目标达成中的舍得策略（4月27日）

在目标管理之中，重要的不是所设定的自己的目标，而是设立共同的目标，其中认可对方的目标是达成共识的前提条件，将对方的目标转化成为自己的目标是责任感的源泉，让对方感觉你是在帮助他实现自己的目标，是合作关系的纽带，让对方强化目标意识是激发其动力的核心，因为只有助你实现目标，才能实现TA自己的目标。

如果有相应的渠道，把相应的利益让给他；如果有很好的终端，那么把利益让给他；如果有相应的骨干，那么把利益让给他；如果有相应的领导人，那么把利益让给他，如果可以建立自己的根据地，那么就把利益让给他。如果有人想要你的头衔，那么就把你的头衔甚至光环让给他。智慧的领导人都会这么干！

协作就是共同明确目标，把目标交换，把对方的目标当成自己的目标。确立对方的需求，策略性地不断满足别人需求，以此得到对方发自内心追随的过程，不管是面对终端客户还是面对推广者，不管是面对机构还是面对个人，不管是面对领袖还是面对随从，这个思路都适用。

换位思考，就是跳出自我，从自私变得无我，让自己开心快乐地去为对方做事情，不仅“知之”而且“为之”，而且“乐之”，而且“与之”，更重要的是“使知之”，让对方感觉到你是发自内心的，没有半点虚假的，让TA感念你的付出与担当，而你在这么做的时候，最平和的心态就是不求回报只求复制传承。

道家讲“无为”，无为则无不为，春宝觉得那核心是跳出自私，不计较得失，以奉献自己的方式来成就别人，这其实是一种智慧的人生态度。

常规状态下，人都是趋利避害的，人都是希望从别人身上占便宜的，面对利益的时候都是贪婪的，面对损失的时候也都是恐惧的，这一切都说明，千万别在别人面前耍小聪明，你抖机灵糊弄谁呢？你是因为侥幸心态，而奢望不被别人看穿，还是确实比别人聪明？

切记！当有人发觉你在利用TA，你们之间的关系是持续不久的，因为有句话说“你对我不仁休怪我对你不义”，还有一句话说“再一再而不能在三”，还有一句话说“出来混总是要还的”！不管是因为原本就有积怨，还是都不完美，都在等待对方的犯错，总之，“友谊的小船说翻就翻”。

只有跟过去绝别，才能拥抱今天的阳光；要想拥有未来的光辉，只有放弃当下的安逸。人不可能在追逐未来的时候，双脚还在原地踏步，头脑还停留在过去的认知水平。当别人都在与时俱进，而你在原地不动，你又如何保持相对平等的友谊呢？

什么样的人会受欢迎？什么样的人会没有朋友？每个人同时都是在内心追求平衡的，这个世界没有任何东西是不平衡的，即使互补都要平衡，假如你没有看到平衡，只会有两个原因，或者是你还没有到达相应的境界，或者是还没有到时候。

当别人说“你傻啊”，是充满同情的，当你用实力证明你确实可以帮他，他会说“我信你”！

贾春宝

2020年4月27日星期一