当前是一个科技迅猛发展，科技型企业飞速发展的好时代。但大环境的好坏只是外因，一个高科技安防企业要想成为国内行业龙头，甚至引领全球同行，必须祭出持续创新的法宝。
持续创新成就全球级的“安防大佬”
——访杭州海康威视董事长陈宗年
文/ 吴宏
由于受经济增速加速回落、金融“去杠杆”政策对流动性冲击集中爆发以及中美贸易摩擦升级等内忧外患的影响，上半年已披露的相关预告显示：2018年上市公司年报预告业绩继续大幅下滑。
但有一家公司是例外。最新的业绩快报显示，海康威视2018年度实现营业总收入498.10亿元，同比增长18.86%；营业利润123.56亿元，同比增长18.32%；利润总额124.89亿元，同比增长19.09%。
在投资者情绪普遍悲观，市场估值全面下滑（2018年国内上市公司市值蒸发达14.94万亿）的基本面之下，海康威视依靠不断加强的管理水平，提高运营效率，持续开拓国内外市场，依然保持业绩持续稳健的增长，这实属不易。
作为全球安防行业的知名企业和中国安全产业协会的常务理事单位，海康威视在资本市场的优异表现无疑给正处在上升期的中国安防产业的同行企业以极大的鼓励。
为了进一步探究海康威视优秀表现背后的故事，日前，本刊记者专访了杭州海康威视数字技术股份有限公司董事长陈宗年。
迅速崛起主要靠技术创新
自2010年上市以来，海康威视的业务一直处在突飞猛进之中，其主营业务和营业利润均实现了50%的年复合增长，团队也从最早的28人发展到拥有1.7万名员工、近万名研发人员的高科技企业。2018年，习近平主席视察海康威视，对公司的“创新”及“人才”战略给予了充分肯定。
对于这样一家以后起之秀示人的企业，外界普遍认为企业的快速崛起得益于其强大的国企背景和国家的政策支持力度。但陈宗年表示：海康威视上市以来连续多年实现了应收和净利的双增长，在整个安防行业多年保持着快速发展的趋势，既得益于企业对主业的持续技术投入和研发投入，也得益于企业的创新能力。近年来，在继续保持全球视频监控数字化、网络化、高清智能化的行业龙头地位的同时，海康威视还在互联网视频、工业机器人、行业无人机等众多领域同样取得了骄人的业绩。
陈宗年介绍说：海康威视现在又开始聚焦汽车数字经济，将以人工智能为核心技术，布局智能泊车系统等新的产业平台。
对于企业这些年来的超常规发展，陈宗年表示，要成为世界一流的企业，必须有跟其它一流企业同台竞争的勇气、担当和智慧，同时必须拥有主业的核心技术。
为了获取、掌握核心技术，海康威视付出了比同行企业更多的努力。陈宗年介绍说，数字化阶段，他们重点是掌握数字化的核心技术，比如说算法。而网络化阶段，则是充分利用互联网+的技术，“现在已经进入智能化阶段，核心技术就要自主掌握，比如说视频技术，深度学习技术，云计算云存储技术，大数据技术等等。”为了在自主技术创新方面做得更好，海康威视专门成立了研究院，重点开展视频领域共性技术、关键技术和前瞻技术的创新研究，这为公司核心产品及新兴业务拓展提供了有力的支撑。
除了技术创新，海康威视还在产品创新和经营模式创新上取得了突破。
海康威视源源不断的推出符合客户或者用户需要的、能够解决他们问题的、为他们创造价值的新产品，包括以前没有的产品，也包括以前有的但已经升级换代的产品。
在经营经营模式创新方面，海康威视原来侧重于做产品，做解决方案，现在则延伸到云服务、视频内容服务，“比如国内不断挖掘细分行业，将视频技术与行业应用、物联网技术深度融合，实现视频应用与行业信息管理系统的高效协同，这可以为用户创造更大的价值。”陈宗年介绍说，海康威视未来经营模式创新的方向就是产品方案服务垂直一体化，“我们所做的一切都是有根基的，这样才能真正服务好客户，从而为客户创造价值。”
陈宗年说，公司的发展，首先离不开大环境，当前就是一个科技迅猛发展，科技型企业飞速发展的好时代。但大环境只是外因，一个企业要成为行业龙头，甚至引领全球同行，必须祭出全方位持续创新的法宝。
人才战略促企业和个人双赢
当然，高科技企业的快速成长，除了良好的大环境外，人才战略能否做到位非常关键。
