企业做了一段时间各种自媒体，但是对营销和品牌传播却没有帮助，成为可有可无的“鸡肋”，问题出在哪儿？

企业做营销软文，发出去之后要么无人问津要么被围观后就散了，白忙活一场，是为什么呢？

砍柴的听放羊的吹牛逼

伴随着移动互联网发展起来的自媒体造就了一批大神，他们经常创作出10万+、100万+阅读量的文章，再借助“趋势”将自己推向神坛，成为广大内容创业者和自媒体运营人员的膜拜对象。在神话故事不断涌现的互联网世界，各种自媒体运营和文案的教程层出不穷，培训课程也跟着红火起来。

这些神话确实让人心动，于是很多企业还没搞明白怎么回事，就被卷入其中了。

在移动互联网浪潮甩过来的云雾中，企业纷纷开始“互联网+”，积极主动地招聘人员，安排培训，摩拳擦掌开始做自媒体和内容营销。当运营人员学会了那些大神的“秘笈”之后，通过一次又一次的反复实践，运营技巧越来越炉火纯青，终于将公司的自媒体和内容营销做成了“鸡肋”，徒增了企业的成本。

是那些大神的秘笈根本不靠谱么？其实也不是。根本原因是咱们做企业的跟做内容（自媒体）的本就不是一路人。

那些专做自媒体的，内容就是产品，阅读数就是销量；

而咱们做企业的，内容只是手段，阅读数并不是衡量营销是否成功的标准。

你一个砍柴的，跑去听放羊的吹牛逼，他的羊确实吃饱了，你的柴呢？

你一个卖香蕉的，跑去跟一个卖花生的学脱皮，他的花生变成了花生米，你的香蕉呢？

10万+阅读对企业来说有什么用

任何内容被创作出来，都是希望得到更多的人阅读，这没有错。企业的自媒体文章和网络内容也是如此。但是，一个做企业应用软件的公司，整天发布明星八卦，阅读量再大，对品牌传播又能有多少帮助呢？

微咪传播认为：内容营销效果=内容的品牌关联深度×有效受众触达量×受众兴趣率×受众记忆率……这不是一个数学意义上的公式，只是表明了内容营销效果和几个因素的正向关系。简单来说就是两个方面：品牌关联深度和有效受众。这里的有效受众，并不是简单的阅读数。只有明确了这两点，并且围绕这两点创作出的内容，追求10万+才有意义。

一个卖卫生巾的，伴随《最炫民族风》占领小区广场的黄金时段，引来大批老太太围观，并没有卵用。

    很多企业做自媒体和内容营销没有能带来预想的效果，主要就是本末倒置了。

• 首先，你要了解你自己。

企业的自媒体运营人员或内容创作人员，要比任何人都更深度了解自己的公司、产品和品牌。咱们要以自己的品牌为核心创作内容，这是内功。内功不修炼好，只想着去外部寻求“秘笈”，恐怕锦上添花都做不到。

• 其次，要了解你的客户

他们在哪儿？他们关注什么？担心什么？关心什么？会有什么样的困惑和苦恼？……

• 再次，用自己擅长的形式

不能看到别人做的视频挺好，马上就学着做视频；看到别人的H5互动页面很棒，马上也搞一个。自己公司可以利用和掌控的资源才是最好的，哪怕条件所限，只能发布文字。

• 最后，坚持原创、原创、原创

做自媒体或内容营销，整天网上抄段子抄新闻是没用的。有的企业会说，坚持原创得多少人的团队才能完成啊，还得专业的写手。这么说的企业，还是因为没有理解上面那条“首先，你得了解你自己”，做营销不是搞艺术和文学，它是根据你企业品牌、产品、人、故事、服务等等所有的细节来做的。品牌的每个小细节都可以搞出一篇内容，销售人员每次跟客户沟通的内容，也都是最好的素材。