昨天我发的文章，提到有位培训讲师把好几年前网上流传的一个故事当成教学案例了，有朋友问起，是这样的，案例是说有四个人经营一个叫“梦露”的品牌的睡衣一把赚了七千万。我显然是不信的，不过昨天讲的主题不是这个，所以没展开来讲。今天专门说这个：为什么会有人转这种类似于段子的“故事”还信以为真？
虽然很不情愿，但我还是要把全文复制过来，先让大家看一下这个“故事”（我本来想把它附在后面的，但想到如果大家没看过这个故事，就不能体会我后面的评论，所以考虑了一下还是把它放在了前面，且全文无删减）：
中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费 如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
总体评论是：这个故事的作者，想多了。
我估计，作者要么是没做过企业所以不知道企业是怎么运作的所以想当然，要么是知道企业是怎么运作的但为了讲故事讲课而故意这样写的。
一点一点来。
分析的前提是：假设这睡衣真卖出了1000万件（我对这个数字持最大的保留态度，但如果不先假设这个数字是真的，就没法分析下去了）。
先说睡衣的成本：8元。
恕我直言，贫穷限制了我的想像力，我实在想像不到一件8元成本的睡衣，怎么能够在超市里卖到188元还有人买单（除非就是挂在那里标188元但没人买）。50元的衣服确实有可能可以卖到300块，但全部成本8元的睡衣是不可能卖到188元的（真要卖到188元，包装费至少也得几块钱了）。消费者不是傻子。不管了，先算成本8元吧，那应该是特省面料的睡衣了。（8元能搞定的是那种超级薄的近乎透明的情趣睡衣，但一看就知道很low，在商场里绝对不会有人花188元买它——而真能把8元成本睡衣卖到188元的，肯定是大品牌店，这种店却又不会为了省这一点成本而进8元睡衣的货了。总而言之，这一个环节不太行得通。要么就是成本不止8元，要么就是真实售价没有188元。）
第一个环节不可能。先略过吧，否则就不要分析下去了。
好了，你采购这个睡衣，要不要派人去接洽供应商？要不要运费？要不要包装？要不要验货？要不要跟单？要不要租仓库？谁来发货？这个成本有没有算？
故事没有算成本。
一件睡衣，23元运费免费送，然后80%的人都会去下订单？？这是不可能的。谁都不是傻子，就算有，也没有那么多，大家都知道23元就是那件睡衣的包邮价。如果真能发动157个流量大的网站去推广宣传，搞个几万件倒是有可能，1000万件？那得多少流量？有那么多傻子吗？如果这种方式真的可行，那淘宝上一大堆20元以内包邮的睡衣，还不都送出去了？还卖什么卖呀！
文章说“很多人为了满足好奇心，都会定上一件”，这又是想当然了。23元去满足好奇心？能上当花23元邮费搞件睡衣的人，其智商所支配下的意愿肯定不会舍得花23元去“满足好奇心”！
说到23元“送”出1000万件，那要看流量问题了。80%的转化率是绝对不可能的，绝对、绝对不可能，你不要钱不要邮费白送，都达不到这个转化率。在电商里，就算东西再便宜，不要说80%，8%的转化率睡着都要笑醒了。我们姑且算是5%吧。那就是要2亿的人去点击。根据比较公认的数据，2014年全国网民男女老幼加起来6.49亿，那就是大约三分之一的人去点击了这个广告——事实上这是不可能的。
第二个环节不可能。
网上流量，一般来说是这样转化的：比如10000个人上某个网站，看到广告而点击进去的，一般来说能有1%就很不错了，假设被“免费送”这个广告吸引了能达到10%（非常了不得了），那就是1000个人点击了广告；这1000个人里，有5%的人买了这个产品，那就是50个人。也就是说，为了达到50单交易，我得有1万人去看这个网站。转回到上面说的2亿人去点击这个广告，按10%转化率，那就是有20亿人看到了这个广告！
这是不可能的！
又是不可能。
