今天把孙总的分享，用文字给大家整理出来，速度学习。
非常高兴，给大家分享社群电商未来发展趋势。
1、数据分析
首先，我给大家看一组数据，在整个互联网到了什么发展程度。
整个社交电商，从2018年为节点，2018年之前的5年每年都保持百分之125的复合增长率，发展非常的快！
因为整个传统电商的增长，速度已经远远小于这个速度了。
未来5年，整个社群电商行业，还将继续保持百分之35.9的增速，所以我们处在这样一个时代，这样一个行业，我觉得大家都是幸运的。
因为我们跟随着时代一起成长，每个人的能力不管再强，也是由时代来成就的。
我们知道：时势造英雄，我们很难成英雄，但在这个时代下，很有可能成为别人眼里的英雄。
就像10几年前，大家炒房一样，你可能这10年啥都不干，看中了这个趋势一起走，不停的买买买，你就有可能成为千万，甚至亿万富翁。
当然我们现在也遇到这样的机遇，就是：社群电商！
社群电商整个用户规模，从2015年一直到2018年，年复合增长率是百分之44.2，2018年已经达到3.1亿人，就是说原来的电商用户，网络购物用户，都在社交电商，社群电商的领域渗透。
之前在淘宝买过东西的人，每年会新增1亿人到微信上买东西，2018年的用户规模已经超过3亿，2019年已经超过5亿，2020预计会超过7亿。
也就是说，在未来2到3年以内，整个社群电商交易用户数量会突然10亿微信的用户数量。
大家看这个用户年龄结构，在24到29岁，以及36到49岁，占到百分之90的数量，基本是80，90后为主的市场，我们的用户是这样的。
我们也看到，整个2018年第一季度的社交电商和社群电商购买的品类倾向，第一大类是美容彩妆，第二大类是服饰箱包，第三大类是家居用品，第四类是营养保健，洗护用品，食品饮料。
我们做的营养保健，食品饮料，水果生鲜，也加起来占到66.8%，比较大的比例。
但是我们发现，整个消费结构，美容彩妆和家居用品占居了前3位，一会我和大家提到我们社群电商转型的方向，也会和这些品类有关。
当我们了解到这样一个数据，我们可以清晰的看到整个行业的结构是怎么样子的，不管是我们是做食品也好，水果也好，包括未来有很多可能做家居用品也好，其实都是在帮助大家做成交。
帮助大家把自己手里的资源和流量，尽可能最大化的变现。
那么我们2018年的时候，整个中国社交电商和社群电商的从业人员，占到3千万人，而且还在保持百分之50的增长速度，就是说到2019年结束的时候，全国可能有4千多万的人口，在从事社交和社群电商的自由职业。
我们看到从业人口的增长速度是非常快速的，那么今天群里的各位，也是属于从业人员中的一员。这是中国前所未有的现象，就是自由职业者这么多，而且这么广泛，存在各行各业里面。
所以这是未来的趋势，这是我们每个人都要可以有更多自由的时间选择自己的工作，我有更多的自由时间处理其他的事情，但是又不耽误赚钱。
2、社群电商和传统电商的区别
上面我大概讲了一下整个社交和社群电商的消费者和从业者的数据，让大家对整个行业，有一个基本的了解，对整个趋势也有一个大的判断。
那么，我下面去对比社群电商，和传统电商的一些区别 。
因为这个和我们转型的方向有直接的关系，我们传统零售是经营产品，社群电商是经营人。
经营对象有：本质的不同！
传统做的核心，是我做出来一个产品，我卖给1千个人， 怎么卖呢？我就铺不同的渠道，线上的渠道，线下的渠道，便利店也好，超市也好，流通渠道有线上的天猫超市，京东超市，唯品会，苏宁都铺满，所以这个产品会面对上千人去销售。
社群电商的核心是什么呢？不是把一个货卖给1000个人，而是把1个人，卖1000遍货。
大家要注意这里的核心区别！
我有一个目标消费者，我要不厌其烦的，把货反复卖给她，这才是社群电商未来经营的方向！！！
而我们传统电商和社群电商的经营要素有很多不同，从经营产品到经营人，满足不同的需求。
因为我们这个本质是基于社交关系的信任，和传统电商光靠折扣吸引人还是有很大的不同。
基于以上的数据，我们有一个最以基础的判断，在未来几年，社群电商正在成为最大的交易场景。
怎么理解呢？就相当于我们在微信，或者微信群里，买东西的人会越来越多，数量会越来越多，买东西的层次会越来越高，买东西的种类会越来越多。
3、社群电商和社区电商的区别
那么现在当下非常火的社区团购，其实就是社群电商的一种形式，它是其于社群和小区构成一个单位，构建了一个微信群，大家都是邻居。
而群主，一般是小区门口的便利店的店长，她把这个群拉起来，然后大家在里面采购水果，生鲜，肉制品，还有其他的一些家居必需品，因为客单价比较低，覆盖不了快递费。
所以一般的社区团购，就是采取集中配送的形势，把大量的订单集中起来配送到便利店，然后每一位小区业主，再去便利店领取自己购买的产品。
它的这种交易模式，就是在社群的场景下实现的。
所以说社群场景，就诞生了非常多的社区团购平台，社区团购和我们的社群电商还是有一定的区别。
