知谋酒,重新定义生意兴隆通四海


知谋酒,重新定义生意兴隆通四海

自古以来,我们的生意人都希望把自己的生意做得越大越好,甚至做到全省、全国、全球去。所以,每年在中国的传统节日“春节”里,你都有可能看到许多的店铺、企业在“春节”贴对联时,把“生意兴隆通四海,财源茂盛达三江”这副对联作为首选。其意义,是用以祝愿或激励自己的生意兴旺发达。

我们来看,上联“生意兴隆通四海”,该联的意思是指做生意、做买卖兴旺发达,通向全国各地;下联“财源茂盛达三江”,它的意思是指做生意、做买卖的财富来源茂盛,世界各地八方来财。上、下对联的意义,其实都比较相近,这也是对联的特色。中国的对联,之所以历千百年来而不衰,除了对联本身既有的实用价值,雅俗共赏的艺术性外,最主要的原因是人们对除旧迎新美好生活的向往。

如果您新推出了一个产品,我们是不是也应该有这样“生意兴隆通四海,财源茂盛达三江”的愿望或者气魄呢?笔者相信,致力于做好企业,做好产品的小、微企业创始人都有着一颗澎拜而拼搏的“心”,在自己的内心深处里想的往往是“做大,做强”。“做强”是很有必要的,“做大”则得看市场机会,自己从事的产品有没有“做大”的可能,适不适合“做大”。

作为从事企业市场营销、品牌规划二十余年的一线专业人士,笔者的观点是:新创建的小、微企业、产品,必须要有一颗“做强”产品、企业的“心”,您才有可能做好您辛辛苦苦创办的企业、产品。当下的市场,各行各业竞争强烈,如果没有“做强”之心,不要说“做强”,就是您的企业或者产品在市场上“存在”的可能性都很小。

那么,如何“做强”?如何在竞争激烈的市场中一直保持“存在”?小、微企业的创始人将无处躲藏地直接面对。

笔者自参与对“知谋酒”的规划以来,深度思考最多的就是“做强”的问题,这已经是小、微企业创建时面对的共性。因此,要使您创建的企业、产品“做强,存在”,你有必要重新来定义“生意兴隆通四海,财源茂盛达三江”。为什么这么说?因为时代的变化。当下市场趋势是品牌与模式盈利的时代,如果一味地认为只要价格便宜,就有人来买的“便宜思想”。那么,您脱离市场竞争的思想已经越来越远了。

为此,笔者通过对“知谋酒”这个案例的规划、剖析后,提出了小、微企业、产品“做强”的基础三步曲。并通过“知谋酒”规划中理论与实践相结合的策略观点,分别从区域市场、国内市场、国际市场三个方面来阐述,给您一个企业、产品“做强”的支点,通过这个“支点”让您不断完善,茁壮成长。

一、布局湖南

知谋酒品牌名称于20209月在湖南省长沙市出生,产品产地设置在贵州省赤水河中国酱酒核心产区。知谋酒,是一款地地道道的贵州酱香型高端白酒。可以说,知谋酒,是一个跨湖南、贵州的品牌规划团队的“智慧”结晶,是一位多年来对白酒产品“痴心”不改的“品酒人生”的信念指引,是品牌创始人对自己人生的完整解读。

因此,“知谋酒”从品牌名称出生时起,品牌创始人就确定了以品牌出生地作为品牌的发源地,并将从湖南省长沙市出发,走向全国,走向国际。这,就是“知谋酒”,一个新生的、无惧市场竞争的品牌发展战略。

一个产品、一家企业,想“做强”,就得对其进行品牌的规划,要想品牌规划成功,并不偏离市场的正确方向,就必须给您要进行规划的品牌一个“品牌观点”。这样,给品牌一个观点,是让您能够高速前进,少去纠缠一些品牌规划中繁杂的组成元素,让您着手建立品牌的时候能够轻松“入场”。否则,如何布局好湖南,又如何走得出湖南的局部市场呢?

关于“知谋酒”,笔者分析:一个产品或服务,有了打造品牌的构想后,寻求相关的行业专家、团队来操持,进行品牌的规划,在规划完成后。你完全可以说你已经拥有了一个品牌。反之,你拥有的可能只是在国家商标局申请注册的一个商标而已,它并不是一个品牌。

在完成品牌规划后,接下来的是如何把品牌建设落实到你的企业中。根据品牌的规划,通过一系列的传播策略来进行品牌的建设,是你的企业、产品成长为真正意义上的品牌必由之路。

需要知道的是,一个真正意义上的品牌,一定具备市场的竞争力,受到消费者的指定购买与消费。

成为一个真正意义上的品牌,基本上可以按“品牌规划,品牌建设、品牌管理”三个步骤与阶段来完成。因此,品牌建设作为连接“品牌规划”与“品牌管理”之中的桥梁,其重要程度不言而喻。因为,我们经历了品牌的规划阶段后很清楚:一个成功的品牌必定有着不一般的、非凡的品牌观点,而品牌观点则决定着你进行品牌建设的成功与否。

那么,什么是品牌的观点?笔者的观点是:品牌观点,就是品牌面对目标市场的整体看法、独到的、新颖的见解。那就是,一个能够洞悉消费者内心世界里需求的、与众不同而又将事物表现得淋漓尽致的观点。

而要知道你的品牌观点是否成立,一个简单的检验方法就是你是否能在坐电梯时,从1楼上升到7楼的时间段里表达清楚自己。如果不能做到这一点,你所做的一切很有可能将是失败的开始。

建立品牌观点,问一问企业、产品的观点与消费者的消费心态有关联吗?有差异吗?与企业发展战略相适应吗?如果没有这些,就需要继续找,一直找到有与消费有关联的相关性为止。

读者可能想问了,了解完成品牌观点的理论,那么,如何来提炼出企业、产品的品牌观点。“知谋酒”的品牌观点是什么?

