知谋酒，重新定义生意兴隆通四海

自古以来，我们的生意人都希望把自己的生意做得越大越好，甚至做到全省、全国、全球去。所以，每年在中国的传统节日“春节”里，你都有可能看到许多的店铺、企业在“春节”贴对联时，把“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”这副对联作为首选。其意义，是用以祝愿或激励自己的生意兴旺发达。

我们来看，上联“生意兴隆通四海”，该联的意思是指做生意、做买卖兴旺发达，通向全国各地；下联“财源茂盛达三江”，它的意思是指做生意、做买卖的财富来源茂盛，世界各地八方来财。上、下对联的意义，其实都比较相近，这也是对联的特色。中国的对联，之所以历千百年来而不衰，除了对联本身既有的实用价值，雅俗共赏的艺术性外，最主要的原因是人们对除旧迎新美好生活的向往。

如果您新推出了一个产品，我们是不是也应该有这样“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的愿望或者气魄呢？笔者相信，致力于做好企业，做好产品的小、微企业创始人都有着一颗澎拜而拼搏的“心”，在自己的内心深处里想的往往是“做大，做强”。“做强”是很有必要的，“做大”则得看市场机会，自己从事的产品有没有“做大”的可能，适不适合“做大”。

作为从事企业市场营销、品牌规划二十余年的一线专业人士，笔者的观点是：新创建的小、微企业、产品，必须要有一颗“做强”产品、企业的“心”，您才有可能做好您辛辛苦苦创办的企业、产品。当下的市场，各行各业竞争强烈，如果没有“做强”之心，不要说“做强”，就是您的企业或者产品在市场上“存在”的可能性都很小。

那么，如何“做强”？如何在竞争激烈的市场中一直保持“存在”？小、微企业的创始人将无处躲藏地直接面对。

笔者自参与对“知谋酒”的规划以来，深度思考最多的就是“做强”的问题，这已经是小、微企业创建时面对的共性。因此，要使您创建的企业、产品“做强，存在”，你有必要重新来定义“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。为什么这么说？因为时代的变化。当下市场趋势是品牌与模式盈利的时代，如果一味地认为只要价格便宜，就有人来买的“便宜思想”。那么，您脱离市场竞争的思想已经越来越远了。

为此，笔者通过对“知谋酒”这个案例的规划、剖析后，提出了小、微企业、产品“做强”的基础三步曲。并通过“知谋酒”规划中理论与实践相结合的策略观点，分别从区域市场、国内市场、国际市场三个方面来阐述，给您一个企业、产品“做强”的支点，通过这个“支点”让您不断完善，茁壮成长。

一、布局湖南

知谋酒，品牌名称于2020年9月在湖南省长沙市出生，产品产地设置在贵州省赤水河中国酱酒核心产区。知谋酒，是一款地地道道的贵州酱香型高端白酒。可以说，知谋酒，是一个跨湖南、贵州的品牌规划团队的“智慧”结晶，是一位多年来对白酒产品“痴心”不改的“品酒人生”的信念指引，是品牌创始人对自己人生的完整解读。

因此，“知谋酒”从品牌名称出生时起，品牌创始人就确定了以品牌出生地作为品牌的发源地，并将从湖南省长沙市出发，走向全国，走向国际。这，就是“知谋酒”，一个新生的、无惧市场竞争的品牌发展战略。

一个产品、一家企业，想“做强”，就得对其进行品牌的规划，要想品牌规划成功，并不偏离市场的正确方向，就必须给您要进行规划的品牌一个“品牌观点”。这样，给品牌一个观点，是让您能够高速前进，少去纠缠一些品牌规划中繁杂的组成元素，让您着手建立品牌的时候能够轻松“入场”。否则，如何布局好湖南，又如何走得出湖南的局部市场呢？

关于“知谋酒”，笔者分析：一个产品或服务，有了打造品牌的构想后，寻求相关的行业专家、团队来操持，进行品牌的规划，在规划完成后。你完全可以说你已经拥有了一个品牌。反之，你拥有的可能只是在国家商标局申请注册的一个商标而已，它并不是一个品牌。

在完成品牌规划后，接下来的是如何把品牌建设落实到你的企业中。根据品牌的规划，通过一系列的传播策略来进行品牌的建设，是你的企业、产品成长为真正意义上的品牌必由之路。

需要知道的是，一个真正意义上的品牌，一定具备市场的竞争力，受到消费者的指定购买与消费。

成为一个真正意义上的品牌，基本上可以按“品牌规划，品牌建设、品牌管理”三个步骤与阶段来完成。因此，品牌建设作为连接“品牌规划”与“品牌管理”之中的桥梁，其重要程度不言而喻。因为，我们经历了品牌的规划阶段后很清楚：一个成功的品牌必定有着不一般的、非凡的品牌观点，而品牌观点则决定着你进行品牌建设的成功与否。

那么，什么是品牌的观点？笔者的观点是：品牌观点，就是品牌面对目标市场的整体看法、独到的、新颖的见解。那就是，一个能够洞悉消费者内心世界里需求的、与众不同而又将事物表现得淋漓尽致的观点。

而要知道你的品牌观点是否成立，一个简单的检验方法就是你是否能在坐电梯时，从1楼上升到7楼的时间段里表达清楚自己。如果不能做到这一点，你所做的一切很有可能将是失败的开始。

建立品牌观点，问一问企业、产品的观点与消费者的消费心态有关联吗？有差异吗？与企业发展战略相适应吗？如果没有这些，就需要继续找，一直找到有与消费有关联的相关性为止。

