欲擒故纵的赚钱之道（6月9日）

关键词：赚钱之道  欲擒故纵

在大城市漂泊，总是听到有人感慨“钱难赚屎难吃”，话是这么说，但正常人都不去吃屎，却都拥挤在赚钱的路上。在世人纷纷表示“没有钱是万万不能的”，总是有些人坚定地认为“钱不是万能的”。

众所周知，钱有四条腿，人有两条腿，而且金钱的市场也存在价值规律，供过于求就会贬值，供不应求就会增值，当越多的人去追逐金钱，金钱自然会“身价倍增”，相反，假如追逐金钱的人少了，金钱的“身价”也就会下跌，直至成为被人抛弃的东西。当然金钱永远不会被当成被抛弃的东西，但让金钱在合理限度下贬值，还是具有一定可期待性的。

我们现在的钱早已经不是起初的时候的金属了，不管是古代的铜铁，还是当下的金银，都早已成为金钱的背书，而并非金钱本身所包含的东西。换句话说，金银已经成为金钱构成的最为核心的成本之一。而且钱是水做的，有水的特性，即使再小心翼翼地捧在手中，都会从指缝之间漏下去，同时随着热度提升，液体状态的钱也会变成水蒸气，蒸发而走。

我们常讲“有人才有钱”，就是说人是本，钱财是末，人比钱重要得多，因钱而抛弃人就是“舍本逐末”，那么你是否愿意为了得到人而把钱舍出去呢？

赚钱最适合的策略是“欲擒故纵”，是以静制动，是朝着钱过来的方向去赚钱，在钱的必经之路把钱拦下，然后进行合理包装之后，有目标有策略地把钱给那些在钱后面追逐金钱的人，然后让他们跟自己一样，把住金钱的必经之路，以静制动地用拦截的方式得到更多的钱，再把那些钱有策略地分给尾随着钱的人，并不停地重复这个动作。

首先要理解钱的习性，做金钱的主人，其次是让钱去它们该去的地方。用它们换取比它们更有价值的东西。先想着如何分配到手的钱，然后与别人形成配合与协作，如此才能逐渐掌控更多的钱的支配权利。

金钱可以换来很多东西，用钱换人，用钱换信任与追随，用钱换名誉声望，用钱换市场份额与财务数据。要知道，除非交换，否则钱是最没有价值的东西。

在培育市场的时候，都是需要有所投入的。受到消费奖励计划的刺激，很多人会把自己的角色错误地变成终端消费者，梦想着有自己的带动，后面的消费与采购会接踵而至，但实际上，这种行为对自己是很危险的。那么如何花钱？什么时候花自己的钱去带动消费，这是一个问题。

自己的实力毕竟比较薄弱，作为市场承前启后的环节，既不是平台与项目的主导者，又不是终端享受产品带来价值的一方，而仅仅是前后的承接者，那些自己原本不需要的东西，最终不仅耗费了自己大量的“银两”，而且还要考虑仓储问题，最终作为“食之无味弃之可惜”的鸡肋，逐渐失去了当初购买时候的冲动，只有再以打折的方式“转出去”。

但把产品转出去自己从当初的买家变成了卖家，决定权与节奏感瞬间转到了对方手上，自己的心态瞬间从淡定而变得焦躁，因为产品在通用价值上，注定比不上金钱，也只有用到可以充分看到其价值的人的身上，才有可能实现其价值。

想把库存产品“脱手”最有效的方式还是降价，但价格一旦降下来，就很难有再升上去的可能，尘埃落定之后，一切虚的附加价值逐渐的都不复存在，最终“占到便宜”的还是最终的使用者，由此又回到了最为朴素的游戏规则“商品的价值属性取决于其使用价值”，而商品经济所贴上去的各种标签都将不复存在。

可悲的是，如此一圈下来，买单的并不是终端消费者，而是当初冲动之下，试图通过自己的行动去“带动”消费的先行购买的人买单，因此这种貌似激进的商品转换模式，其实是对商品经济游戏规则最大的破坏。对钱财需要执行“欲擒故纵”的策略，对市场采购环节方面，就需要有“不见兔子不撒鹰”的节奏把控能力了。

贾春宝

2019年6月9日星期日

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