很多产品刚上市的时候，引发消费者的哄抢，一段时间后门可罗雀。很明显这些产品可以给用户带来利益，客户一开始见到了也满眼兴奋，觉得这个产品好，但是用了几天后最终却放弃了使用。

比如一个非常简单的例子，源于对于美的追求，大部分白领都办了健身卡，刚开始的健身活动大家都踊跃报名。过一段时间后，能按时来锻炼身体的已经寥寥无几。按道理说，健身是一有利于身体健康的活动，为啥坚持下来的人不多。

对于遇到的这种问题，很多人认为最好的解决办法，就是加大宣传健身对身体的重要性，但是实际上这样做效果甚微。

并不是健身运动不好，之所以放弃因为一些非产品功能的原因，——比如习惯了过去的方式、觉得改变太麻烦；无形当中增加了自己每天的工作量。

就像大家都知道早上起来跑步，有利于身体健康，哪为啥坚持的人呢不多呢？

在这种情况下，你无法通过“重申跑步对你”有利于健康来要求大家，因为这些解决方案只是企图唤醒我们的意识层面，它们假设人是理智的，只要知道什么是对自己有利的，就会做对自己最有利的选择。

但是实际上，人往往是感性的，真正驱动人行为的，除了意识层面，更重要的是潜意识，我们的行为95%以上都是受到潜意识控制的。

大家嘴上喊着我要成为亿万富翁，最后你会发现，真正按照亿万富翁的行为要求自己的寥寥无几。他们只是在意识层面想要而已，根本没有深入到潜意识。在他们潜意识里，认为钱是肮脏的，内心深处对于财富的追求是排斥的，这就意味着一脚踩油门，一脚踩刹车的情形，结果可想而已，那就原地不动。

如果要让一个人改变行为，除了让他意识层面了解做这件事的重要性，更总要的是潜意识也认可这种行为。比如早上赖床的行为。

真正有效的治疗赖床方法，不光包含“强调早起很重要”这种唤醒意识层面的的方法，每天坚持早期进行短期激励，引入竞争机制，监督他养成习惯，对于工薪阶层为啥早上都能早起，一句话，人之初性本懒，要想不懒制度管。因为上班迟到是要扣工资，扣奖金的，所以大家都会按时上班。

我们经常遇到的很多推广问题（用户觉得好，但是最终没有用），都是因为我们只唤醒了“意识层面”，没有唤醒“潜意识”。

比如自媒体创业这件事，刚开始大家非常积极。每天更新几篇文章，后来三天更新一篇，再往后一个星期都不更新一篇， 慢慢的自媒体账号真的就荒废了。

自媒体

大部分人都知道自媒体可以赚钱，后来却慢慢丧失了热情。对他们来说，即使自媒体可以带来利益，但是这意味着增加自己的工作量或者改变过去的工作模式。这样的行为唤醒了“意识层面”，却没有唤醒“潜意识”。

再有一个人过于肥胖，想减肥，少吃一点，但看见食物就是忍不住，明明不饿吧，也要吃点东西，否则心里就躁动不安。结果减肥失败。这就是意识与潜意识的冲突。

马云的一句名言，晚上想想千天路，白天起来走原路。晚上躺在床上，想事情的时候，脑子特别清醒，把什么都一一计划好了。 可是第二天早上起来什么都没有了，还是按照原来的路走。这并不是因为计划不好（意识层面），而只不过是懒得改变，改变自己的行为，改变自己的习惯（潜意识）。

所以如果你不能唤醒“潜意识”，通过更加短期、更加直接、像帮人克服拖延症的方式一样来推广新产品新服务，而只是不断重申“我们产品很好”来进攻“理智大脑”的话，经常很难取得成功。

马云

那么如何唤醒潜意识呢？

核心从行为上做出改变，人的行为周到两种因数的营销，一个是追求快乐，一种是逃避痛苦。

一、追求快乐，短期激励

“意识层面”具有高级思维能力，可以理解长远的规划和长期利益。潜意识，它超越人类价值判断，就相当于人的本能，如何改变本能最好的方式就是行为激励。

大家想想早期的自媒体平台是如何推广就明白了，很多公司就会采用这种方式直接改变人的行为。早期的自媒体平台集合了各个传统媒体平台的资讯，解决了媒体资讯分发的难题，让用户与更多的选择，本来是一件好事。

但是对于很多用户来说懒得下载APP，对于媒体从业者也不愿意注册账号，在上面写文章发视频，后来自媒体平台开始大规模的补贴计划，有成千上万的媒体从业者，纷纷把战场搬到头条企鹅等自媒体平台。

这种激励可以被意识所感应到，最终慢慢形成习惯，成为潜意识的习惯，实际上每天我们行为的95%都是受潜意识的控制，潜意识行为的表现，就是我们的习惯，人是习惯的动物，习惯了日常的衣食住行，改变起来就非常困难。

一旦一种行动变成了固定的习惯，像“例行公事”一样不需要思考，就会减轻对意志力的消耗。

同样，很多新产品使用习惯的培养，也是用了这种方法。比如一些社交产品每天签到领奖、每天固定时间参与抽奖等等，就是为了让人把使用这种产品变成“例行公事”的习惯。

二、逃避痛苦，提供威胁感

人的行为，逃避痛苦的压力，远远超过“追求快乐的动力”。“威胁”是一种原始的动力，是人的本能行为，之前进入人的潜意识，产生“立刻就要行动”的感觉。

比如对原始人类来说，不论平时有多么懒惰、不想动，但是一旦感觉狮子来了，潜意识就会释放威胁信号，他们就会克服一切惰性，拔腿就跑。

对于创新产品和商业模式的推广，也是这样——如果你的客户觉得你方案好，但是仍然没有克服过去的习惯惰性而采用，那么让TA产生一点“危机感”往往非常有效。

现在知识付费为啥这么火，就是人为的制造大家的焦虑感和恐惧感。移动互联网时代，知识更新的速度越来越快，类似大数据，人工智能，物联网等新生事物不断涌现。每一个人都不愿意被社会所淘汰，所以拼命的学习充电。