读者可能想问了，了解完成品牌观点的理论，那么，如何来提炼出企业、产品的品牌观点。“知谋酒”的品牌观点是什么？

有熟悉白酒市场的读者一定知道，当下市场上的各类名酒，没有一款名酒与“智慧”的思想与概念有着直接的联系。于是，规划团队在提炼“知谋酒”的品牌观点时，赫然发现了这个伟大的“秘密”。于是，就直奔省图书馆，去翻开古典书籍查找，然后，上网查询，通过努力，掩卷沉思。最终，这个观点被找到了。

“知谋酒”的品牌观点：就是做一款“智慧”型的白酒，来传承中华民族5000年来的“智慧”。通过品饮“知谋酒”来提醒品饮者有意识地去学习与传承5000年来的中华民族留下来的智慧结晶，并从应用中去提高自己的学识与修为。

这个，难道不就是与众不同的“智慧的酒”吗？与其他名品白酒是不是有区隔了？是不是与消费者的消费心态有关联了？是不是与企业的发展战略相适应了？ 洞悉消费者需求，这是“知谋酒”要做的。

是的，这正是“知谋酒”不同于其他品牌的品牌观点的简单之道！也正是，能在白酒竞争中布局好湖南区域市场的“强大”策略。

二、问鼎中原

俗话说：有理走遍天下，无理寸步难行。意思是只要有理，你走到什么地方都能行得通；无理，则无论走到哪里都站不住脚。它分为三个层次：尊重事实，尊重逻辑，拷问良知。

想要您的企业、产品走出局部的区域市场，进入范围更大的全国市场，您需要有“理”，无“理”则寸步难行。这个“理”应用在企业、产品上，我们可以称为“理念”。有“理”，则可问鼎中原。

理念，是一个汉语词汇，字面的意思是理性概念。《辞海》（1989）对“理念”一词的解释有两条，一是：看法、思想、思维活动的结果；二是：理论，观念。通常的理解是指思想。有时，也指表象或客观事物在人脑里留下的概括的形象。

理念与观念相关联，上升到理性高度的观念叫“理念”。（先有意念，然后，正确的意念成为观念，观念再观一观，成为理念）这是笔者在“百度”上查找到的“理念”的基本解释。

多年前，上网查找东西并没有那么方便，笔者是看了许多书后，在一本书上看到的解释。书上的解释大意也就是“理念，是用以指导行为准则的哲学思想”，与现在“百度”上查到的解释大同小异。

人类在以自己的语言形式来诠释事与物时，所归纳或总结的思想、观念、概念与法则，我们就称之为“理念”。如：人生理念、哲学理念、学习理念、时空认知理念、成功理念、办学理念、推销理念、投资理念或教育理念等等。

针对“知谋酒”，笔者有意识地试图通过“理念”来框定“知谋酒”的拟人化，通过笔者与“知谋酒”规划团队提炼出来的“知谋酒品牌观点”，进一步分析与总结，对“知谋酒”品牌理念的区隔化，很自然地就确定了“知谋酒”品牌的核心概念为“智慧”。这样做的“拟人化”，目的是除了与市场上的所有白酒品牌进行“区隔”外，亦正是“知谋酒”品牌产品的品质展现。

笔者相信，唯如此，通过不断地赋予“知谋酒”的品牌化，“知谋酒”才能在未来越走越好，成为人们餐桌上永不磨灭的钟爱产品、强势品牌，有一天长大为国际品牌。

这一切，皆有可能！

三、竞争国际

当一个产品、品牌在中国市场上耕耘多年后，想要进一步扩张，最好的方法，就是走向国际。企业、产品征战国际市场，有两条路可走。一是强大自己的品牌；二是收购国际品牌。总归是“强大”自己。所以，您需要给您的企业、产品赋予一个品牌的“远见”，否则，想要竞争国际，绝无可能。

在品牌远见中，“远见”的原意来自英文Vision一词，而英文Vision，在我们所见到的企业里，书籍里，多数人喜欢直接翻译为愿景、远景，这样，自我就感觉好像要高、大、上一点。就像许多的小、微企业主，特别喜欢谈企业文化一样，企业文化为何物，有可能也就一知半解。

如果，您确实要把“远见”变为“愿景”也无可厚非。但是，笔者要告诉你，“愿景”带着太多的个人意愿，并不一定适合品牌的打造，也不适合品牌的国际化扩张。所以，笔者在给予品牌的规划时，一般把它翻译成“远见”，就是看未来的能力，对未来的预测、把握。

为什么Vision这个词特别好，因为“看”是一个动词，能不能看到品牌的未来？未来在品牌的面前能不能活生生的浮现出来？战略最重要的两个要求，一个是前瞻性，一个是差异化。

前瞻性从何而来？就是站得高、看得远。前瞻性的源头在于你对未来与众不同的判断，你比别人能够更早、更快、更清晰地看到未来可能展现出来的状态。你能看到未来，自然就比别人走得更好，更远。

第二个重要的方面，它决定的是What（什么、多么、多少）。这一群人在一起干什么事情？你的企业的“存在”是为了这个目的，是使用什么样的手段和方法达到目的，你到底要做什么事情？组织解决的是什么问题？原来叫人力部、组织部其实都是比人力资源更精彩的提法，组织是什么？正确的人用正确的方法做正确的事情。

由此，笔者根据“远见”的远大目标所蕴含的现实意义，以及上文提出的品牌战略规划中的“品牌观点，品牌核心概念”导向，再结合“知谋酒”品牌名称本身所包含的含义，得出了“知谋酒”走向国际的品牌“远见”。将其归纳为：

知谋酒，让世界为智慧干杯！