您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～P2P

有个朋友，做了个视频网站。他在全国各地的电信机房，部署了很多服务器，用最近的机房，服务最近的用户，希望让全国用户都能高速观看视频。但是，电信公司因此收取的存储费、网络带宽费真的很高。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。

几个数据中心，或者就算几十个数据中心，服务几千万、上亿的用户，当然很吃力。这个问题的本质是，“中心化”的交易结构，必然有容量上限，和成本下限的问题。你可以试试，用“去中心化”，也就是P2P的模式，来解决这个问题。

概念：P2P

什么叫P2P？

一提起P2P，很多人就会想起网络借贷，比如宜信、易租宝。但P2P这个词的本意是：Peer to Peer，意思是，我们平级对平级交流，不再需要中心化的协调者。P2P作为一种“交易结构”，它的使用范围，远远不止是“网络借贷”。

举个例子。

你有没有用迅雷下载过电影？用迅雷下载电影，电影并不是存在迅雷服务器上的，而是存在我们每个人电脑上的。你想下载的某部电影，假如在300人的电脑上都有，迅雷其实只是帮你从这300人的电脑上，同时下载电影的不同片段，然后在你的电脑上拼成了完整电影。

所以，迅雷其实就是用技术手段维护了一套机制，让用户们自己服务自己，用户越多，你下载的速度反而越快，但迅雷服务器并没有承担巨大的压力。这就是P2P。

所以，P2P不是网络借贷，不是网络借贷，不是网络借贷。P2P是一种通过让用户自己服务自己的方式，节省中心化的资源使用，从而优化交易结构的商业模式。

回到最开始的案例，那这个视频网站可以怎样借助P2P模式，优化交易结构呢？

2017年，阿里宣布，正式启用PCDN服务，把很多家庭的移动硬盘变成共享存储资源，包月流量变成共享网络资源，然后让用户自己服务自己。阿里通过技术手段，把视频、文件等资料，事先自动分布在了无数家庭的移动硬盘上。某个用户打开视频网站时，给你提供服务的，可能不再是电信机房，而是你的邻居，而且，用户越多速度越快。

P2P的本质到底是什么？P2P的本质，“去中心化”。用科技，取代过去必须由中心化机构才能提供的“信息中介”和“信任中介”价值，从而优化交易结构，让用户自己服务自己，各方获益。

异贝运用：

那么，这个P2P的模式，还能优化哪些交易结构呢？在异贝智慧商圈中，异贝商户可以这么做：

如果你是做餐饮的，你想让用户自已服务自己，你只要给每张桌子、每个包厢，编上桌号和包厢号。同时在异贝商户后台设置好并把菜品上架！现在，你的客户进店就可以自己服务自己了，客户自己扫码领取礼品券，同时进入商城看菜品下单、支付，支付后同时又获得一张现金券，让用户下次再来，并把所有的进店随客数据全部抓取！优化自己的交易结构、减少人力资源和营销活动成本。

如果你是一家服装，你只要有一个试衣门店，无需库存，只要在商户后台设置好服装型号、定好库存，做好线上活动优惠及干洗服务内容！你的客户就可以试完衣服后，扫码下单，领到满多少就打多少的折扣券、完成支付后又领取到现金劵，定好进店领取时间，就可以拿到已干洗好的新衣服啦！（拿到衣服时间和客户自己买完干洗后的时间是一样的）。所以，连接，带来无穷价值。很多人喜欢过“大隐隐于市，小隐隐于野”的生活，把自己封闭在自己的物理疆界、思维牢笼里。然后抱怨，我怎么总是怀才不遇呢？打开自己，与这个世界无界连接，金子，才能被别人看到光芒。

今日思考题：你还见过哪些互联网带来的，因为连接效率的提升，而出现的交易结构优化呢？这些优化，带来了什么商业机会？

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