从2015年起，各种在线教育平台如雨后春笋纷纷涌现，大的比如 腾讯课堂、网易课堂，百度传课等，关于学习的社群越来越多。北大教授一门课程订阅3000万，更是知识付费这轮风口的一个形象的诠释。

所以，推广一种新型产品和服务的时候，可以在同行业或者同类人中塑造一个成功案例，然后让其他人感觉到威胁——再不采用就完了。

三、塑造充满诱惑力的故事，潜意识更容易接受图片，视频。

潜意识没有意识层面高超的分析能力，比起详实的数据和利弊分析，它更容易受到一个“充满诱惑力的故事”的影响。

比如大家平时对买彩票没感觉，如果听到身边谁谁谁，买彩票中了多少钱，就开始心动。

当你讲故事的时候， 实际在用户的大脑当中会勾勒出一副美丽的图画，更容易进入消费者的潜意识，形成深层记忆，

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街...

褚橙

海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质...

可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...

比如，你告诉消费者你是一个值得信任的人，消费者很难相信，最好的办法就是讲一个你当年是如何服务你用户的案例。比说你承诺消费者一件事情，最后如何尽心尽力的为消费者提供服务，完美的兑现了自己的承诺。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢？

四、大目标拆分成小目标

所谓分解技术，就是化繁为简，化复杂为简单，把大目标细化为小目标，落实到每一天的具体工作！

我们都知道，罗马不是一天造成的，就像某个运动员获得奥运奖品，也不是一天训练的结果。

任何的改变（不论是接受新产品还是形成新习惯），都意味着付出辛勤的汗水，而如果可以想办法让人看到过去努力的成果，就更加容易促成这种改变。

如果把自己要达成的大目标拆解成一个一个的小目标，每次完成一个小目标都是对自己的一个奖励，让人清晰地看到成长变化以及所获得的成就更容易实现目标的达成。

如何一年赚到100万？

如何实现一年赚 100 万的目标呢，你是不是觉得很难，但现实中已经有很多赚到了100万，1000万，甚至1个亿的小目标，他们究竟是怎么做到的？

说起来很简单，操作起来也很容易，具体要看你怎么来理解，如何去执行。

比如有人说今年要完成100万，如果把一年换算成10个月计算，每个月只要赚10万元， 每天折下来3000多的收入，就可以实现这个目标。

而这种“一步步积累”的感觉更加容易让人坚持下来——所以几乎所有的网络游戏都有等级制度，让人可以看到今天打怪积累了多少经验。

五、迈出简单的第一步

如果你一直早上10点起床，那么一下子养成7点起床的习惯显然不现实。更有效的方法是先做出“简单的第一步”，比如明天只提前10分钟起床。

这是因为潜意识非常害怕困难，它能一次性接受的挑战是有限的。所以推广创新产品和服务的重要方法是：先让用户习惯于最简单的第一步。

大家知道当年社交产品，“”来往“”为啥最后失败了，原因就是大家已经习惯了使用微信完成社交，它需要让用户在这个平台上养成新的社交习惯，改变人的习惯是非常困难的事情，

我曾经给一个线下培训机构的做咨询服务：

“我微信上有很多粉丝，他们对我们很感兴趣，但是真正报名参加课程的人很少怎么办？转化率如何提高？”

是的，他们觉得你的课程很好，但这仍然是“意识”层面的东西。

而你要想办法刺激他们的潜意识，先不要求他们做如此巨大的改进（比如报名培训课），而是先从小小的改进做起。

比如参加免费的在线讲座、参加付费的在线答疑、进行线下的免费试听课、开发更短期的体验课程等，都是非常容易的改进，先让用户迈出最简单的一小步。

我自己也遇到过这样的经历。有一些在线教育机构让我去他们平台上开课，所以我经常收到这样的电话：

“你好，是安东胜老师吗？我非常喜欢您的文章，我们是XX师资平台的，请问，您可以在外面平台录制一系列课程吗？

从理智的角度上讲这样是对我有利的。但是一想到“开展一系列”的课程，就意味着放弃手头上的许多工作，并且连续好几周的工作量才有效果，我就立马萌生了拒绝的想法。

而有的这种平台就非常聪明，他们先让我入驻该平台（什么都不用做，就填个表格就可以），然后让我把授权过去的文章发到上面（想想也不错，不需要做什么）。

接着让我发过去的培训视频给他，我也同意了。然后又让我开始在线答疑，接着又让我开设第一场在线讲座——慢慢地我一步一步掉入了该平台。

最后总结一下，用户往往都是不理智的，他们并不会因为觉得你产品好就会一直使用。相反，接受新产品就像养成早起习惯一样，往往需要克服过去的习惯惰性，并且付出额外的努力。

而你需要做的就是刺激他们懒惰、短视、害怕努力的潜意识，让他们更加容易接受这样的创新。

我是安东胜，更多资讯加我微信号：1469187723