社交零售爆款产品开发及运营要素

1、刚需。

核心利益非常清晰的功能性消费品。

对消费者需求进行科学分析，把准确的产品消费利益提炼出来，急消费者之所急。产品最终是用来做什么的？能满足哪些消费者刚性需求。产品开发定位一定是基于从身心角度科学研究消费者需求的营销战略。 比如，爱和美是人类千万年都不会改变的人类追求，爱美更甚，关于打造美和呈现美的产品是永不褪色的。

2、高频。

需求量大且与生活密切相关的必须易耗品。

打个比方，面膜，化妆品、纸巾这些是天天都需要用到的。害怕天天谈细分，日日说切割，切割是切割出来了，但是没有足够的用户基数，没有较高的消费频率，不能说是好的产品，叫好不叫座，没市场，白忙乎。

3、弥缺。

市场巨大，总有蓝海存在。

市场上产品琳琅满目，但是细心的人能发现现有产品的明显不足，或者需要一些合理的补充，因此，弥补型产品非常有空间。但是市场空间的大小，需要做良好的数据分析和预测，不能盲动。弥补型产品也属于潜在市场的产品的范畴，是一座可以挖掘的宝藏。

4、新奇特。

新技术黑科技，真正的高科技、智能化、人性化产品。

为什么一定要加一个“真正的”呢？曾经接触过很多产品生产者，自己对产品充满信心，也自认为是具备这三个要素的，而实际并非如此。全部做到这样的要求比较难，这个是标准和方向，在实力和精力有限的状况下建议先把一个单品做精准、做专业、做深度。采用焦点法则来进行爆破。

5、超级品类。

瞄准核心购买群体的产品。一家老小基本的日常采购在妈妈手中。

犹太人经商为什么成功，一千多年前他们就提出观点：瞄准女人的口袋，善待客户的孩子，做别人想到但是没有做的产品。谁才是真正的需求者，目标一定要准备。产品概念和诉求要精准，大而全并不是最好的。随着现在家庭结构逐步走向“四二一”结构，即家庭“四老，二中，一小”结构，孩子将成为家庭的核心，市场消费机会更大，国家又开放二孩政策，致使近年孕婴童市场如火如荼，产品开发可以瞄准这个方向深入研究。

6、物美价优。

高品质应该有其市场价值，价格不能迎合市场进行盲目低价竞争的策略，需要物有所值甚至物超所值。在定价上一定要综合考虑销量和利润之间的关系，不能阳春白雪曲高和寡，合理的利润换取更大的市场份额比门可罗雀无人问津要好。做到物美价优，才能获得更多渠道入口机会，也会获得更多理性消费者的认同。

7、渠道准、体验妙、口碑好。

从零开始开发新品，还要综合考虑产品所具备可营销推广的潜质：1、深度结合渠道，2、重视用户体验，3、做好口碑传播。科学理性的产品开发，营销战略应该是前置的。在社群电商快速兴起的市场，被用户“推荐”的产品才是好产品。因为：人们购买产品的时候92%以上是根据熟人、朋友、家人的推荐（意见）而形成初次购买，然后形成复购和购买习惯。网络购物中，推荐、评论也起到重要作用，大概占据70%的因素。熟人推荐会形成口碑营销，口口相传。人只相信自己使用产品的感受，并不会关心产品是怎样生产出来的。产品的营销最有力最有效的恰恰是口碑营销。

8、产品矩阵。

构建流量、转化、粘性一体化的产品矩阵，通过痛点清晰刚需的产品获客并打造爆款，然后有粘客的高频产品跟上，同时不断开发高端的高附加值利基产品满足用户个性化深度的需求，三者相结合。《流量、转化和黏性，一环套一环》。

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