2021,进口葡萄酒市场营销10大趋势!


 蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

 

市场很残酷,
那些来不及变革的企业,
必将遭遇前所未有的劫数!
打败你的永远不是竞争对手,
而是时代!是变革!是颠覆!
而活下来的——
一定都是那些比别人早一点看到未来,
早一点抓住机遇的人!
客观讲,葡萄酒只有两种产品:
一种是卖得好的,一种是卖得不好的。
当前,一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。
酒商要明白一个道理,
在信息泛滥和消费升级时代,
消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,
他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。
越是想要做好产品,
就越要经营彼此的关系,
越要关注消费者文化与价值属性,
着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、
了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上,
即便体验营销也要做成定制或限量版。
重庆林总慕名来咨询法国葡萄酒营销——
在经历了2018年的负增长之后,
进口葡萄酒的数据还在继续下行。
根据中国食品土畜进出口商会公布的最新数据,
连续的下滑让行业从过热转向洗牌,
去年前五个月,
进口商的总数已经从6411家减少到4175家,
减少了约三成半。

我在接受《环球时报》采访时提到

葡萄酒要做好社会化战略,

即避免直接发送广告信息打扰用户,

而是帮助他们建立关系,

并不断强化这种关系。

这种人格认同感,

成为了新的用户粘连和购买理由

如何利用心智规律操控用户认知,
从而创建认知优势,
想方设法让受众思想成为品牌的一部分,
让品牌情感价值转化为动销增量……
2021,对企业来说是门必修课!

·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明:
情感比理性在做决定上更有影响力。
情感的联络越紧密,
公司就越收益。
显然,如何将消费者的痛点转化成传播资源,
让消费者的资源成为品牌的传播者,
对企业来说,尤其重要!
我作为主讲嘉宾,曾应邀在葡萄酒高端营销峰会上,
总结了进口葡萄酒市场营销的10大趋势:
1、品牌化经营;
2、品质过硬纯正;
3、线上线下组合渠道运作;
4、打造个性品牌,学会讲故事;
5、跨界营销;
6、细分需求趋向中高端;
7、渠道媒体化、场景化、平台化、扁平化;
8、传播整合化;
9、健康情感营销成热门;
10、经营“留量”大于经营“流量”。

 

 

 

 

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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