你推销的是什么？（4月10日）

不管是承认还是否认，严格意义上讲，我们每个人都在推销。

至少在推销自己的人品、形象、专业、道德、三观、立场等跟自己与生俱来的东西，还会推销梦想、规划等自己未来的努力方向与努力目标。其次推销在工作中，理念、产品、服务、平台、领导、骨干等等东西，或者是基于工作中的职业道德，或者是基于养家糊口而带有无奈的成分。

有些人推销要靠物质之类的激励，有人推销单纯因为爱好或者基于百无聊赖而做个顺水人情，比如做个红娘去推销自己的闺蜜与发小。还有些人是出于单纯的求得被认同的心理，比如推荐看某部影视剧，追某个明星推荐的或者用某个品牌出品的什么产品，或者是到某个景点旅游、到某个餐厅用餐。

有些人讲究成功率，推销之后就着急“促单”要结果，有些人享受其过程，推介之后就“放养”，爱买不买，我只负责推荐。你买不买我都无所谓。

现在的人，通常都把商务诉求看得很敏感，认为只要牵涉到买卖，掺杂了商业上的利益往来，彼此关系就不再纯粹了，所以在推销与促单时，都换做比较隐晦的说法，比如用“打票”替代买票，用“加盟”代替招商，用“分享”代替推销，用“分润”代替奖金与报酬，诸如此类等等。

你在推销的是什么呢？你需要推销的是什么呢？

假如你聚焦某一款产品，需要注重的是你的产品的价值属性，满足某个特定需求，所谓品牌、成本、谁做背书等等，都不是最关键的，那个产品不是哪家公司出的，关键看是解决什么问题，是在使用产品的那些人的收益与切身感受，用了之后所发生的好的转变。

假如你推广的是平台，那么必须清醒地认识到：

平台到处都有，推广平台不仅会让人迷失，推广平台就会让人感觉不受尊重。平台只能发挥传播的功能，就是说已经具备基础的人，才适合去推广平台以及在平台上推广。

推广平台的目的是在平台上推广，但平台上推广的通常都是有形的产品，既不是无形的服务，也不是提供服务的人。因为只有凤毛麟角的人，才有可能得到在平台上推广传播的机会。

人的特定标签与属性是成为明星的根基，要想让根基稳固，就必须有清晰的发展方向和明确的目标。

推销也好，分享也罢，带货也好，代言也罢，理性的人，不是要向人推平台，而是要向平台推人。比如谁有什么样的魅力值得包装，都是重点需要考虑的事情。

我们在推的是人，而不是附加在TA身上的服务，更不是需要TA去购买的商品。

人在面对所提供的产品、服务和平台的时候都会被较真，只有人在面对自己的时候才不会较真，人假如对自己较真，就会陷入无限循环的泥潭。这主要是看自己的优点还是缺点，看自己会更好还是会更差。在我们看来，每个人的现在都是起点，每个人的未来都有可拓展的空间，不是漫无目的地游荡，也不是流浪，而是在航行。

如何让你所面对的人看到TA的未来并确认他TA的未来“不是梦”，TA可以得到更好的未来？如何让TA知道，你也可以看到TA的未来，并相信你能帮助TA实现自己的未来；如何让TA确认，你可以陪TA一起走向TA的未来，并实现未来的目标；如何让TA把你当朋友，而不是生命中的过客。

我们都在推销自己的未来，我们同时也在拉近对方与自己的心理距离。心与心的距离，力求在对方的世界和心智之中占据一定的位置，而且自己有实力，让自己不至于难以胜任那个角色。

我们很是担心，对于自己是否可以满足对方的需求，自己是否经得起推敲，自己是否有足够的实力去应对那些显性的和隐性的伤害与损失等等，都不是很自信。

所有的平台都在用分享二维码的方式来锁定个人与平台的稳定关系。而推自己的二维码，就是在推自己，推自己的什么呢？专业、可信度、靠谱、三观、等等，

从对方的视角，总是不禁在问：你分享（推销）的这些跟我又有什么关联呢？你也需要确认，那之间的关系是强关联，还是弱关联，你在TA们之间能否成为一座桥梁！

贾春宝

2020年4月10日星期五