这篇文章主要是给大家讲述一下一个美女买旗袍的故事，期望你能从中得到启发。

一个美女想要买一个旗袍，就到了一个专门卖旗袍的商场。

美女来到第一家服装店。

美女：您好，我想买一件旗袍。

销售员：好，那你想买什么样的旗袍呢？

美女：我也不清楚。不管什么样的，穿上好看就行。

销售员：您的身材这么好，我觉得您穿哪一件旗袍都挺好看的。

美女摇摇头走了。

美女来到第二家服装店。

美女：您好，我想买一件旗袍。

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销售员：好，那你觉得这些旗袍里面有您相中的吗？

美女：你有什么推荐的？

销售员：您的皮肤偏白，气质比较典雅，我觉得这件古典的青花瓷旗袍就挺适合你的。您觉得怎么样？

美女：我觉得还行。

销售员：那你要试一下吗？

美女：好，那我试一下吧。

试完之后。

销售员：穿上之后挺好看的，你觉得怎么样呢？

美女摇摇头把衣服换下来走了。

美女来到第三家服装店

美女：我想买一件旗袍。

销售员：您对于颜色质地什么的有什么要求呢？

美女：我喜欢较为清新淡雅的颜色，质地的话，我更喜欢丝绸那样柔滑的感觉。

销售员：行，那您看这几款怎么样？

美女觉得好像还是差了点什么，又走了。

美女来到第四家服装店。

美女：我想买一件旗袍。

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销售员：您好，不过我们这里暂时没有你适合穿的旗袍。

美女：为什么这么说？

销售员：您是不是在穿其他旗袍的时候，总觉得有点不太对劲？

美女：对，就是这样。

销售员：可能是您脚的原因吧。我看您的左脚稍微有一点点跛，正常情况下是看不出来的，但是您刚才跨越门槛时我我看出了一点点。

美女：是这样，但是我的脚和我穿旗袍有什么联系呢？

销售员：普通的旗袍，下面的缝边是平的，但是您的左脚有点跛，所以穿普通的旗袍的话，会在某些时候显得您的旗袍边是斜的，看起来和正常的旗袍不太一样。

美女：原来是因为这样，那应该怎么解决这个问题呢？

销售员：我们到时候可以按照您的尺寸直接给您定做，把旗袍的边做成斜的，右边稍长于左边，这样的话，您的旗袍穿起来就和别人穿普通气泡看着一样了。

美女：好。这个问题我都没有想到，你们竟然帮我想到了。那就麻烦你们帮我定做一件吧，价钱方面好商量。

销售员：没事没事，这是我们应该做的。

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从这个故事中，我们可以得到以下启发：

【1】深入挖掘客户需求

在销售的过程中，我们要深入挖掘客户需求，就像上面的这个美女买旗袍的故事。美女进入第一家的店面，销售员的询问过于笼统，所以得不到具体的回答。

进入第二家的店面时，销售员判断出了她的气质比较适合哪一类型的旗袍，说明他对客户进行了初步的观察。

进入第三家店面时，销售员询问美女对颜色质地有什么样的要求，虽然这两个销售员的询问比第一个要具体，但是依然没有挖掘到客户的最核心的需求。

【2】对客户细心观察

如果我们想要使我们的销售业绩得到提升，就必须要对客户进行细心的观察。

我们可以看到前三个销售员失败的原因就在于观察的不够仔细，只注意到了美女的肤色、身材、气质等因素，而忽略了导致旗袍不合身的跛脚因素。

【3】站在客户的角度上思考问题

我们要学会站在客户的角度上思考问题。

前三个销售员只是一味的在推销自己的产品，对客户的观察也只是大略而笼统的。第四个销售员不仅在认真仔细的观察客户，而且他能够很好的换位思考，所以取得了最后的成交。

件件小事皆学问，我们要善于从生活中的一些小事提炼出销售的诀窍，这才是我们的成功之道。

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