互联网+，邀约吃火锅，先要说好谁带菜！

——由“晨光文具开零售大店亏掉了超过4900万”说起

文/查钢

据网上消息： 近年来，晨光文具新开了九木杂物社、晨光生活馆两种新业态的零售大店，但这些业务目前还处于亏损状态。按晨光文具年报显示，2017年和2018年上半年，晨光生活馆（包括九木杂物社）业务一直处于亏损状态。2017年，这部分业务的净利润为-4114.99万元；到2018年上半年，亏损缩窄至796.35万元。公司在2018年第三季度财报中称，“晨光科力普、晨光科技、晨光生活馆新业务持续高速增长，较去年同期增长113%。”

一个地区一个地区的攻占，一家店一家店的开业，这绝对是一个智力活儿！

加盟连锁市场的低门槛儿加剧了市场竞争与不确定因素，开店容易，守店难；建网容易，动销难！总部企业的品牌利益化是需要在一个区间去衡量的。产品与消费体验成为加盟连锁型企业保持可持续发展之痛。

 从当前看，晨光的意思是：我还亏得起！其实，一开始谁也没想到亏亏亏！亏得无底线。当然，晨光文具现在也只能这么说！因为背后有着无数眼睛在盯着呢?

财务亏损从来就没有良性一说，若是再亏几个百分比，是否就要停牌?若是停牌，下一步的烂摊子谁来收拾?

从结果导向，我们完全可以预料到好的或是坏的结局。与国外企业不同的是，国外企业往往会先抛亏损业务，出售、或是裁人，以减少负债风险，而国内企业往往是拼力“撑”到最后，结果就是新肉坏肉一起烂，而且“决策人”还成了背锅侠！

投入的成本过高，未来将是一个重要的包袱！如何分摊成本?这与前些年服装行业庞大的“去库存”是一个道理，雪球将越滚越大。不管是加盟或是直营，单店成本核算一定要精准，先内后外，若没有标准化和体系化的支撑，这还是穿新鞋走老路，互联网+时代，不要总想着拼现金和资本。

互联网+时代，其实就是一个“吃火锅”的商业环境。吃火锅的发起人邀约，一定要说好谁带菜，关键人若是没有到场，那么，火锅永远也吃不起来！

值得商榷一点，谁规定新模式一定要大投入? 互联网+时代的显著特征：资源的多元化和信息的扁平化，这两者相互影响促生！像京东那样做平台的，做物流基建，等于是在修高速公路，是建网动销；像连锁加盟设店，就需要选择做区域点，一定要先“留气”，才能点面结合，盘活全局。

信奉一句话，现金和资本是放在银行里的，而不是用的，当初，马云就是这样把实体店打垮的。

市场随时处于动态，挑战是无处不在！连锁功是加盟之始，挑战就已经开始了！是想走快还是走稳，取决于市场环境的温度，企业自己想的自己的战略，如何如何，只是一厢情愿罢了，对手从来不会给你喘气的机会。

把希望寄托于市场，把数量看做成功，想快速“抢占”市场，这都不是百年品牌企业的做法！

连锁加盟市场就是抢，抢人、抢点，抢心智。不知道晨光想“抢”什么? 反正在“抢”的过程中把品质丢了，没有了品质，抢到人、点，也不会是你的，因为，亡羊补牢，后期只能拼命的修高篱笆，那么，问一下：不断的修高篱笆，是放羊人应该做的事吗?

晨光当前应该做的是：再次定位晨光是谁? 告诉消费群体，晨光是什么？与真彩、贝发有什么区别?否则，在后续的市场竞争中，还会不断犯错！

只有回归需求原点，重塑消费群体的轨迹触点，对外整合、对接利益资源，对内组成区块链中心，做好垂直平台，多点利润并驱动并持续裂变，这才是未来加盟连锁企业的必经之路。

“所有的伟大都源于一个勇敢的开始”。

2019，体系化，才有可能！