2020年无疑是网红们最风光的一年，也是中国直播电商产业飞速发展的元年，不仅李佳琦、薇娅、李子柒等头部网红，以惊人的带货能力得到了全国网民以及众多企业的青睐及赞誉，众多企业更是拉上网红增加了直播这一新销售渠道。就连恒大，万科等房地产龙头企业也试水了网上直播卖房，尽管由于房地产的特性，直播卖房的业绩惨淡，但毫无疑问，直播电商已经成为一种不容忽视的销售新势力、销售新渠道。

被互联网所改变的新营销版图中，产品过剩经济时代，直播电商已经成为了企业必须考虑和重点打造的新营销渠道、新销售模式。

那么与影视明星、商业名人、网络达人等网红合作，甚至打造网红是否就是企业新营销必备的呢？

先来看一下近日爆出的吴晓波、小沈阳等网红直播带货翻车的案例。尽管这些名人，拥有上百万的粉丝，对直播带货的销售模式，选品及团队等也做了充分的准备，但是由于缺乏对直播销售代货的准确理解及产品定位，产品选品把控等众多问题，直播销售业绩惨淡，与企业所支付的高昂坑位费相比，简直是企业付出远大于直播销售的收获，根本难以收回成本。

反映出直播电商的风口过去了吗？网红的带货销售能力、影响力不起作用了吗？

事实上，网红带货翻车的事例并不新鲜，直播电商作为新的销售风口，也不会在一时之间很快就归于沉寂，直播电商依然是重要的新销售渠道，网红依然是不可忽视的销售新势力。

吴晓波，小沈阳等名人带货翻车，并不代表着着网红的销售影响力大打折扣，而是吴小波、小沈阳等跨界尝试、跨界转型准备不充分，经验不足所导致的带货翻车个例。

这也提示企业，提示那些准备做直播电商的直播销售达人，仔细的分析研判你的粉丝及受众群体，精准的分析他们的消费能力及消费需求，直播销售的产品与之精准匹配，是实现直播销售成功的基本要素。