朋友问我，客户要样品该怎么办？我说，客户要的样品能做的话就做一下，这是客户与我们厂家认识的开始，也是建立信任的第一步。同时，在能力范围内尽可能做到有求必应，这也是我们厂家对待每位客户最真诚的服务理念。

朋友又问，那给客户寄样品该怎么收费呢？毕竟每天都会有一些新客户来询问产品，日积月累下来这也不是一笔小数目。我非常理解朋友的担忧，因为我们万华公司每个月也要寄出几十件303不锈钢样品。结合以往的经验，我对朋友说，样品费是要向客户收取的，哪怕只收一个样品成本价，快递费自己倒贴也没关系，这样做，既是对我们工人劳动成果的一种尊重交代，也能让客户对我们的产品更加重视。

我有个朋友的公司是做日用品生产销售的，他们在样品费用方面做了严格的规定。给客户成本价，运费自己补，并且每位客户只有一次寄送样品的机会。有一次，我问朋友为什么要做这样的规定，他说，因为没有舍就没有得，这就是朋友的舍得文化。如若朋友斤斤计较，不愿意给客户寄送样品，甚至是让客户自己承担所有的费用和风险，那客户又会怎样想呢？换个角度细想，人人都说从细节看品质，从做事看人品，那一次样品的寄送又何尝不能反映出一家公司的发展状态呢？

佛经上说，“舍得”者，实无所“舍”，亦无所“得”。万物循环往复，世事沧桑变幻，人生沉浮不定，均在舍得之中达到和谐统一。舍得，有舍才有得。在得与失之间，我们应做到大胆取舍，这是中华五千年古老智慧的精髓。

“舍得”也是一种人生态度，而人不到一定的境界是无法理解这二字的真正含义的。舍弃并不意味放弃，而在于将来更高层次的获得，这不是一种消极的人生态度，恰是一种可取的人生观。一个人只有真正了解自己，并知道自己能做什么，才能把有限的精力集中到自己追求的事业上，在舍得之中成就自我。

明白了“舍得”文化的魅力，我清楚地知道我们万华企业的优势所在，所以我们拒绝平庸。六年来，万华只专注做最优质的303不锈钢；六年来，万华在这条路上奋勇而前、坚持不懈。如今，提到303不锈钢，客户们都会提到万华，这是我们最向往的成就。万华，只做国内高端303不锈钢行业中的一枝独秀，选择万华，不会让您失望！