读书的真正作用，并非吸收知识 

而是以史为鉴和引发思考 

比如《三国演义》可以当销售书，管理书，交际书，营销书，创业书等等

在此，从销售／营销角度举一例：

诸葛亮营销高手 

而目前所有的销售／营销高手，自媒体／网红使用的方式与诸葛亮一摸一样 

（1）打造个人品牌诸葛亮打造了自己品牌，传播出去，吸引了刘备这个大客户 

（2）贡献价值给刘备分析当时局势， 谋划三分天下，刘备感受到了价值 

（3）设置门槛诸葛亮问刘备志向，以及判断是否有诚意，决定是否出山跟随 

而销售／营销高手，无论是孔子，还是当下的网红，牛人都是这个模型

因为虽然时隔千年，但模式根植于人性，人性未变

（1）打造个人品牌，通过文章／视频，获得粉丝

（2）贡献价值／好处，让粉丝体会到好处

（3）设置门槛，符合要求才能购买，因为当对方体会价值后，设置门槛利于成交 

而普通销售是推销而非吸引  …  具体是 

（1）没有打造品牌，就无法吸引客户，因为人性趋利避害，只有有价值，才吸引人找你而作为销售，你去找客户和客户主动找你，成交效果完全不一样 

（2）没有贡献价值，天天发布广告，而非有价值的信息，会引发别人排斥，抵触 

（3）没有门槛，给钱都卖，忘记了有些客户，你赚他100，他给你带来200的麻烦，陷入琐事中

 变通下，如果想搞死对手，把垃圾客户扔给对手，就能让对手陷入困境中 

读书不再多，而是是否会读会用！

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