盐津事业,到底是一个怎样的生意?


今天分享一位优秀老师的盐津故事和她的经验分享。

我专门用了2小时的时间,把她的语音分享翻译成了文字,在电脑上一个个码出来的,希望大家能够不断有新的收获,同时真正赚到钱。

好了,马上开始文字部分:

大家好,非常的高兴能够来到这里和大家有这样的交流机会。

我们都是盐津的家人,今天我和大家聊聊我自己做盐津的故事,包括很多人说我为什么可以做到这么小的零食生意 ,可以做到一年赚到上百万,我一直和外界讲,我不是因为赚到一百万这个数额有多大而骄傲。

其实是因为我骄傲的是,我只用了55块钱,就赚到了100万,可以讲是2万倍的增长,我自己以往的生意经历,到现在没有一个生意,可以成本这么低,可以有到那么大的回报的。

首先自我介绍,我是浙江温州人,定居在宁波,也就是嫁到了宁波,我大学毕业之后,就是属于不安份的性格。上了几年的班,最早的时候,也就是拿着几千块钱工资的上班族。

一直不满足于现状,我就在找寻各种的机会,因为是女孩子嘛,自己很想有一个小店,我就开了一家服装店,后来我抓住了淘宝的趋势,再后来的微商,再到现在的社交新零售。

也可以讲,我是一步一步的,从最初的上班族,到实体,到电商,到微商,到如今的社交新零售,我都是这样一步一步经历的。

我相信大家有不同的身份,有上班族,宝妈,传统老板等,或者身兼多职,有互联网生意做的,都有的,对于我自己本人,我是经历了各种行业,我今天可以讲的是,我在盐津铺子一年时间,收获到的不止是金钱上的收获。

对于个人的成长和提升,认知,都是有非常大的收获。

大家有可能现在在金牌,有在铂金,有在钻石,我和所有的会员是一样的,我也是从金牌开始,一单赚6块6开始的,不是说我赚了一百万,我是一个订单两个订单成交的,不是的。

每一个不同的级别上铂金,上钻石,上皇冠,都是一笔笔订单累积下来,当然很多人会觉得6块6的要累积到100万,我要卖多少产品才可以做到呢。

对不对?

其实我告诉大家,我只卖给了700个人,但是在我赚到100万的时候,我实际上才卖了500个人而已,所以不要小看6块6的生意。

我们不是说你赚到100万收入,要卖到上万个人,不是的!

互联网的生意,就是通过复制裂变达到的!

你卖的每一个人,她有可能就是一个种子,会给你带来一大片森林,有可能她就是一个消费者,都没有关系的。

前期的话,先每一个人都要做大量的直推,这是我做盐津铺子亲身经历过来的。

因为刚开始的时候,没有一个人告诉我这个生意是可以赚钱的。

也没有人告诉我这个生意,你要做到多少人,才可以赚到多少钱,我没有任何的参考物,也没有任何人给我提供数据,都是没有的。

我们就是通过过去几年的经验,做微商下来的,纯粹就是凭着自己的经验和信念走到了现在。

我在盐津是2个小时上铂金,7天上钻石,13天上的皇冠,然后3个月正式成为盐津铺子第一位合伙人,可能大家关注的会是:结果,你为什么可以这么快做到皇冠,那么快做到合伙人。

其实我一直在讲,我和大家是一样的,最早的时候也没有什么人脉资源,也是上班过来的,然后经历了传统,然后再到互联网创业的机会,没有什么生意是一夜暴富。

我们的心态一定要正确,千万不要觉得我做盐津铺子,马上就有效果,不可能的!

每个人都有一个积累期,这是必然的过程!

