您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：餐饮行业异贝引客方案设计！

昨天，我们分享了中餐厅、酒楼的引客方案设计。今天我们可以来设计烧烤店、快餐店的引客策划！

在策划方案之前，我们先来讲一讲消费心理学，你卖一个1000元的锅，为了促进销量，你打算送一个价值50元的勺子给客户，你本来满心以为客户会很感激，并且大大的增加这个锅的销量，可是发现大家并不在意，为什么会这样？

是因为我送的太少吗？其实不是，你送的可能并不少，你只是让用户感觉送的太少了，在大多数客户心目中间1000元送50元，那5%，那算什么？你觉得很心疼，他觉得没诚意，这是因为消费者心目中间，有一个非常重要的价值判断逻辑，我们称之为叫做比例偏见。

所以做为烧烤店和快餐店老板的我们，应该如何做引客方案！

把低价的配置品，搭配在一套整体的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个低价商品，会更容易让消费者感到价值感。可以抓取更多的客户数据，引来客户二次进店消费！

举例：某某烧烤店，“双11”今天进店客户都可以参加扫码领啤酒和111元现金活动（满388元可用），只要成功领取的客户，允许把活动链接分享给自己的亲朋好友，让自己的亲朋好友免费喝啤酒和享受现金优惠！一个8人的桌均消费约600元，买单的客户扫码领取111元现金，合并支付489元，相当于打8折。成功抓取了7位随客数据并把活动产品顺利植入到了随行客户手机端！8瓶啤酒（商户自行核算成本，也可和某品牌啤酒代表合作推广）。

利用客户的比例偏见心理，成功抓取随行数据，再用客户的沉没成本、分享天性和得失心理，让客户自动裂变和二次进店消费！成功引客！（随行客的帐户里都有111元现金，人天生有规避损失的心理，很容易带新的朋友二次进店消费）。异贝是一套5G智能营销活动系统，整个方案过程中，几乎没有用到什么人力推广，商家只要把店内氛围打造好，把活动方案做成卡牌放在桌子上就行。

用户端的我感受：今天带着朋友一起到一家烧烤店吃饭，这家店是这样搞活动，我是很开心、愿意的，并且也乐意帮忙转发让爱吃烧烤的朋友领取，因为我觉得，我占了一个超级大的便宜！

让消费者感觉占便宜，是商家的基本功，也是成功引客的关键！加油！

明天分享，服装引客方案设计！

今日思考题：如果你有一家烧烤店，你打算怎样引客呢？欢迎在留言区留言！