今天，我们万华要好好表扬一下销售二部的小沈同志。这个小伙子年纪虽然不大，而且刚到公司不久，但这个月的销售业绩已经是突飞猛进。别人都来问他秘诀，小沈也是热心的知无不言言无不尽：“那是因为我每天都喜欢主动寻找客户，并且打电话给客户，介绍自己，介绍公司及产品，销售贵在真诚和坚持。”正是由于小沈这样的努力，锲而不舍以及时刻为客户着想的态度，所以截止到今天，他已经超额完成了业绩。一周大会上，领导对小沈的努力给予着重表彰，并让大家学习！

    金牌销售员史蒂夫·鲍尔默曾经说过：“要么就别做销售，既然选择做了销售，那么就要像头狼一样，勇往无前，绝不后退！”只有三分钟热度的人，永远干不好销售！干销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！有人问：为什么还没挣到钱呢？做销售，不是一个月两个月就能干成的。发个烧还要打几天针呢？所以，干销售就要有足够的耐心和努力。春种，夏长，秋收，冬藏，总需要个过程才会有收获。所以，做销售一定是一个坚持的过程。

    首先，要学会坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性，经常换公司。太多的销售人员几个月没出业绩就想换公司了。他们天真的以为换个环境就能有好的业绩，但这就大错特错了。做销售总是换公司，就像烧开水总是加热到90°以上不烧了，其实再加一把火水就开了，可偏偏把火停了。不断的更换环境，也就意味着没有任何稳定的积累。其次，就算业绩还不错，但离开现在的公司后却也只能从头开始。因为大多数情况下客户认同的是公司，认同的是产品，销售虽然重要，但绝不能有喧宾夺主的错觉，而应该与公司交相辉映才好。最后，坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。我们万华就是非常重视这些的，就如同小沈同志，虽然刚来不久，但是我们也会非常重视新人的培养。

    第二，坚持客户跟踪与维护。很多销售人员与客户初步接触后，一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持，你能够做到在不打扰客户的情况下，比你的竞争对手更频繁地与客户沟通，就会赢得先机。

    最后，销售人员都应该知道兴趣周期这个概念，也就是推销给客户成功后，销售的工作并没有结束。而是需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。必须要关注客户的兴趣周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，要研究客户不同阶段的不同需要，同时还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助销售们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

    销售，一直以来都是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功！我们万华的销售，都是极具专业精神和专业技能的优秀人才，都是以客户的最大需求满足为己任的存在。不管任何时候，选择万华就等于选择了舒心，选择了万华的产品，万华的销售就是选择放心！