今天分享从众心理这个话题，因为它在生活的各个领域，对咱们的观念和行为有很大的影响，如果咱们不了解这个规律，对于做营销、做生意，甚至对日常生活都是相当不利的。
从众心理是什么意思呢？我不知道心理学家是如何定义的，我说下我自己的理解：就是看到别人怎么想，你也跟着那么想，看到别人做什么，你也跟着做什么，这就是我认为的从众心理。
我在住处附近的农行取款，经常观察到一个现象，明明有4台ATM机，可是往往只有两台或者三台有人排队，其余的机器一个人也没有。刚开始我还以为没人排队是没钱，所以我也跟着排队。这种现象一次两次就算了，次数多了我就产生了怀疑，我就在想是不是从众心理在作怪？所以我尝试打破从众的惯性，只要看到有机器没人排队，我就立刻去那台机器，刚开始还有点儿不习惯，因为其他排队的人都在看着你，好像在等着看你的笑话，但是次数多了以后，我就泰然处之了，可以做到完全不在意别人的眼光。
我之前看到一个例子，大概的意思是，张家看到李家炒了十个菜，自己回去就炒了11个菜，他说一定要超过他，不然没面子，其实他不知道李家已经1年没炒这么多菜了，人家是在打牙祭呢，还动不动去模仿。也许这个故事是杜吅撰的，但是很能够说明问题，现在的人看到别人买房买车了，自己也要买，看到别人吃什么穿什么，自己也非得那么吃那么穿，搞得自己非常累，这种现象非常普遍非常严重，其实只是从众心理在作怪。
我记得我读书的时候，父母主张我好好读书，希望我长大了当老师，为什么希望我当老师，而不是做别的事情呢？后来我回顾这段经历时发现， 父母当初是看到我们村有几个老师，感觉在讲台上说说话就有钱，比起他们脸朝黄土背朝天，当老师已经相当不错了，实际上还是从众心理的表现。
我08年参加工作也是一样，我上班到2012年辞职了，辞职的时候工资5千多，如果继续上班到现在，工资随便都是在1万以上，但是当时我顶着压力辞职，几乎所有的人都不理解，认为我挺傻bi的。如果我受从众心理影响的话，我当时根本就不敢辞职，也不可能有机会深入研究营销，不可能有空间的100多篇日志。所以咱们在选择职业、选择人生道路时，要避免从众心理的负面影响，要走你自己该走的路。
而在生意上，在营销，从众原理也是用得很多的，比如在淘宝天猫上买东西，为什么销量很重要、好评很重要呢？因为人的心理就是，既然那么多人在买，那么我也可以买，既然大家都给好评，证明这家店确实靠谱，所以你看现在淘宝天猫刷单和刷好评，在电商领域是人尽皆知的事情。
在线下消费也是一样，比如你饿了找个饭馆吃饭，挨着有两家饭馆，一家生意火爆，另一家鬼都没有，你往往就去生意好的那家。有些线下摆摊儿的也会用这招，让自己认识的人买东西，制造产品热销的假象，不知情的人就更容易购吅买，这就跟淘宝刷销量一回事儿。所以鲁迅的书讲过这么一个事儿，大致就是有人在低头看地面，另一个人也去跟着看，然后渐渐就围了一大圈人，地面上有什么特别的东西吗？实际上什么也没有。