很多人觉得我今天就这样对着手机可以侃侃而谈,其实很多人不知道,我第一次和团队分享的时候,我真的是几天都睡不着。

我要去一个一个字的打草稿打出来,对着稿子念,经历了这样的过程。

然后慢慢地成长起来,我可以对着千人,万人讲都可以,从容淡定的分享。

像我们最近刚刚升级上来的第6位合伙人美玲姐,她是辽宁人,也没有人脉资源,但是她是通过地推,一步步的积累,然后做到了合伙人。

我记得印象比较深刻的是,她说我做盐津铺子,我连图都不会做,我连把把它上面写几个文字都不会,歪歪扭扭很难看,这个真的是每个人的成长痕迹,都是必然的过程。

我们大家也一样,我不知道大家基础如何,也有可能很多有人脉资源,也有可能没有任何经验,0基础的,没有任何的销售经验,这都没有关系。

其实我也是普通人,我和大家所有的人是一样的,只是我比大家经历的早一点。

换一句话,我可能比大家提前进入了这个行业,仅此而已。

我们所有人一定要记住一句话:江山是靠自己打出来的!


 

我也不是富二代,我可以说是创二代,我父母从小就离异了,然后我后面就一直自己经历不同的行业,也是摸爬滚打,从微商,电商到社交新零售,可是我为什么要做这样一个决定,到盐津铺子来经营呢。

其实很多人有共鸣感,可能以前做微商也赚钱,我们也赚到钱了,但是那个行业,如果说你要参与这个行业,你要拿很多钱去进货,相当于是我们是要投资的。

起码都是几万几万的确参与这个行业,你可能拿了两万,三万,拿了一大堆的货,然后放在家里去卖,自己进货,发货,售后,非常传统的微商模式。

当然以前也是赚钱的,只是带后来,发现是越来越走下坡路了,那遇到了盐津铺子,是真的觉得,原来55块钱,可以创造这么大的价值,我为什么又要花2万,3万甚至更多的钱去拿货呢。

其实我们在做传统微商的时候,也是遇到了一个瓶颈期,很多伙伴拿了货,卖不出去了,直接对于我们的团队领导人是会有精神上的压力。

因为伙伴货卖不出去,压在家里,卖过期,就造成亏损了。

盐津铺子最大的好处就是没有这方面的顾虑,没有任何的风险,我也不需要花钱去拿货,我们只要在商城里买一份小零食,然后就可以生成二维码,你只要分享出去,就可以赚钱。

所有发货,售后,通通由公司搞定。

所以为什么这么小的一份零食生意,我可以把它当成事业来做,很多人是想不明白的!!!

所以先看懂的人,就先看到了先机!

今天我们所有的伙伴,都是一群聪明的人,不要把它当成一个小生意,看懂了,我们要当成生意来做!

是因为我们拿它去做过比较,以前我们可能拿几万的货,我开一个实体店,我要投入非常大的成本,我做淘宝的时候,仓库也囤了几十万,包括人工开支等,这些费用,每年都要付出去的。

但是做盐津铺子,我完全不需要这些顾虑啊,我完全都不需要考虑的我的成本。

我只要做直推,基数足够大的时候,有看懂的人,就按照百分之20的概率,愿意跟我们来这个生意就足够了。

然后有百分之40到50的人,仅仅是消费者而已,有些人就是纯粹的买一下,也许后面再也不会来买了。

任何行业,二八定律永远都存在,我们不需要每一个人都能够看懂这个生意,是绝对不可能的!

没有百发百中!!!

我到今天直推700人,二八定律来讲,真正按照经营者来讲,也就百分之二三十的人,可能有很多是消费者,也有好多就是买了一次就不见了。

这都是非常非常正常的!

所以大家在做这个生意的时候,一定要有一个正确的心态!

一定不能急于求成!

不要觉得今天这份零食卖出去以后,有的人没看懂,就会影响你的情绪了,这是不对的!

你的直推如果没有达到500人的时候,你不要觉得你的团队没有人动。

很多人说,下面的人都不动,其实你想要别人动的时候,自己要先动!

你想让别人High,你自己首先一定要High起来,我们一开始就做一个懒人。

你们不要想着把希望寄托在别人的身上!

你们只需要永远记得持续的直推,扩大直推:量大定江山!

今天我就说,如果老板给你开100万的工资,只要你卖500份蛋糕,你可不可以做到?

我相信,很多人会拼了命的去完成,做为现在很多的做销售,跑业务的,做电话营销的等等,如果成交500个人,你可以赚到100万,我相信很多人都会愿意去行动,去执行。

其实我们做这件事情,很多方式方法都会给到大家,包括我给大家有很多的学习资料,再好的资料和音频,如果我们听了不去执行,是等于0。

最好的方法就是:行动!

