在社交世界里，你只是符号而已，
符号的价值度，决定吸引力大小。
——梓瑜说人文保险
都说从事保险行业拼的就是口才和人脉圈，但从事保险行业多年以来，我发现其实不论是保险行业，还是其他任何的营销行业，拼的不只是自己本身积累的人脉圈子或者是口才，更拼的是一种人脉经营能力。
很多人用口才和人脉圈这些固有的能力和资源，限制了自己。而人脉经营能力实际上是一种可成长性的能力，只需要弄明白社交的本质，人脉就能变成一种可以轻松扩张的资源。
我团队里的两位伙伴，一位伙伴是本地土生土长的南京人，学历不错，口才谈判甚是有一套；另一位伙伴是普通院校毕业后来到南京，性格有些内敛，不善言谈，但她做事用心细致。
人脉资源和口才悬殊，所以第一位伙伴刚入职没多久，家里都是做生意的亲朋好友，他业务拓展得风生水起，一直出单不停，一度拿下了2次季度的部门销售冠军。另一位伙伴则是业绩平平，但是对业务的专业度提升上一直没有放松，积极参加各种社交活动和走动客户。
工作2年后，两位伙伴的职场发展却来了个大转折。
南京本地的那位伙伴，虽说是人脉资源不错，但是总归有限，经历业绩的高峰后，他接受不了业绩开始有下滑，总觉得是资源耗尽的问题。参加社交活动他也总是说自己影响力太小，少有客户愿意主动和他链接交流，每次都是主动出击，经常遭到拒绝。
久而久之，他的客户圈子一直就是那几个亲朋好友，拓客效率一直提高不起来，居然沦为了在考核淘汰线徘徊的员工。
而那位外地的不善言谈的伙伴，如今已经是储备的主任人选，不论是季度还是年会的绩效评比上，每次都是满载着奖杯和证书而归，收入更是屡攀高峰，朋友圈动辄就是买车、打高尔夫、去欧洲、美国旅游。一到各种社交的场合，她说话不多，却总能够自动吸引注意力，主动和她交谈和产生链接。
本来，两个人的起点不一样，本应该赢在起跑线上的人跑第一才对，没想到结局却反转了。
为什么性格内向、不善言谈的她，反而在社交和人脉圈上实现了轻松的拓展呢？
通过观察她的日常工作的细节上，我探究到她职场社交场合逆袭的一个本质的原因：她把握住了社交的本质，也就是利用价值的互换。
试想一下社交场合中，什么样的人才能第一时间吸引你的注意，让你愿意主动去链接攀谈？
一定是对你有利用价值的人，不论是当下还是未来的利用价值。 不解决利用价值的问题，你在社交场合将永远是一个边缘人物。
她又是如何塑造自己的利用价值的呢？
首先第一个细节，在于她的个人形象。她非常的注重日常衣着打扮，大部分的款式都是体现她身材和个性特点的商务时装，她经常说，一个专业的形象其实是最基础的门面，她的社交头像都是比较大气和有亲和力的商务照，为的就是传递一个有专业素养的职场人士的感觉。
第二个细节，是她给自己的定位不是一个普通的保险业务员，而是一个专业的理财规划师、资产配置师。如果把自己当做销售保险的业务员，客户很容易会把你放到对立面，因为人对推销有天然的抗拒，但当你把自己定位为一个理财师，一个帮人解决理财规划问题的人，你就变成了一个价值的提供者，这时候才具备吸引人的属性。
第三个细节，则是她朋友圈的设计上，另有一番用心。普通业务员都把朋友圈当做一个生活互动区，而她则是精心设计自己的每一条朋友圈。
每次有客户签单时，不论大单小单，她都会发一个和客户间的小故事或是表达感谢；每次获奖被表彰时，出席活动的合影和奖杯不是为了肤浅的炫耀，她会精心陪上一段文字，讲述自己的感悟和经验，这样的朋友圈发出来，不论是对同事还是客户，都是喜闻乐见的。
每次去参加任何高端的社交活动，链接到一个客户，她会在朋友圈发与客户的合影，并毫不吝啬的在朋友圈夸赞客户或表达感谢，试想一下，谁会不喜欢被人夸赞，而且朋友圈也起到帮客户和产品推广宣传的作用，更加加深了客户对她的好感。
这些细微的积累，日常的价值塑造，久而久之，让她变成了一个在客户心中有专业价值、高业务能力和互惠互利品格的人。如果把她和普通业务员放在一起，我也会毫不犹豫选择她。
当然，最有杀伤力的利用价值，是她的解决专业问题的能力。她的朋友圈不会像普通业务员一样，总是发一些意外事件来强调保险的重要性，因为人都是抗拒负面能量的信息和人的，没有人喜欢被人用恐惧控制。
而她的朋友圈则是经常普及一些保险和理财观念上的误区，一些轻松上手的理财方法，包括她自己职场的一些处事态度和干货技巧。她明白一个核心的点：只分享真正有价值的信息，那些烂大街的普通资讯，对他人的价值是很低的。把客户当精明人，客户才会把你当有价值的人。
最后想对无论是保险行业，还是从事其他行业销售的伙伴们说，在社交世界里，你只是符号而已，符号的价值度，决定吸引力大小。用心塑造你的符号的价值度，相信你也能轻松拓展人脉资源。
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