然而变化总是来得猝不及防，公司发展滞后、战略转型失败，市值逐年下降，最后被收购。公司总裁引用前诺基亚CEO在被微软收购时说过的广为流传的一句话：“我们没有做错什么，但我们输了，不知道为什么”，表达对大家的抱歉之情。这句听起来心酸的话语并不能挽回多少生机。没有做错什么不是不被淘汰的理由。

公司被收购后，老吴遭遇断崖式裁员，虽然拿到了一笔补偿金，但是人届中年、家中的上有老下有小，这点补偿金绝不能他笑对生活。

老吴也跟原来熟悉的猎头们联系过，在大行业不景气的情况下，关系好点的还安慰一下老吴：“您是我们人才储备库的成员，一旦有合适的机会跟优先考虑您”。多数猎头则是公式化的四个字“保持联系”，客气话语背后的疏离，让老吴很有点难以接受。

老天也似乎不太善解人意，总会造点意外的事件。一个雨天，老吴给儿子送伞，快到学校门口被一辆斜里窜出来的外卖小哥摩托车撞倒，膝盖被撞伤。在医院里住了一周，本来不那么着急找工作的老吴心里有点慌慌的。

住院期间保险顾问梓瑜姐来看他，两人顺便聊起了近期状况。老吴慨叹，十多年的经历换来的也不过是一纸裁员书。既失落又有些迷茫，不知道怎么做？暂别职场才感觉不知道工作这么多年、自己的价值到底体现在哪里？

梓瑜姐鼓励他可以尝试转行做保险顾问，她仔细分析了老吴的职业优势和性格特点，老吴在行政工作中积累了丰富的工作经验、认真仔细、亲和力强。这些年几乎没有什么人说他的不是。转行从事保险正可以发挥他的优势。

老吴挺动心，回家跟妻子商量了一下，妻子觉得趁着现在的老吴三十多岁还是可以拼一拼。

人生何处不拼搏，人生何时不拼搏。

但真正进入了保险的行业，才感觉到什么是以真心换真情。部门经理讲过一句话“我们做保险，不是不吉利的事情，是为生命保驾护航的”。这句话在老吴心里引起了强烈的震撼，他又回想起在医院的时候那种无助感和孤独感。

梓瑜姐甚至把自己的新客户资源先给老吴，让他尽快熟悉业务锻炼。团队的小伙伴也在每天早课上交流自己的心得，有困惑、有收获，老吴也被他们说到自己为客户解决问题时，眼睛里自然而然流露出的光芒而感动。

在系统性参加了入职十天的集中培训，以及一个月的实习之后，老吴决定仔细分析了一下自己这么多年的人脉关系网络，梳理了自己身边的服务对象， 根据他们的年龄段和家庭特点整理出五套典型的保险组合方案。

做了多年的行政工作的老吴很擅长做PPT，他用PPT 把这5套方案做成图文并茂的保险建议书，发给自己的朋友。又在朋友圈开起了保险知识普及和案例分享。

老吴把五种方案的PPT一张张在朋友圈发布，并配以详细的解说，很快引来身边感兴趣的朋友向他咨询。老吴发现朋友们保险意识普遍停留在应该买而不知道怎么买的阶段。

老吴借机建立了自己的 “保险‘吴’话不谈”小社群，把感兴趣的朋友都拉进来，每晚9点在茶余饭后，开起了保险小课堂。做行政出身的老吴发挥职业优势，除了保险内容还顺带分享他的职场心得，时不时发些小抽奖活动。

就这样半年后，老吴建立了两个社群近800多人，其中100多人已经成为老吴的客户。渐渐地老吴成了朋友圈里小有名气的保险顾问。老吴再也不会感到年龄的压力，反而由于时间和财务的相对宽松，让他逐年开始发展年轻时没有时间实现的小爱好：雕刻。

一个阳光的午后，梓瑜姐和老吴在雕刻时光咖啡馆小坐，老吴拿出送给梓瑜姐的印章，感慨地说，我真的感觉在雕刻时光。

有“金融史学家”之称的风险管理大师彼得·伯恩斯坦曾经说过：“企业兴败，股市起落、战争与经济萧条，都周而复始的，只不过它们每一次都来的让人猝不及防。”

世界抛弃你，不会说再见。

什么时候行动都不晚，只要你敢于挑战，转换跑道没有那么可怕，可怕的是你总认为不行、不可能。

———————————

人文保险，致力于为保险消费者和代理人，搭建基于社群的良好生态，为客户提供更具有人文关怀的保险服务。保险，让生活更美好，欢迎持续关注梓瑜说人文保险。