由于缺乏融资经验，一些融资企业在向投资商初次传达估值信息时，常常抱着这样一种指导思想：先向投资商报出一个水分较高的估值，之后与投资商慢慢地讨价还价，再达成一个适中的交易价格。应该讲，融资企业有这样的想法，自然有一定道理，股权融资也是一笔交易，交易就离不开讨价还价。但在实践中，这路漫天开价、落地还钱的谈价方式效果却往往不好。江苏皛珏投资有限公司

有实力的投资商往往都有较强的行业估值分析能力，对多个行业的估值经验丰富，在面对一个自我估值过于不切实际的企业时，投资商会认为这个企业缺乏融资沟通的诚意，也缺乏清醒认识自己价值的能力，与其这样的企业过多纠缠，还不如重新寻找新的合作对象。因此，融资企业比较好的做法是：直接报出一个比较理性和客观的价格，然后在谈判中坚持住这个价格；若确有必要让步，让步的幅度也是有理有节的。一般来说，即使是融资企业自认为比较客观的价格，也往往高于投资商的心理价位了，造成这种落差最主要的原因就是融资企业与股权投资商在衡量投资风险的标准不同，感受到的风险也大不相同。本文章由江苏皛珏投资有限公司整理发布，如有异议请联系我