我有一个私交不错的老板，每隔一段时间，他都会让我去给他的员工上一堂课，上课没什么，不过我讲的不是这个技巧，那个策略，而是给他们讲一种思维，做“坏人”的思维。

想学习权谋，必须要有的一个心态是敢于做“坏人”，当然这里的坏人不是真的让你去做坏事，而是让你敢于用手段、策略。

我曾经指导过很多销售员，他们其实并不是能力不行，也不是不懂得技巧，只是他们在还没用手段的时候，内心的心魔就会出来搞事情，会告诉他们：这样做是小人所为，这样是不是太坏了。

甚至我去亲自教授学员应该怎样布局去成交客户的时候，他们会反问我：这样做是不是太奸诈了，是不是在设圈套？

作为权谋人士，我们衡量好坏的标准非常简单，什么情况下是害人，就是你的产品是不好的，是伪劣假冒的，对人会造成伤害的，或者产品没有售后的，或者服务不到位的，这些可以定位成骗人的。

如果我的产品是好的，服务是好的，售后是完善的，那我用各种手段成交你，怎么能说是“做坏事”?

我曾经举过一个很经典的例子，我问我的学员，假如你和另外一个男人一起追求一个美女，这个美女特别善良，而那个男人非常猥琐，经常做坏事，还非常花心，但是却非常懂得用套路、手段，但是你却以正人君子自居，不屑于用手段。结果，美女嫁给了坏男人，婚后坏男人果然对她非常不好，经常打她。请问，你是不是在害人？

假如你用了手段，把美女抢到了手，她是不是就不用遭受这一噩运？

所以，只要我们的出发点是好的，内心是好的，完全可以合理用手段，而以正人君子自居，不敢用策略则是害人。

我们再做个说明，现在市场上同类的产品太多了，假冒伪劣骗人的更多，假如你的产品足够好，售后也好，但是你却没有用手段成交客户，让客户在其他地方买了假的，请问你是在害他还是在帮他？

所以，做权谋人士，首先一定要心态调整好，你要始终有这样一个信念：跟我买是为你好，是在帮你，我要用尽一切方法成交你，假如没有成交你，让你在别的地方买了假货，那就是我的错，我不要这种情况发生。

当你有了这个心态，你做销售也好，谈判也好，还会不敢用策略、手段吗？

权谋第二篇，我们要明白的是，如何正确的区分好坏，有了好坏的区分，自然可以运用各种权谋手段。

而那些所谓的正人君子其实最不看重，如果你没有能力，再有助人之心，也帮不了谁，反倒是通过权谋手段，让自己变得牛逼了，再去做好事、做贡献，岂不是更有效果？