社群电商的概念范围更大，社区团购是基于本地化的一种社群交易场景，而且要借助线下的便利店做为提货点，去实现整个交易的完成。
那么既然大家可以在微信群买菜，我们想可以微信群卖其他东西，答案是肯定的！！！
所以微信群，正在变成更大的店，原来这个店里可能只有生鲜水果可以卖，但是现在这里面可以卖的东西越来越多，甚至于你家里的家居用品，都是可以在群里完成。
因为有团长，帮你筛选了更优质的产品，选了你需要的食品，基于信任关系，包括你周围的人都在买这些产品，所以你也跟着去买，一般不会有什么问题。
这个交易逻辑是可以成立的！
4、平台未来方向
我们认知的社群电商，就是通过社交关系，建立社交信任，我们提供刚需优质的产品，我们提供的目的是什么呢？
是充份挖掘每个微信群的价值，每个消费者的价值。
这和我们卖戚风蛋糕的社交裂变方式有很大的地方不同，我们那个是要找很多人进来，买一款产品。但是现在我们是要在一个人身上，卖很多产品，所以方向转过来，原来是一个产品卖给很多人，现在是多款产品面向一个人，或者一群人。
就是在有限的一个人或者一群人的情况下，我们怎么能够把商业价值最大化，这就是我们社群电商要干的事情！
所以未来，我们认为：一个社群，一个微信群就是一个店！
这个店拥有几百个人，这个类似于你在小区门口，开了一家店，每天来来回回的也就是一两百人，那么一个微信群就有这么多人。
你提供给她每天的生活必需品，家里的油盐酱醋，食品，日化产品，化妆品，还有她的服饰类的产品等等，东西也不是很贵，几十块钱，快递包邮到家，可以有很多的筛选。
有非常强的平台的背书和保障，我们觉得这个生意模式是成立的。
所以未来，大家每建立一个群，我们就会帮助大家当成一个店去经营，在这家店里的产品会非常多，不局限于食品，然后每一个产品，要保证非常高的性价比，让我们的顾客有消费的欲望和重复购买驱动。
另外，我们要有足够的利润空间，可以分给我们的代理和团长，让大家有足够的利润可以赚，所以这2个群体，一个是消费者，一个是我们的代理，都能够享受到很好的利益。
在这个基础上，把这个模式再往外复制，那么我们经历第一轮的探索，我们去秒杀产品也好，优化模式也好，无非就是目的一个，要让我们所有的代理赚到钱，让所有的消费者能够持续，这才是我们最终的目的。
未来我们调整的方向，可能会更加贴近实际，东西要能够卖的掉，我们所有的代理要有足够的钱可以分，这个非常重要。
另外，我们也学习了很多平台的经验，我们也看到了成功的案例和数据，我们也知道未来往这个方向转型以后，有一批人能够赚到钱，而且像级别高的团队，或者你微信群比较多，我们非常有信心让大家每个月赚到1万，3万，甚至5万以上，因为我们也看到了这个数据，我们才有这个信心带领大家一起转型，去做新的社群。
我还是希望所有伙伴们，能够一直跟随公司，一起探索新的方向，在新的消费场景下，我们应该要做什么。
还有一点就是，我非常理解，从去年就跟着项目走的资深伙伴，我们也要学会拥抱变化，因为市场一帆风顺，我们也不愿意改变什么东西，但是我们也发现，不管动什么东西，都会有一批人不认可，但我们也承认有些考虑不是太细致，过程不是那么完美。
但我们的心态，并不是所有的人能够掌握的，像去年和今年的社交的分销模式遇到很大的挑战，我们也看到很多平台不断的冒出来。我作为创始人，我要有一个想法，有一个信念，我如何才能继续带领一群非常热情的伙伴继续走下去，继续在现有的微信大生态下赚到钱，这才是我做这个事情的使命。
如果我不能带大家赚到钱了，我即使再怎么保持以前的所有东西不变，都是没用的。所以请大家相信，现在做的所有转型都是为了未来更好。
即使我们什么都不改，你赚的钱也会越来越少，所以最后，我还是要感谢大家，特别是各位伙伴，都是在非常积极热情的参与活动，我觉得大家有这样的热情，再加上未来社群丰富的产品体系，不止是休闲食品，还有其他的品类，我相信很多人可以赚到钱的，我们供应链会越来越强的，帮助大家找到更多优质性价比更高的产品。
关键，还是要有钱分。比如秒杀品，虽然比较热闹，大家分不到多少钱，只有百分之10的比例，分到每一个人手上是比较少的，主要用于做引流为主，所以以后的产品结构和分佣比例，会提升，在这个基础上，也要对消费者有高性价比的，她只要不买单，我们所有人都没有钱分。
这是最简单朴素的道理！
今天我的分享就到这里，后期我们还有一系列的社群大咖成长营的课程，希望大家能够跟随平台，跟着老师学习，跟随整个社交电商转型社群电商的第一批享受红利的人。
我们今年要做的是：社群电商！
所以在微信生态下，每年的转型都是非常快的，去年和今年做的不一样，是变化非常快，我们一定把思想改变，这样才有更好的收益。
今天的分享就到这里，谢谢大家！
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作者：唐涛，微信：295913836，抖音号：唐涛日记。