对于盐津铺子这家公司,具体资料这块,我给大家发篇文章看下:

1、简单介绍,一看就懂!

2、盐津铺子项目介绍

我相信很多人第一次了解,可能会问:超市都有的买,我为什么要到这里面来买呢?

这是我们销售的过程中,会经常问到的问题。

我们一定要清晰的明白,我们虽然卖的是一份小零食,但是我们分享的是一个:机会,是一个:创富机会。

在超市里,哪怕这些产品再好吃,买多少次,我也创造不了任何的价值。

我跟大家分享家乐福超市的蛋糕面包,好好吃,你去买,她买了之后和你没有任何关系,她也仅仅只是一个消费者而已。我们在超市里吃一辈子,也吃不出五毛钱。

所以呢,我们线上的商城和线下的超市最大的区别,我们商城的功能是可以赚钱,可以给我们一个创富机会,这是最大的区别!也可以说秒杀很多行业的。

大家可以认真的阅读一下以下几段话:

在没有做盐津铺子之前,你有吃过会赚钱的蛋糕吗?你有喝过会赚钱的饮料吗?你有磕过可以赚钱的瓜子吗?你有吃过会赚钱的火锅,酸辣粉,粽子,辣条吗?通通都没有!我也没有!

但是到了盐津铺子心选商城,我们这一切通通都可以实现了!我们吃的每一个蛋糕,每一瓶饮料,它都可以给我们带来价值的!

你分享出去,你的伙伴,她买了,你有佣金,你的伙伴她卖了出去,你也有佣金,这是一个非常非常简单,也是非常容易被接受的生意。

只是很多人在分享的过程中,会传统错误的信息,让别人觉得仅仅就是买一份零食吃而已。

大家一定不要把吃放大化,因为在我们现在不缺吃的年代,哪里买不到好吃的东西呢?

随随便便家门口,便利店,烘焙店,超市,我们都要可以买到好吃的东西。

但是,这些地方都不能给我们带来价值,我们所有东西,在她们那边买了之后,纯粹就是一个消费者而已,但是在盐津铺子,我们是有2种身份的。

你除了是消费者,我还可以是一个创业者,你首次购买了之后,第2次还可以打8折,在超市里永远不会给你打8折,我们买一份零食,可以生成一张价值百万的二维码。

不仅仅是百万,更是价值连城,一定要重视这个生意太小而看不起。

大家在传统行业投了很多钱做生意的,我们真的要非常珍惜这样一次机会,真的是太好了,轻投资轻创业轻资产,没有让我们承担任何的风险,只要我们动动嘴皮子,开口就可以赚钱的生意。

前期不要去太看暂时的结果,因为几块钱的积累,你是会觉得这个钱怎么来的那么慢,我可能分享了20个人,按6块6一单利润来算,加上公司的升级奖励才200块。

很多人会说,这个钱太难赚了,我分享20个人,才赚200块,但是这个生意,它的后续爆发点,大家一定要会计算。

如果我们只是分享20个人,就拿20个人来算,你的伙伴20个人再分享20个人,你的伙伴的伙伴再分享20个人,就是8千人,都是和你有关系的。

很多人没有把这个生意做好,或者没理解透,是因为没有正确的去传递这个商机,大家一定要学会这个计算题。

我们只是分享了20个人,你说几十块钱的零钱我们只是分享20个人,是随随便便分享出去的,三级裂变20份,就可以赚到五六块钱,如果你只是卖了20份小零食。

如果你是卖40个人,三级内就可以裂变到36万,我给大家发的资料,大家一定要学计算,去传递我们这个生意为什么是可以赚钱的。

我们就是玩的互联网的复制裂变,不是你一个人拼命的直推。当然,直推很重要,量大定江山,但是你在分享的过程中,一定要传递这个生意是如何裂变赚钱的,它的魅力在于哪里,分享40个人三级就可以达到36万,一定要去正确传达。

