作为销售人员，当你想说服别人去购买自己产品的时候，如果你自己都不相信别人有购买你的产品的必要，那又怎么能去说服别人去购买你的产品呢？所以想要做好销售的第一件工作就是先去认同自己的工作和产品。

【1】 产品

很多时候我们对自己的产品没有产生认同，是因为我们没有从多方面去认识，了解产品。比如说，从客户的角度。很多时候我们觉得产品并没有必要，但是在客户的角度看来是非常有需求的。所以要注意从各个方面去考虑产品存在的合理性。要去发现产品的价值。

【2】 工作成果

销售人员在最初的时候很难认同自己的工作，主要原因就是因为自己的业绩不好。当我们销售出去一件产品，我们有对自己的工作成果感到骄傲。而当我们遭遇一次次失败的时候，也要去虚心的接受这些失败。一个工作的，值与不值，并不在于这短暂的成绩。

【3】 积极定位

销售是一份十分考验人的耐力和意志的工作。如果没有乐观的心态很难在这份工作中坚持下去并取得成绩。想要在销售工作上取得成功就必须自己给自己一个积极的定位，眼前的失败只是暂时的，我们还是有很多优势的，最后我们都会成功的。

【4】 看到需求

很多时候，你会觉得自己的产品根本没有市场，没有那么多人需要我们的产品，或者市场上这样的产品太多，客户不会选择我们的产品，是因为我们没有关注到真正有需求的人群，我们要有一双善于发现的眼睛，去看到我们广阔的市场。

【5】 对比

很多时候我们总觉得我们的产品不够完美，有许多问题是没有办法得到客户满意的。但是当我们与其他的产品对比之后，就会发现其实并没有完美的产品，我们应该正视这些问题，并努力去看到我们产品的优势。

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