优投空间|优投学院:创业融资中应该如何和投资人打交道?


 

有了一份好的BP,下一步不可避免的就是要和投资人打交道了。可是,和投资人打交道并不是只是把BP递给他们看,介绍一下自己的项目就结束了,这个环节也有大大的学问,甚至直接影响了你拿不拿得到融资,那我们应该如何和投资人打交道呢?

 

1

要学会做一名优秀的创业者

 

一个优秀的创业者,通常具备9大素质,正直、勤奋、格局、学习力等等,用一句话来概括,就是他必须是一个领袖人物。作为一个领袖人物,要有清晰宏远的目标,这个目标直接影响了你做决策的格局。在天使投资中,投资人最看重的不是你的产品有多创新,赛道有多广阔,而是CEO的能力。因此在见投资人之前,要学会做一名优秀的创业者。


 

2

了解不同类型的投资人的不同需求、偏好、期望和能力

投资人主要分为6类:家人/朋友、天使、超级天使、VC、投资银行和众筹者。


硅谷顶尖风险投资家Fred Wilson表示,他自己的VC机构Union Square Vetures基本只投那些已经开发出产品的创业公司。“我们倾向于投资那些已经开发并且发布了产品的创业公司。我们一般不会为一个产品概念投资,让创业者拿着我们的钱去开发并发布产品。这意味着大部分种子轮投资都不适合我们。”所以作为创业者,要提前做好功课,了解不同投资人投资的喜好,更利于你和投资人打交道时,一击即中。


 

3

准备一份清晰明确的BP

BP一般涉及两件事,第一是介绍你在做什么,第二就是你做 BP 的目的是为了融资,讲清楚融资的目的。


做早期的投资人没有财务、收入的数据可以参考,所以他们会关注:今天团队处于什么阶段;未来一年到一年半左右团队要做的事情,如运营哪几个渠道,放几个市场,达到怎样的里程碑。为了达到这样的里程碑,我要招多少人、花多少钱——以此算出目前的资金缺口是多少、需要融资多少,为此出让的股份又是多少。这些细节是投资人所关注的,需要在你的商业计划书体现出来。


 

4

见面中的沟通内容和方式

见面要有三个“心”要注意,回答真心、提问走心,保持平常心。


创业者要注意不要夸大你的业绩或是数据,诚实给出公司目前发展状况的数据,投资人都具有自己睿智的眼光,若有什么端倪,很有可能都会被察觉。在接触的过程中必然会有相互问答。在回答这块你要注意以下几点:首先,有很多问题是没有标准答案的——投资人问你是需要知道你的逻辑或者想法,是否考虑到风险和未来可预期的东西;不要动怒于一些无知的问题,除非你确认对方完全不懂行;不要因为某一个问题回答的不好影响后续的交流,因为问题没有对错,你只是回答而已,逻辑正确与否是他的判断;适当把问题引入到你熟悉的领域。



最后,还要注意一些细节~

【三点提示】

第一 别迟到,提前到场以表示你对投资人的尊重;

第二 着装不用太正式;

第三 不要过分贬低竞争对手,对于竞争对手,我们第一举动应该是学习,不是鄙视,创业公司,不容置疑会有很多问题。创业、创新,核心就是态度问题,方向对了,态度对了,往往能成大事。



 

俗话说,实践出真知,知道这些技巧,也需要实践才可以领悟其中的重要性。优投空间9月28日至9月29日将举办投融资集训营,想了解更多技巧,那就赶紧报名我们的活动吧!


 

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