大家可以看到我们伙伴的收益,从两三百块,到两三千,到上万了,现在已经不止了,这个生意一定是有积累的,一定不能急于求成。

前期的话,不求结果如何,多直推,然后正确的去传统给伙伴,让她们层层复制,让她们去传递这是一个生意,告知她下面的伙伴。

前期我们最重要的一个点,就是上铂金,这个大家都知道。

上铂金,我们是有2种方式,一种是快速的分享20个人,还有一种就是自己直接一单上铂金,是我们4月份的时候推出来的,把这两者去结合,去分享到市场,是非常容易的。

大家千万千万不要去和别人说这个蛋糕多好吃,这个牛奶多好喝,一定不是,虽然我们的产品口感很好,好吃也是必然的标配,是必然的,一定不要把口感去扩大化,因为每个人对于口感的要求是有区别的。

有些喜欢吃蛋糕,有些喜欢吃面包,有些喜欢吃辣的,有些不喜欢吃辣的,口感大致的说一下就可以,一定要去传递我们这个生意,买份零食就可以做这份事业,而且不是一小生意,裂变起来,这是一个计算题,40个人分享就可以赚到36万,你要不要做?

一定要去传达,这是非常非常重要的!

在成交完金牌会员以后,第一次就要让她明白,这是一个生意!

我们自己不说,她就仅仅你让我买个小蛋糕,买个小零食,就结束了,她也不会去分享,你如果没有正确传达到位的话,你是赚不到钱的。

很多人只是仅仅买一份就结束,所以关键点还是要找自己,永远要找自己的原因。

为什么你的团队不动,是不是你没有正确的传达给你的伙伴,这个生意可以赚钱的。

我是在我的所有金牌会员成交以后,我都会告诉她们,这是个生意的,你们不是来这里买东西吃的,我要让你们跟我一起来赚钱,这就是赚钱的机会。

前期的一个积累期,是所有人都必须要经历的,我也是这样子过来,只是我以前因为比较早参与过这个行业,有积累,比大家要快一点点。

其实只要朝着这个方向去做,你仅仅比别人慢一点,等你以后回过头来,你自己的这一段经历,你的收获都要会感动到自己,对你下一次的创业,都会是帮助,因为你的积累就在这里。

把盐津铺子当成自己积累的起点期,前期的话,要允许别人去观望。

像我下面好多会员并没有马上看懂,有些人在我的朋友圈看了瞒久的一段时间,然后来咨询,过了一段时间也没有来下单,再后来又问问,沟通了几次,然后才下单的。

其实这是一个自然的过程!

因为前期也是有很多人怕被骗,不理解这个生意是可以赚钱,或者说我要买个东西吃吃,又要验证,又要输入手机,又要生成二维码,很多人有这种顾虑的。

在所有的销售过程,一定会遇到很多相似的问题,包括我自己也会遇到,都是一样。

在这里我想告诉大家的是,有个观望期是非常正常的。

我们一定要允许别人观望你!

因为你的朋友在跟你分享这个机会的时候,你可能也没有马上的看懂,你可能被她的收益不断增长,被她们刺激了,突然影响到了。

也有可能突然有一天你看了这个模式,这个制度,你理解了这个生意很好,不是所有的人一开始就能看懂的。

如果一开始就看懂的,真的是互联网有过多年的积累期的,在商业嗅觉比较敏感的。

大多数是没有参与过互联网生意的,尤其的是像小生意裂变到这么大的,不是特别敏感的话,可能都需要一段时间接受,是需要去吸收的。

那么今天我希望通过我的讲解,让大家看懂,让大家可以明白,我相信大家的时间都是非常宝贵的,不会是说仅仅无聊来听一下,我讲什么东西。

我只是告诉大家,这几年我的一个经历,我在盐津的收获,我通过仅仅55块钱赚了一百多万,这些都是一个真实的数据。

千万不要把投资小,没有风险,然后觉得无所谓的心态来对待,反而是我们要珍惜。

真的是其他的行业,要么投入资金很大,其实盐津也是我的兼职,我也有在投资在做,投入都是上万级的,如果说想想大资金投入你又亏损,小资金投入你又觉得积累很慢又看不懂。

那我们真的可能讲的不好听的,就是:高不成,低不就。

但是对于我自己来讲,我不会因为这个生意小而看不起,我也不会有些生意风险大我不会去尝试,我都会去接受,因为2019年是一个社交新零售的巨大风口,是一个爆发期,包括2020年都是。

