今天分享一位优秀老师的盐津故事和她的经验分享。
我专门用了2小时的时间，把她的语音分享翻译成了文字，在电脑上一个个码出来的，希望大家能够不断有新的收获，同时真正赚到钱。
好了，马上开始文字部分：
大家好，非常的高兴能够来到这里和大家有这样的交流机会。
我们都是盐津的家人，今天我和大家聊聊我自己做盐津的故事，包括很多人说我为什么可以做到这么小的零食生意 ，可以做到一年赚到上百万，我一直和外界讲，我不是因为赚到一百万这个数额有多大而骄傲。
其实是因为我骄傲的是，我只用了55块钱，就赚到了100万，可以讲是2万倍的增长，我自己以往的生意经历，到现在没有一个生意，可以成本这么低，可以有到那么大的回报的。
首先自我介绍，我是浙江温州人，定居在宁波，也就是嫁到了宁波，我大学毕业之后，就是属于不安份的性格。上了几年的班，最早的时候，也就是拿着几千块钱工资的上班族。
一直不满足于现状，我就在找寻各种的机会，因为是女孩子嘛，自己很想有一个小店，我就开了一家服装店，后来我抓住了淘宝的趋势，再后来的微商，再到现在的社交新零售。
也可以讲，我是一步一步的，从最初的上班族，到实体，到电商，到微商，到如今的社交新零售，我都是这样一步一步经历的。
我相信大家有不同的身份，有上班族，宝妈，传统老板等，或者身兼多职，有互联网生意做的，都有的，对于我自己本人，我是经历了各种行业，我今天可以讲的是，我在盐津铺子一年时间，收获到的不止是金钱上的收获。
对于个人的成长和提升，认知，都是有非常大的收获。
大家有可能现在在金牌，有在铂金，有在钻石，我和所有的会员是一样的，我也是从金牌开始，一单赚6块6开始的，不是说我赚了一百万，我是一个订单两个订单成交的，不是的。
每一个不同的级别上铂金，上钻石，上皇冠，都是一笔笔订单累积下来，当然很多人会觉得6块6的要累积到100万，我要卖多少产品才可以做到呢。
对不对？
其实我告诉大家，我只卖给了700个人，但是在我赚到100万的时候，我实际上才卖了500个人而已，所以不要小看6块6的生意。
我们不是说你赚到100万收入，要卖到上万个人，不是的！
互联网的生意，就是通过复制裂变达到的！
你卖的每一个人，她有可能就是一个种子，会给你带来一大片森林，有可能她就是一个消费者，都没有关系的。
前期的话，先每一个人都要做大量的直推，这是我做盐津铺子亲身经历过来的。
因为刚开始的时候，没有一个人告诉我这个生意是可以赚钱的。
也没有人告诉我这个生意，你要做到多少人，才可以赚到多少钱，我没有任何的参考物，也没有任何人给我提供数据，都是没有的。
我们就是通过过去几年的经验，做微商下来的，纯粹就是凭着自己的经验和信念走到了现在。
我在盐津是2个小时上铂金，7天上钻石，13天上的皇冠，然后3个月正式成为盐津铺子第一位合伙人，可能大家关注的会是：结果，你为什么可以这么快做到皇冠，那么快做到合伙人。
其实我一直在讲，我和大家是一样的，最早的时候也没有什么人脉资源，也是上班过来的，然后经历了传统，然后再到互联网创业的机会，没有什么生意是一夜暴富。
我们的心态一定要正确，千万不要觉得我做盐津铺子，马上就有效果，不可能的！
每个人都有一个积累期，这是必然的过程！
很多人觉得我今天就这样对着手机可以侃侃而谈，其实很多人不知道，我第一次和团队分享的时候，我真的是几天都睡不着。
我要去一个一个字的打草稿打出来，对着稿子念，经历了这样的过程。
然后慢慢地成长起来，我可以对着千人，万人讲都可以，从容淡定的分享。
像我们最近刚刚升级上来的第6位合伙人美玲姐，她是辽宁人，也没有人脉资源，但是她是通过地推，一步步的积累，然后做到了合伙人。