有熟悉白酒市场的读者一定知道,当下市场上的各类名酒,没有一款名酒与“智慧”的思想与概念有着直接的联系。于是,规划团队在提炼“知谋酒”的品牌观点时,赫然发现了这个伟大的“秘密”。于是,就直奔省图书馆,去翻开古典书籍查找,然后,上网查询,通过努力,掩卷沉思。最终,这个观点被找到了。

“知谋酒”的品牌观点:就是做一款“智慧”型的白酒,来传承中华民族5000年来的“智慧”。通过品饮“知谋酒”来提醒品饮者有意识地去学习与传承5000年来的中华民族留下来的智慧结晶,并从应用中去提高自己的学识与修为。

这个,难道不就是与众不同的“智慧的酒”吗?与其他名品白酒是不是有区隔了?是不是与消费者的消费心态有关联了?是不是与企业的发展战略相适应了? 洞悉消费者需求,这是“知谋酒”要做的。

是的,这正是“知谋酒”不同于其他品牌的品牌观点的简单之道!也正是,能在白酒竞争中布局好湖南区域市场的“强大”策略。

二、问鼎中原

俗话说:有理走遍天下,无理寸步难行。意思是只要有理,你走到什么地方都能行得通;无理,则无论走到哪里都站不住脚。它分为三个层次:尊重事实,尊重逻辑,拷问良知。

想要您的企业、产品走出局部的区域市场,进入范围更大的全国市场,您需要有“理”,无“理”则寸步难行。这个“理”应用在企业、产品上,我们可以称为“理念”。有“理”,则可问鼎中原。

理念,是一个汉语词汇,字面的意思是理性概念。《辞海》(1989)对理念一词的解释有两条,一是:看法、思想、思维活动的结果;二是:理论,观念。通常的理解是指思想。有时,也指表象或客观事物在人脑里留下的概括的形象。

理念与观念相关联,上升到理性高度的观念叫理念。(先有意念,然后,正确的意念成为观念,观念再观一观,成为理念)这是笔者在“百度”上查找到的“理念”的基本解释。

多年前,上网查找东西并没有那么方便,笔者是看了许多书后,在一本书上看到的解释。书上的解释大意也就是“理念,是用以指导行为准则的哲学思想”,与现在“百度”上查到的解释大同小异。

人类在以自己的语言形式来诠释事与物时,所归纳或总结的思想、观念、概念与法则,我们就称之为“理念”。如:人生理念、哲学理念、学习理念、时空认知理念、成功理念、办学理念、推销理念、投资理念或教育理念等等。

针对“知谋酒”,笔者有意识地试图通过“理念”来框定“知谋酒”的拟人化,通过笔者与“知谋酒”规划团队提炼出来的“知谋酒品牌观点”,进一步分析与总结,对“知谋酒”品牌理念的区隔化,很自然地就确定了“知谋酒”品牌的核心概念为“智慧”。这样做的“拟人化”,目的是除了与市场上的所有白酒品牌进行“区隔”外,亦正是“知谋酒”品牌产品的品质展现。

笔者相信,唯如此,通过不断地赋予“知谋酒”的品牌化,“知谋酒”才能在未来越走越好,成为人们餐桌上永不磨灭的钟爱产品、强势品牌,有一天长大为国际品牌。

这一切,皆有可能!

三、竞争国际

当一个产品、品牌在中国市场上耕耘多年后,想要进一步扩张,最好的方法,就是走向国际。企业、产品征战国际市场,有两条路可走。一是强大自己的品牌;二是收购国际品牌。总归是“强大”自己。所以,您需要给您的企业、产品赋予一个品牌的“远见”,否则,想要竞争国际,绝无可能。

在品牌远见中,“远见”的原意来自英文Vision一词,而英文Vision,在我们所见到的企业里,书籍里,多数人喜欢直接翻译为愿景、远景,这样,自我就感觉好像要高、大、上一点。就像许多的小、微企业主,特别喜欢谈企业文化一样,企业文化为何物,有可能也就一知半解。

如果,您确实要把“远见”变为“愿景”也无可厚非。但是,笔者要告诉你,“愿景带着太多的个人意愿,并不一定适合品牌的打造,也不适合品牌的国际化扩张。所以,笔者在给予品牌的规划时,一般把它翻译成远见,就是看未来的能力,对未来的预测、把握。

为什么Vision这个词特别好,因为是一个动词,能不能看到品牌的未来?未来在品牌的面前能不能活生生的浮现出来?战略最重要的两个要求,一个是前瞻性,一个是差异化。

前瞻性从何而来?就是站得高、看得远。前瞻性的源头在于你对未来与众不同的判断,你比别人能够更早、更快、更清晰地看到未来可能展现出来的状态。你能看到未来,自然就比别人走得更好,更远。

第二个重要的方面,它决定的是What(什么、多么、多少)。这一群人在一起干什么事情?你的企业的“存在”是为了这个目的,是使用什么样的手段和方法达到目的,你到底要做什么事情?组织解决的是什么问题?原来叫人力部、组织部其实都是比人力资源更精彩的提法,组织是什么?正确的人用正确的方法做正确的事情。

由此,笔者根据“远见”的远大目标所蕴含的现实意义,以及上文提出的品牌战略规划中的“品牌观点,品牌核心概念”导向,再结合“知谋酒”品牌名称本身所包含的含义,得出了“知谋酒”走向国际的品牌“远见。将其归纳为:

知谋酒,让世界为智慧干杯!