那么我们跟随的是盐津铺子,有这么好的实力背景,有公司在今年陆续推出非常多的新品,其实很多人会讲,我们商城的东西好像不多,前期确实不多,目前20多款。

你们看到我们最初的时候,我们只有一款戚风蛋糕和早餐面包,我们卖了将近三个月,也就是一款产品,我就会做了3个月上合伙人。

也就是说东西少,并不是主要的,我们都知道可口可乐它的东西也不多,就是卖汉堡卖可乐,东西少是很容易复制团队的,不要是因为去卖产品而卖。

很多人会说, 我不喜欢吃蛋糕,其实这都不重要。你可以买了给你朋友吃啊,家人吃啊,你分享出去,你花几十块去买个代理权都是非常值得的,一定不要被自己的客户牵着鼻子走。

很多人感觉产品少,她会觉得真的少,你真的不要这样认为,如果你跟着她的思维走的话,你一定是做不好市场的!

永远去传递商机!

有些人头脑很灵活,是需要这样的机会,她可能以前有过互联网的经验,有带团队的经验,做过微商,做过直销,她的人脉很广,你都可以深挖几次,多找一些这样的人聊。

比你花很多时间,在有一些不动的伙伴,她为什么不动,她已经赚钱赚足够了,她不在乎这个生意,她也不缺钱,这样人我就先放一放好了。

还有一种就是她比较懒,我们没有办法去改变一个懒人,这是确实是不管你怎么努力,也是没有办法改变的。所以我们一定找正确的人,把自己有了有限的时间,花在正确的人身上!

找一些愿意赚钱的,带过团队的,有互联网思维的人,这些人带起来非常快!

我开玩笑的说,如果你找到一个COCO,一个RAIN,一个丑丑,就足够了。有时候一个人顶上千人,真的就是这样子。

大家刚开始做这个生意,成绩不是很明显的时候,一定要懂得去借力!

有一些做的好的伙伴的收益图,一定要去收藏起来,然后针对她现有的行业去做一些分析。

比如她是做实体店,做水果生意的,我们可以拿一些做实体行业收益比较好的伙伴的收益图给她看,讲她的故事给对方听。

如果她是宝妈,那么我也可以借力做的好的宝妈的收益图给她们看,像我们有好多这样的人佣金都有七八万了,都是兼职做了,几个月赚了七八万,也是非常的不错的。

还有大老板,开一些企业的,比如伟老板在宁波开了自己的工厂,资产也是非常丰厚的,也愿意参与接受这样的思维,参与到这个小蛋糕行业,传统大老板都可以去举例。

像我们各行各业的案例都有,像我们的男合伙人汤伟,他也是有自己的实体店铺,就是结合了我们盐津铺子的引流,很多人买他的传统产品的客人,也经常在这里买小零食。

也有很多的代理转换过来,到了皇冠级别的伙伴都有,他已经赚了二十多万,也有很多我们的盐津会员, 同样变成他传统的客户,这是双向引流的机会。

包括自己也是,我的另一个身份是淘宝店主,那么也有很多的会员问我,你的淘宝店是卖的什么呀,这也会给我带来另外职业的收入。

包括我的淘宝客人看到我的朋友圈,看到我原来也在做盐津小零食,她也会来购买,其实我们现在做盐津,或者其它互联网生意,许多人都是兼职的,都有其他的副业。

或者是上班族,或者是宝妈,都是兼职在做,在自己的一个圈子里面,把有限的资源给利用起来,你现有的职业和资源都可以合理利用。

也可以让你原本的生意,得到提升!

我不知道今天的分享对大家有没有帮助,但都是我一路在盐津铺子的真实收获和感受,那同时,我希望我们所有的伙伴,已经参与的伙伴,我们一起珍惜在这个平台上的缘份,然后拿到自己想要的结果。

那么今天的分享就到这里,非常非常感谢大家的关注!