那么如何才能跟上时代，抢占新一轮造富机会呢？必须看懂以下内容，重新布局。

1、渠道与流量时代

2、信息与数据时代

3、社交新零售时代

一

做生意其实做的就是资源，不论在任何时代，只要抓住稀缺资源，就不愁赚钱。

如在改革开放初期的80年代，物资匮乏，产品就是最稀缺的。那么在当时的卖方市场，开个厂就订单就会主动找上门。

当产品逐渐丰富以后，渠道就变成了稀缺资源。因为不论什么产品，在物流不发达的时代，都要通过零售渠道下沉市场。

就如国美电器、苏宁，当时就是以家庭消费为主，打造家电零售品牌。

到了互联网时代，赚钱机会就从渠道为王变成了零售为王。

谁能拥有线上的流量，就可以抢占新一轮造富机会。在2003年以后开网店的，基本都抓住了电商的红利，成为了千万、上亿身家的富人，电商平台就更不用说了。

二

随着时代的发展，目前的市场出现了两个极端：一是市场极度的透明，二是产品极度的过剩和同质化。

那么面对这种新的竞争格局，该如何生存呢？必须要放大信息和数据的价值。

从信息的角度来看，就是当产品过剩、价格透明以后，必须要转变经营思维，通过信息内容赋能产品，获取流量，增加产品溢价能力。

如今天不论你做实体，还是网络生意，必须要借助社交媒体平台，去展现产品的使用场景，把卖货变成经营人。

因为在产品同质化的今天，不但电商平台和线下流量已经枯竭，而且靠卖货赚差价，根本没有任何竞争力，大家的产品都大同小异。

所以必须要通过内容，去圈粉引流、提升产品的附加值，帮助消费者解决问题，打造个人品牌。

如现在做短视频、直播，就可以通过内容价值，去赋能消费者提供解决方案，同时可以圈粉打造个人IP。

那么拥有个人IP以后，就可以通过通过个人的魅力，去实现粉丝变现。现在的网红大V之所以能够赚钱，就是因为这个原因。

那么从数据的角度来说，就是要通过线下线上结合，打造新零售的模式，与用户建立实时连接，获取用户的数据。这样做的目的有3个。

一是通过线下为入口，把用户导入APP获取用户的信息，了解用户是谁，通过大数据分析用户的未来需求，根据需求实现订单式生产。

这样可以从根本上解决，产能过剩和同质化，可以实现精准的供需匹配。

二是与用户建立实时连接，可以通过免费的二次营销，提升复购率和用户的价值，降低获客成本。

三是可以借助数据中台，打通前端用户和后端供应链，及整个经营链条，实现数字化经营。把经验为主导的经营方式，变成数据为主导的科学经营方法。

这种模式比较适合，实体店或者连锁店，做新零售转型。

三

我们上面讲过，不论任何时代，其实都在通过最稀缺的资源赚钱。如渠道、流量、信息、数据都是如此。

那么除了这4个以外，第5个赚钱机会是以人为核心，通过共享经营模式去实现。

因为今天属于是消费资本时代，货已经过剩，用户才是稀缺的资源。

那么如何才能拥有用户呢？就是通过利益共享的方式，让消费者参与到销售中。

用户成为了合作伙伴，成为了利益共同体，不仅不会流失，而且还可以借助社交空间，帮助商家推广宣传。

这种就属于社交新零售模式。具体实施需要做好3个布局：打造平台、赋能个人、联合实体。

 

如何才能拥有更多的用户呢？在下个10年，连锁企业想要生存和发展，要从经营货变成经营人，要把更多的精力放在用户身上。

就是要知道用户是谁，每天在消费什么产品，每个店的消费能力如何，这些信息和数据，都需要统计出来，形成大数据。

这就如我们前面几节内容描述的一样，要通过数字化转型，依托数字和数据去分析用户，根据用户需求优化供给结构和供应链。

就是根据用户的需求去做采购，根据用户的需求去做精准营销。同时想要拥有更多用户资源，实现业绩倍增。

也要认清共享经济思维，只有这样才能在数字化转型的基础上，让更多人参与到连锁的经营中，让更多人帮助我们推广获客。

那么想要实现这个目标，我们除了有一个线下连锁店以外，也需要有一个线上店连锁系统，线上与线下系统和产品数据同步。

也就是说每个加盟货自营店，都有一个实体店和虚拟店，实体店就是线下的经营场景，可以获客卖货，同时把客户导流到线上，实现实时连接和二次营销，激活复购。

 

案例：

品味圈作为“技术+服务”赋能的养生板块，结合产业互联网的上下游供应链和金融供应链的打造融合。 在互联网蓬勃发展的今天，尤其是电商形势大行其道， 品味圈以一网融合大健康、社区分享，地面养生馆等多种成熟模式于一身，今后其便利性、延展性以及商业化普及性等诸多优势，共创共享，在常态化疫情防控条件下，为着力补齐新型消费短板、以新业态新模式为引领加快新型消费发展。