平台下的非物质与去财务的会员价值开发（3月29日）

自从阿里的淘宝和天猫横空出世，京东的自建物流与自建仓储，拼多多作为后起之秀形成电商的鼎足之势，数不清的平台也如雨后春笋一般地涌现，他们或者为独角兽们承担开发小程序的技术职责，或者提供支付设备的硬件制造、渠道终端以及市场推广，或者通过蝇头小利的重新分配而为巨头们贡献数据流量。

他们即使暂时没有形成平台效应，都会在微信群之中发布如潮水一般的促销广告，这种社群营销让我们防不胜防，无处躲藏。

平台型机构、社群型的组织，都在诉求“物美价廉有钱赚，努力半年享受后半生”，为那些不得不为养家糊口或者提升生活品质而算计的人打造不仅占便宜而且能赚钱甚至可以得到事业机会的美梦，为了实现这样的效果，纷纷以晒收入、晒订货、晒送货、晒收获、晒搞活动、晒美食等方式为“成功”提供注脚，却没有想到，晒什么就意味着现实生活中缺乏什么，至少意味着在梦想中追求什么。

产品型的企业机构，自然可以通过社交新零售的模式为自己圈粉，曾经作为直销的主要市场的日用品、保健品、化妆品，更是抱团取暖，形成相对具有专业性的垂直电商或者跨境电商。不管是物美还是价廉，还是优惠并保真，或者是重新分配那些蝇头小利，销售产品的在线商城比线下的专业门店还要多。在那些线上商城，即使大牌都不得不赤膊上阵，走上了直销道路，卷入价格战，去保卫那仅有的一点市场份额。

被裹挟在其中的人，以及依然在外边看热闹的人，几乎已经迫不及待地渴望，再来几轮类似春秋战国时代的商场烽烟，让现有的格局再清晰一些。

我们所看到的会员价值，似乎就是在消费和理财。用金融贷款让他们有钱并舍得花钱，用物美价廉的物质消费刺激他们花钱，即使是耐用品的使用周期都被人为缩短。

在惨烈竞争的市场中，有没有一方净土，可以暂时不要被硝烟所弥漫？难道会员价值就是单纯以金钱为评判标准？

春宝认为，会员的价值其实并不单纯在消费和投资理财，也未必需要花费自己的真金白银，会员的最大价值在于其基于经验、专业、时间、品德、人性等等因素，对自身价值的自我认同，以及为了自我价值的实现而做的所有努力。其中，衣食住行等日常生活只是维持现有生计，形象包装与展示是图谋更好的平台与朋友圈，而更多的是在优化自己的朋友圈，强化自身所设定的标签，提升自己的影响力，传播自己值得别人记住的那些东西。让自己能在当下的时代以及未来能影响到一批人。

每个人都图谋自我实现，每个人都想拥有更辉煌的未来，每个人都希望给别人留下好印象，每个人都希望有更广阔的可拓展空间。每个人都希望自己的资源可以应对一切风险，防微杜渐，每个人都希望得到别人的认同。但问题的核心是那些东西都需要花钱去买。

如果有一个商城，不需要花钱，或者所花的是钱之外的东西，甚至反而能给自己赚钱，假如能有相应的机制，能让参与的每个人都看到自己价值的提升，看到自己当下都是在投资于自己的未来，假如所有外部因素都是在辅助于自我，去实现自我，那么会有更为强大的吸引力。

我们认为，平台最大的资源在于客户群的未来价值的投资与管理。需要让每个人都能很清晰地看到自己是在为自己的未来而投资，每个人都在用自己的方式去整合资源，每个人都在充分发挥金钱之外的资源，而把金钱仅仅当成是一个媒介，这才是回归金钱的本质。

这实际上是一个哲学问题，就是说传统的宗教都在诉求“空”，而空就是失落，就是消极，就是负能量，就是自私，而我们需要建立对于未来的希望，认为未来会更美好，即使已经看到世界末日，都要把末世时光活得有意义。即使在倒计时，都能看到自己百年之后的世界，是如何看待自己，如何品评自己的功过的。

如此就是自我价值有些时候并不是在当世兑付，如此就有积德行善，就会从更为前瞻性的角度去看自己未来要面对的世界，那是自己的后代，后代的后代要看到的世界，自己在其中还能发挥一定的作用。

任何产品都是有保鲜期的，有些东西是没有保鲜期，反而会历久弥新的。我们确实没有必要追求跑得快，更没有必要涸泽而渔一般地去聚敛物质财富，而是需要对精神层面的东西、对灵魂升华的东西更迫切一些，就如孔子所说“朝闻道，夕死可矣”！。

我们要充分挖掘历史的价值、历史的价值越高，未来的价值越高。如此才能汲取历史的养料，而历史不仅提供了深度，而且提供了广度，如此才能支撑自身价值的高度。

春宝认为，深度做专业，广度做传播，高度做思想。这种三维一体的模式，才是未来价值的核心，而支撑期间的是无我利他、成熟理性、协作共赢、感恩传承等等核心价值观。

贾春宝

2020年3月29日星期日