我记得印象比较深刻的是，她说我做盐津铺子，我连图都不会做，我连把把它上面写几个文字都不会，歪歪扭扭很难看，这个真的是每个人的成长痕迹，都是必然的过程。
我们大家也一样，我不知道大家基础如何，也有可能很多有人脉资源，也有可能没有任何经验，0基础的，没有任何的销售经验，这都没有关系。
其实我也是普通人，我和大家所有的人是一样的，只是我比大家经历的早一点。
换一句话，我可能比大家提前进入了这个行业，仅此而已。
我们所有人一定要记住一句话：江山是靠自己打出来的！
我也不是富二代，我可以说是创二代，我父母从小就离异了，然后我后面就一直自己经历不同的行业，也是摸爬滚打，从微商，电商到社交新零售，可是我为什么要做这样一个决定，到盐津铺子来经营呢。
其实很多人有共鸣感，可能以前做微商也赚钱，我们也赚到钱了，但是那个行业，如果说你要参与这个行业，你要拿很多钱去进货，相当于是我们是要投资的。
起码都是几万几万的确参与这个行业，你可能拿了两万，三万，拿了一大堆的货，然后放在家里去卖，自己进货，发货，售后，非常传统的微商模式。
当然以前也是赚钱的，只是带后来，发现是越来越走下坡路了，那遇到了盐津铺子，是真的觉得，原来55块钱，可以创造这么大的价值，我为什么又要花2万，3万甚至更多的钱去拿货呢。
其实我们在做传统微商的时候，也是遇到了一个瓶颈期，很多伙伴拿了货，卖不出去了，直接对于我们的团队领导人是会有精神上的压力。
因为伙伴货卖不出去，压在家里，卖过期，就造成亏损了。
盐津铺子最大的好处就是没有这方面的顾虑，没有任何的风险，我也不需要花钱去拿货，我们只要在商城里买一份小零食，然后就可以生成二维码，你只要分享出去，就可以赚钱。
所有发货，售后，通通由公司搞定。
所以为什么这么小的一份零食生意，我可以把它当成事业来做，很多人是想不明白的！！！
所以先看懂的人，就先看到了先机！
今天我们所有的伙伴，都是一群聪明的人，不要把它当成一个小生意，看懂了，我们要当成生意来做！
是因为我们拿它去做过比较，以前我们可能拿几万的货，我开一个实体店，我要投入非常大的成本，我做淘宝的时候，仓库也囤了几十万，包括人工开支等，这些费用，每年都要付出去的。
但是做盐津铺子，我完全不需要这些顾虑啊，我完全都不需要考虑的我的成本。
我只要做直推，基数足够大的时候，有看懂的人，就按照百分之20的概率，愿意跟我们来这个生意就足够了。
然后有百分之40到50的人，仅仅是消费者而已，有些人就是纯粹的买一下，也许后面再也不会来买了。
任何行业，二八定律永远都存在，我们不需要每一个人都能够看懂这个生意，是绝对不可能的！
没有百发百中！！！
我到今天直推700人，二八定律来讲，真正按照经营者来讲，也就百分之二三十的人，可能有很多是消费者，也有好多就是买了一次就不见了。
这都是非常非常正常的！
所以大家在做这个生意的时候，一定要有一个正确的心态！
一定不能急于求成！
不要觉得今天这份零食卖出去以后，有的人没看懂，就会影响你的情绪了，这是不对的！
你的直推如果没有达到500人的时候，你不要觉得你的团队没有人动。
很多人说，下面的人都不动，其实你想要别人动的时候，自己要先动！
你想让别人High，你自己首先一定要High起来，我们一开始就做一个懒人。
你们不要想着把希望寄托在别人的身上！
你们只需要永远记得持续的直推，扩大直推：量大定江山！
今天我就说，如果老板给你开100万的工资，只要你卖500份蛋糕，你可不可以做到？
我相信，很多人会拼了命的去完成，做为现在很多的做销售，跑业务的，做电话营销的等等，如果成交500个人，你可以赚到100万，我相信很多人都会愿意去行动，去执行。