企业的发展离不开人才，技术的发展也要靠人才去推动。陈宗年认为，高科技企业要保持可持续增长，就要持续改革，而持续改革中一条很重要的主线就是根据企业不同的发展阶段，给予员工以不同方式的激励。“我们从早期的工资奖金，到后来员工可入股，我们连续做过三次限制性股票的激励，涉及人数将近5000人。”陈宗年说，对员工而言，好的激励措施将在最大程度上激发出员工的潜能。
在2018年的全国两会上，陈宗年建议国企改革中要对国有高科技企业设置一个专门的改革方案，以区别于传统的国有企业改革，“高科技企业最大的特点是围绕‘人’发展的，而传统国有企业的发展很大一部分是围绕资源展开的，两者之间有本质的区别。人才是高科技企业必须面对的重要课题，要在人才的激励机制方面下更大的力气。”陈宗年说。
海康威视的改革持续走到现在，对人才的重视是多方位的，企业在引进人才、留住人才方面出台了不少政策，对人才形成了一套优胜劣汰的机制。“薪资等激励政策就不用说了，这是第一位的，还有更重要的就是把合适的人放在最佳岗位上，使员工的能力能不断提升，以适应不断提高的要求。”
陈宗年认为：让员工树立起强烈的事业感和归属感，让大家觉得在自己的岗位上工作是有成就感的，当然这跟企业自身的业务不断上升紧密相关；另外不可忽视的一点就是内部有对应的人才发展机制保障员工的职业发展，帮助员工成长，比如海康威视的员工随着工作的深入会有P(professional)和M(Manager)两个晋升通道，有的人适合并且也希望在专用领域深度发展的，就走P通道；有的人适合走上管理岗位，带团队，个人在更宽的领域发展，就走M通道；而企业给两个通道都配套了相对应的激励政策。
国际化战略还需继续努力
不断增长的全球安防市场规模也给了海康威视更多的想象空间。
在谈到国际化战略时，陈宗年透露这将成为海康威视下一步的一个重要战略，“我们目前海外营销比例还不到30%，但这个比例会不断的加大。”
海康威视成立于2001年，于2007年开始进军国际市场。经过十年的国际化打拼，目前已经取得了不俗的业绩。2016年11月30日，全球知名的工业媒体a&s《安全自动化》发布2016年度全球安防50强榜单，继2015年全球第二、蝉联亚洲第一的佳绩之后，海康威视目前已跃居全球榜单首位。即使不包含中国市场，海康威视的全球市场占有率也达到了9%。
陈宗年介绍说，海康威视最初的“走出去”，是单纯强调“性价比”的“跑马圈地”，以国际性大客户、各个国家和地区的知名公司为主要客户，发挥定制优势，用良好的性价比优势来赢取客户。“经过多年努力，现在开始介入海外主流市场，以‘销售产品+解决方案’的模式延伸；由以前单纯的贸易出口转变成以后较高层次的技术输出和资本运作。而今天我们已进入到了国际化的3.0版图，即追随全球化趋势，继续自有品牌的建设，专注于核心技术的积累，加快建设海外物流、装配、技术服务体系建设的步伐，努力成为一家‘世界级企业’。”陈宗年说。
陈宗年接着分析道：海康威视海外市场之所以高速增长，除了整个行业宏观需求的快速爆发外，和自身积极布局海外市场的战略也极度相关。
从2012年到2016年的4年期间，海康威视境外营收CAGR高达68.4%。“我们认为如此高速的成长速度可以概括为三个方面：一是专注于核心技术的积累，我们不仅在国内拥有九千多名研发工程师，还在国外建立了研发中心和研究所；二是积极铺设境外营销网络，28家境外分支机构辐射全球范围；三是坚持自有品牌的建设，并进行全球本土化的深度服务。”陈宗年说。
坚持“走出去”战略，采用代理出口的销售模式和“自有品牌生产＋贴牌生产”的生产模式；通过与国外知名安防公司的强强联手，强势打开海外市场；在海外设立了多个分支机构和子公司，向全球180多个国家和地区提供快速、优质的端到端产品和解决方案服务。对于公司海外战略实施上的这些举措，陈宗年总结说：“海康威视近年来不断加大研发投入，依托强大的的研发实力、完备的产品线布局，目前在占领海外市场方面已经取得了不错的业绩。”但海康威视不会满足于现有的一切，作为全球安防产业的“大佬级”企业，海康威视的全球战略体系正在迅速形成中。
【人物名片】
陈宗年，江苏江阴人，毕业于华中科技大学，浙江大学管理学博士，1986年7月参加工作，历任海康集团董事兼总经理、原电子工业部五十二所所长助理、五十二所所长等，先后获得浙江省2012年度经济人物等多项荣誉。