈，在大学期间就曾在培训机构兼职执教。他正是看中了中国家长望子成龙、望女成凤的心态。意识到这个可能会是一个商机。但是他同时也意识到，教育培训这块肥肉已经被众多头部机构分食的所剩无几。但是他坚信细分市场后，落地用优质的教学质量一定能够在这片红海中杀出一条血路。所以在他大四的时候就参加了学校举办的大学生创业比赛中，他写了一份关于教育培训机构落地的创业计划书。但是这个创业计划却不被大家看好。毕竟现在无论是连锁品牌、当地特色品牌，整个教育培训市场都处于饱和状态。再加上教育培训机构投资成本极高。这份创业书也石沉大海。

但是小陈却不死心。毕业后的他得知自己大学期间常常去兼职的那家培训机构即将濒临倒闭。于是，他抱着试试的心态向老板提议。我想要将你的店盘下来，每个月给你10%的店铺分成。但是转让费不能够一次性付清。每个月付2万，分5个月付清。面对这个提议，老板对小陈的想法提起了兴趣。与小陈签订了合作协议。

盘下店面后，小陈利用了许多培训机构惯用的“一元班”、“报一送一”、“免费赠送教材”等方式做宣传。但是由于头部机构声势浩大、广告打得响、知名度高。小陈的许多推广活动也石沉大海。

老板看到小陈一脸失落的窘境后，提议让他结业算了。但是小陈坚持不放弃。在网络上了解到了某捷径系统。利用某捷径系统万通卡异业合作项目。采用了万通卡模式，与附近的书店、文具店等学生必须消费的场所达成异业联盟合作，培训机构销售的储值卡，可以在机构购课，也可以到书店、文具店等场所去消费，不仅有特殊折扣，还自动扣款结算，极大增加了会员卡附加值和权益，书店、文具店也同时推荐联盟的万通卡，实现了不同商家之间的引流销售。

打通引流后，再利用开心红包模式，设置最高100%、最低30%的排队返现活动，极大的鼓励了家长老带新的热情，转介绍效果非常好。打通引流和老学员的续课率后，再利用贡献红包模式，所有家长只要分享培训课程的优惠信息，不仅可以获得在线佣金，培训机构还提取每天的营业额，通过某捷径专用小程序统计每个人的分享业绩达到的值，分配每个人的贡献红包。

经过某捷径系统的一系列组合操作，家长们都觉得新鲜得不得了，非常愿意为培训机构做推广。一在培训机构上课好几年的家长表示：叫醒红包的收益方式非常有趣，每天都能获得收益不说，推荐给朋友还能又有额外的收益。转发起来一点都不会感觉烦躁。现在小陈的培训机构已经从最初面临结业的状态到现在建立自己的独立站，，还拥有了自己的私域流量。学员人数也从最初的15人，扩充到现在1000多人。营业额也从最初的不到一万，增长到现在的100多万。

关键词： 教育培训 实体店经营 创业思维 商业模式