顾问与执行之间的微妙关系（8月23日）
在心态、成本费用与资源支撑方面，执行与顾问并无本质区别。都是做事必须先讲明财务支付与成本构成。顾问是乙方心态，没有被认可之前，寻求一切机会被认可，一旦被认可，就要甲方花费资金与资源确定“包养”之间的关系，而且在一切劳动付出之前都不仅先讲好价钱，而且要按时并提前支付费用。
顾问与执行之间，总还是有很多区别的。顾问与执行所追求的本质不同，是一个身份的两个不同阶段。顾问是未来时，是寻找所服务的人，是寻求未来某个时间段提供服务的规则的过程，重点在打造自身形象，执行是服务过程本身，是服务进行时；顾问要讲究气节，执行要展现价值。
顾问在说话的时候，不需要过于为结果负责，重点是具有吸引力，在这点上具有传媒属性，同时要注意尽量严谨，这一点跟学术挂钩，核心目的是让甲方接受自己所提交的方案；而执行却需要为结果负责，重点是实用与效率，因为在那个时候，甲方已经做了决策，并将所需要的资源匹配到位。不需要拘泥于学术，甚至草莽做法只要有效果就可以，当然少不了传媒的力量。
双方的角色定位与视角也多有不同，区别在于分清“以谁为主”。顾问的核心在于自我传播，讲究多种形式，组合提供价值，需要注重各种形式之间的兼容性，无须面对具体企业与具体项目，是角色在体外，希望融入的视角，有些像是在应聘的员工看待企业的样子。而执行则需要有更强的目标感，尽量避免过度包装，需要有针对性和前瞻性与预见性，需要有从内向外的视角。
虽然顾问需要讲究包装，但是顾问阶段的诉求也要讲究效率，因为你的说话风格以及行动也会影响到别人对你的印象。执行阶段的行动也要讲究节奏，毕竟所有事情都有节奏的因素，有的时候欲速则不达。
迫于工作的压力，我们更多地感受到快的刺激，似乎快与刺激是应对压力最好的方法。但是该快的时候快，快不起来的时候只有慢下来。虽然快是效率，但是慢之中也有情调。生活本身需要慢，情调也需要慢，慢之中也可以产生价值，比如信任、忠诚、美好的事物，享受的感觉、舒适的状态，都需要慢慢来。
顾问需要钱，但是顾问最终要的不是钱，钱仅仅是满足顾问一部分需求的一种方式。顾问的角色感让其感受到的，并不是金钱的购买力，而是自己曾经积累的专业和努力有机会通过金钱的方式来呈现价值。另一方面，当职场中的做执行的人可以把钱看淡一些，让自己更关注价值，在职场中的腾挪空间恐怕也就会也就更广阔一些。
我们就是要倡导一种追求钱，但是也不为钱的理念，因为不管我们曾经拥有多少，钱最终都是要离开我们的。
顾问团队是散养的执行团队，而执行团队是圈养的顾问团队。这二者之间随时可以转换，而且身不由己。顾问的尊严，跟乙方的尊严一样脆弱，一切努力只为了一纸聘书，一个委托的关系，一切执行只为能白头携老，从这种特点看，其实顾问的心理更像是老师，更像是母亲，更像是老婆。千万不要把自己误读为丈夫、家长以及决策人。
顾问是相对自由的，是需要拥有比被服务的对象更高瞻远瞩的视野，需要有更大的本事的，也需要保持自己的尊严和体面，而执行需要被束缚，需要在被服务者的羽翼下才可以生存，所有的尊严与体面都不如自己的俸禄来得更实在。更直白地说，一切顾问行动都是为了得到稳定收入，这需要有自己的个性；而一切执行都是为了在得到稳定的收入之外，再额外得到一些报酬作为表彰，这需要听话而且有本事。
顾问工作的主旋律是配合。配合市场终端客户，配合市场环境、配合一切游戏规则。从顾问到执行，也仅仅是从局外者变成了家里人，但是即使登堂入室，也仅仅是辅助的角色。顾问在工作中，具有更多阴柔的特点。从本质上是寄生的角色，或者辅助者的角色，在表现形式上，相当于相声艺术中的捧哏，即使做到最佳也仅仅是发挥配角的作用。
相对于执行团队对于细节的把握，对资源的整合，顾问更注重的是方寸之间的经营，不仅是内涵，还有对挫败感的默默承受，被误解之后优化自己的表达能力，提升抗击打的承受能力。只有做到更为耐受挫败，让逆境商随着挫败经验的加深而有所提高，才能让自己不断成熟并接近成功。
每个顾问都想被圈养做执行，每个执行都想得到更宽松的空间做总管，每个总管都想拥有终极决策权力，每个终极决策人都希望有人分担自己的责任，向顾问转嫁压力，但是没有了责任的权力，也就失去了其本身的魅力。
每个顾问都希望用承担责任的方式来换取信任以及一纸聘书，从被充分信任到充分授权，做顾问重要的是选择有根基的“对象”，相扶到老，至少可以让其做到“二次投胎”，更上一层楼。
顾问的绝大部分时间都是在甲方面前“争宠”，但实际上，就如宫斗戏，真正修成正果爬到顶端的人，才可以真正感受到高处不胜寒！顾问的基本生活水准，取决于所掌握的资源。所以顾问所选择的服务对象很重要，那将决定自己距离自己的梦想有多远。
但是也有角色误区，就是说乙方想变身为甲方，顾问从服务者变成被服务者。实际上，当顾问越俎代庖，往往不是什么好事。因为建议者永远无法承担失败的责任，所以只会是锦上添花，除了自己之外没有人可以给自己锦上添花。
即使傍了大款，作为顾问都不能忘本。毕竟所服务的甲方成功，未必就意味着作为乙方的顾问的成功。
贾春宝
2020年8月23日星期日