其实我们做这件事情，很多方式方法都会给到大家，包括我给大家有很多的学习资料，再好的资料和音频，如果我们听了不去执行，是等于0。
最好的方法就是：行动！
对于盐津铺子这家公司，具体资料这块，我给大家发篇文章看下：
2、盐津铺子项目介绍
我相信很多人第一次了解，可能会问：超市都有的买，我为什么要到这里面来买呢？
这是我们销售的过程中，会经常问到的问题。
我们一定要清晰的明白，我们虽然卖的是一份小零食，但是我们分享的是一个：机会，是一个：创富机会。
在超市里，哪怕这些产品再好吃，买多少次，我也创造不了任何的价值。
我跟大家分享家乐福超市的蛋糕面包，好好吃，你去买，她买了之后和你没有任何关系，她也仅仅只是一个消费者而已。我们在超市里吃一辈子，也吃不出五毛钱。
所以呢，我们线上的商城和线下的超市最大的区别，我们商城的功能是可以赚钱，可以给我们一个创富机会，这是最大的区别！也可以说秒杀很多行业的。
大家可以认真的阅读一下以下几段话：
在没有做盐津铺子之前，你有吃过会赚钱的蛋糕吗？你有喝过会赚钱的饮料吗？你有磕过可以赚钱的瓜子吗？你有吃过会赚钱的火锅，酸辣粉，粽子，辣条吗？通通都没有！我也没有！
但是到了盐津铺子心选商城，我们这一切通通都可以实现了！我们吃的每一个蛋糕，每一瓶饮料，它都可以给我们带来价值的！
你分享出去，你的伙伴，她买了，你有佣金，你的伙伴她卖了出去，你也有佣金，这是一个非常非常简单，也是非常容易被接受的生意。
只是很多人在分享的过程中，会传统错误的信息，让别人觉得仅仅就是买一份零食吃而已。
大家一定不要把吃放大化，因为在我们现在不缺吃的年代，哪里买不到好吃的东西呢？
随随便便家门口，便利店，烘焙店，超市，我们都要可以买到好吃的东西。
但是，这些地方都不能给我们带来价值，我们所有东西，在她们那边买了之后，纯粹就是一个消费者而已，但是在盐津铺子，我们是有2种身份的。
你除了是消费者，我还可以是一个创业者，你首次购买了之后，第2次还可以打8折，在超市里永远不会给你打8折，我们买一份零食，可以生成一张价值百万的二维码。
不仅仅是百万，更是价值连城，一定要重视这个生意太小而看不起。
大家在传统行业投了很多钱做生意的，我们真的要非常珍惜这样一次机会，真的是太好了，轻投资轻创业轻资产，没有让我们承担任何的风险，只要我们动动嘴皮子，开口就可以赚钱的生意。
前期不要去太看暂时的结果，因为几块钱的积累，你是会觉得这个钱怎么来的那么慢，我可能分享了20个人，按6块6一单利润来算，加上公司的升级奖励才200块。
很多人会说，这个钱太难赚了，我分享20个人，才赚200块，但是这个生意，它的后续爆发点，大家一定要会计算。
如果我们只是分享20个人，就拿20个人来算，你的伙伴20个人再分享20个人，你的伙伴的伙伴再分享20个人，就是8千人，都是和你有关系的。
很多人没有把这个生意做好，或者没理解透，是因为没有正确的去传递这个商机，大家一定要学会这个计算题。
我们只是分享了20个人，你说几十块钱的零钱我们只是分享20个人，是随随便便分享出去的，三级裂变20份，就可以赚到五六块钱，如果你只是卖了20份小零食。
如果你是卖40个人，三级内就可以裂变到36万，我给大家发的资料，大家一定要学计算，去传递我们这个生意为什么是可以赚钱的。
我们就是玩的互联网的复制裂变，不是你一个人拼命的直推。当然，直推很重要，量大定江山，但是你在分享的过程中，一定要传递这个生意是如何裂变赚钱的，它的魅力在于哪里，分享40个人三级就可以达到36万，一定要去正确传达。