现在来到157家网站了。这157家网站都是什么网站？如果是小网站，没什么流量，根本不可能有什么订单；如果是大网站，反正我没看到有哪个品牌这么厉害能够跟157家大网站同时合作搞宣传卖东西。好，我算你有，但要谈妥这157家网站，你总共要跟多少网站接触？这过程不用人工？如果真有这么好合作，为什么现在不是满大街这种“送”模式？文章里说只要你送东西，所有网站都会帮你打广告，但是，我们要看清楚，这是23元邮费“送”睡衣！不是白送！网站的运营都是傻子？？？一个网站，在醒目位置给你做广告，先不用付钱，东西卖出去了按件给你提成？哪里有这种网站，请告诉我，我马上去找他合作去。
所以，网站这一环节的这种合作方式是不可能的。3元成本不可能做到。（假设要做到让157家大网站同时推广，又假设真卖出了1000万件，按最小最小的成本算，没有5000万元的推广费用是不可能的，估计就算是5元都不会有人跟你合作。不要说5元，就算10元、20元，只要有网站肯跟我这样先销售再支付广告费的合作，我都答应！）
第三个环节不可能。
到了快递环节了。小睡衣5元全国包邮倒是可以的。但是，里面又忘了一个问题：谁来包装？谁来打包？要不要租仓库放东西？打包、放置，这个成本不用算？故事里还说是“一年”卖1000万，那就是要租“一年”的仓库了。虽然里面没提到，但请不要跟我说由供应商负责打包和放置，没有哪个供应商会为了这8块钱全包这些活的。
打包、仓库，加起来怎么也得几毛钱了（按1000万件分摊。其实我非常非常怀疑有没有1000万件）。
这个成本又没算？
好了，假设打包、仓库也解决了，这历时一年，你不需要客服？总裁、设计总监、销售总监、财务总监把这活全给干了？一年1000万，算个大数，一天3万件，这得要多少个客服才能干得了？30个，每人每天处理1000个客户，行吗？3000元每个客服，一月10万，一年120万，摊到一件睡衣上，1毛钱吧。这个账算了没有？
8元钱就囊括了全部成本（包括制衣厂利润）的睡衣，老实说，质量肯定是很差的。那么，有没有考虑到退货问题呢？售后问题处理起来最头疼的。就算是这么便宜的东西，也肯定会有人反应过来觉得受骗了要求退货的，不要算多，10%好了，那就是100万件退回来，这中间的邮费算谁的？这售后货物的处理成本算多少？退回来的运费肯定就不是5块钱了，我当是消费者出了，但那23元要退回去，这寄出去时花的5元运费总该归公司承担了吧？5元，100万件，那就是500万元，摊到1000万件上面，就是5毛钱一件。
如果你有售后没处理，相信我，不要说卖1年，一个星期后网上就有数不清的吐槽出来了，在这以后都没法“送”出去了。
故事的最后，你说这四个人“什么都没做”？？？纳尼？你试下“什么都没做”就卖1000万件睡衣试试？找供应商、采购、找合作商谈成157单合作、做图推广、处理客户信息、客服、发货、售后，等等等等，持续了整整一年时间，这个就叫“什么都没做”？
管理费用没算。这事绝对不是四个人能干成的，绝不可能。要租办公室吧？要招聘员工吧？要办公器材、电脑、文具之类吧？员工要买社保吧？你告诉我，哪一块不是钱？
财务费用没算。你打算1000万件送一年，那你是一边“送”一边生产，还是一次过生产完了后再“送”？无论如何，你总要付款给供应商的吧？这个钱要不要成本？
推广成本没算。主要就是让2亿人点击你的广告的费用！
采购费用没算。这时主要指采购过程中发生的费用。
售后成本没算。
运营成本没算。
这个故事算来算去，就挑了几个成本来计算，然后这中间一大堆不可能成立的环节，你跟我说“这就是商业模式的厉害之处”？！！！
这是培训讲师的厉害之处吧？！
随便编个故事，去忽悠一堆没干过企业或没了解过企业运营的傻子，赚了一笔又一笔讲课费，这才是厉害！
你可以编造故事，没关系，但拜托，编得真实点，多点细节，可以不？
又：可能会有人会说：你管这个故事真还是假？这个案例能给我们启发就行了；你总不能否认好的商业模式是很有用的吧？答复：我不否认，很多场景下新的商业模式真的很能提升整个社会的运营效率，但是，为什么要用假的经不起推敲的故事来表现这种作用呢？那么多真的案例你就不能用吗？（估计最主要的原因是真的好的商业案例多数不能引起读者的兴趣）