大家可以看到我们伙伴的收益，从两三百块，到两三千，到上万了，现在已经不止了，这个生意一定是有积累的，一定不能急于求成。
前期的话，不求结果如何，多直推，然后正确的去传统给伙伴，让她们层层复制，让她们去传递这是一个生意，告知她下面的伙伴。
前期我们最重要的一个点，就是上铂金，这个大家都知道。
上铂金，我们是有2种方式，一种是快速的分享20个人，还有一种就是自己直接一单上铂金，是我们4月份的时候推出来的，把这两者去结合，去分享到市场，是非常容易的。
大家千万千万不要去和别人说这个蛋糕多好吃，这个牛奶多好喝，一定不是，虽然我们的产品口感很好，好吃也是必然的标配，是必然的，一定不要把口感去扩大化，因为每个人对于口感的要求是有区别的。
有些喜欢吃蛋糕，有些喜欢吃面包，有些喜欢吃辣的，有些不喜欢吃辣的，口感大致的说一下就可以，一定要去传递我们这个生意，买份零食就可以做这份事业，而且不是一小生意，裂变起来，这是一个计算题，40个人分享就可以赚到36万，你要不要做？
一定要去传达，这是非常非常重要的！
在成交完金牌会员以后，第一次就要让她明白，这是一个生意！
我们自己不说，她就仅仅你让我买个小蛋糕，买个小零食，就结束了，她也不会去分享，你如果没有正确传达到位的话，你是赚不到钱的。
很多人只是仅仅买一份就结束，所以关键点还是要找自己，永远要找自己的原因。
为什么你的团队不动，是不是你没有正确的传达给你的伙伴，这个生意可以赚钱的。
我是在我的所有金牌会员成交以后，我都会告诉她们，这是个生意的，你们不是来这里买东西吃的，我要让你们跟我一起来赚钱，这就是赚钱的机会。
前期的一个积累期，是所有人都必须要经历的，我也是这样子过来，只是我以前因为比较早参与过这个行业，有积累，比大家要快一点点。
其实只要朝着这个方向去做，你仅仅比别人慢一点，等你以后回过头来，你自己的这一段经历，你的收获都要会感动到自己，对你下一次的创业，都会是帮助，因为你的积累就在这里。
把盐津铺子当成自己积累的起点期，前期的话，要允许别人去观望。
像我下面好多会员并没有马上看懂，有些人在我的朋友圈看了瞒久的一段时间，然后来咨询，过了一段时间也没有来下单，再后来又问问，沟通了几次，然后才下单的。
其实这是一个自然的过程！
因为前期也是有很多人怕被骗，不理解这个生意是可以赚钱，或者说我要买个东西吃吃，又要验证，又要输入手机，又要生成二维码，很多人有这种顾虑的。
在所有的销售过程，一定会遇到很多相似的问题，包括我自己也会遇到，都是一样。
在这里我想告诉大家的是，有个观望期是非常正常的。
我们一定要允许别人观望你！
因为你的朋友在跟你分享这个机会的时候，你可能也没有马上的看懂，你可能被她的收益不断增长，被她们刺激了，突然影响到了。
也有可能突然有一天你看了这个模式，这个制度，你理解了这个生意很好，不是所有的人一开始就能看懂的。
如果一开始就看懂的，真的是互联网有过多年的积累期的，在商业嗅觉比较敏感的。
大多数是没有参与过互联网生意的，尤其的是像小生意裂变到这么大的，不是特别敏感的话，可能都需要一段时间接受，是需要去吸收的。
那么今天我希望通过我的讲解，让大家看懂，让大家可以明白，我相信大家的时间都是非常宝贵的，不会是说仅仅无聊来听一下，我讲什么东西。
我只是告诉大家，这几年我的一个经历，我在盐津的收获，我通过仅仅55块钱赚了一百多万，这些都是一个真实的数据。
千万不要把投资小，没有风险，然后觉得无所谓的心态来对待，反而是我们要珍惜。
真的是其他的行业，要么投入资金很大，其实盐津也是我的兼职，我也有在投资在做，投入都是上万级的，如果说想想大资金投入你又亏损，小资金投入你又觉得积累很慢又看不懂。
那我们真的可能讲的不好听的，就是：高不成，低不就。
但是对于我自己来讲，我不会因为这个生意小而看不起，我也不会有些生意风险大我不会去尝试，我都会去接受，因为2019年是一个社交新零售的巨大风口，是一个爆发期，包括2020年都是。
那么我们跟随的是盐津铺子，有这么好的实力背景，有公司在今年陆续推出非常多的新品，其实很多人会讲，我们商城的东西好像不多，前期确实不多，目前20多款。
你们看到我们最初的时候，我们只有一款戚风蛋糕和早餐面包，我们卖了将近三个月，也就是一款产品，我就会做了3个月上合伙人。
也就是说东西少，并不是主要的，我们都知道可口可乐它的东西也不多，就是卖汉堡卖可乐，东西少是很容易复制团队的，不要是因为去卖产品而卖。
很多人会说， 我不喜欢吃蛋糕，其实这都不重要。你可以买了给你朋友吃啊，家人吃啊，你分享出去，你花几十块去买个代理权都是非常值得的，一定不要被自己的客户牵着鼻子走。
很多人感觉产品少，她会觉得真的少，你真的不要这样认为，如果你跟着她的思维走的话，你一定是做不好市场的！
永远去传递商机！
有些人头脑很灵活，是需要这样的机会，她可能以前有过互联网的经验，有带团队的经验，做过微商，做过直销，她的人脉很广，你都可以深挖几次，多找一些这样的人聊。
比你花很多时间，在有一些不动的伙伴，她为什么不动，她已经赚钱赚足够了，她不在乎这个生意，她也不缺钱，这样人我就先放一放好了。
还有一种就是她比较懒，我们没有办法去改变一个懒人，这是确实是不管你怎么努力，也是没有办法改变的。所以我们一定找正确的人，把自己有了有限的时间，花在正确的人身上！
找一些愿意赚钱的，带过团队的，有互联网思维的人，这些人带起来非常快！
我开玩笑的说，如果你找到一个COCO，一个RAIN，一个丑丑，就足够了。有时候一个人顶上千人，真的就是这样子。
大家刚开始做这个生意，成绩不是很明显的时候，一定要懂得去借力！
有一些做的好的伙伴的收益图，一定要去收藏起来，然后针对她现有的行业去做一些分析。
比如她是做实体店，做水果生意的，我们可以拿一些做实体行业收益比较好的伙伴的收益图给她看，讲她的故事给对方听。
如果她是宝妈，那么我也可以借力做的好的宝妈的收益图给她们看，像我们有好多这样的人佣金都有七八万了，都是兼职做了，几个月赚了七八万，也是非常的不错的。
还有大老板，开一些企业的，比如伟老板在宁波开了自己的工厂，资产也是非常丰厚的，也愿意参与接受这样的思维，参与到这个小蛋糕行业，传统大老板都可以去举例。
像我们各行各业的案例都有，像我们的男合伙人汤伟，他也是有自己的实体店铺，就是结合了我们盐津铺子的引流，很多人买他的传统产品的客人，也经常在这里买小零食。
也有很多的代理转换过来，到了皇冠级别的伙伴都有，他已经赚了二十多万，也有很多我们的盐津会员， 同样变成他传统的客户，这是双向引流的机会。
包括自己也是，我的另一个身份是淘宝店主，那么也有很多的会员问我，你的淘宝店是卖的什么呀，这也会给我带来另外职业的收入。
包括我的淘宝客人看到我的朋友圈，看到我原来也在做盐津小零食，她也会来购买，其实我们现在做盐津，或者其它互联网生意，许多人都是兼职的，都有其他的副业。
或者是上班族，或者是宝妈，都是兼职在做，在自己的一个圈子里面，把有限的资源给利用起来，你现有的职业和资源都可以合理利用。
也可以让你原本的生意，得到提升！
我不知道今天的分享对大家有没有帮助，但都是我一路在盐津铺子的真实收获和感受，那同时，我希望我们所有的伙伴，已经参与的伙伴，我们一起珍惜在这个平台上的缘份，然后拿到自己想要的结果。
那么今天的分享就到这里，非常非常感谢大家的关注！