一
每天早上开车上班，收音机里都会播放一个很让人反感的广告。
大致意思是，昨天节目搞团购活动，电话被打爆了，很多听众打来电话说，行车记录仪、蓝牙耳机加车载充气泵，怎么可能连三百块都不到？打个电话试试吧，根本就打不通，你们这活动就是骗人的，送不起就别送！
然后解释说，活动是千真万确的，但是三样装备加起来，市场价要两千多，节目搞团购活动，才卖299，成本实在太高，所以才限时三分钟。
刚开始是反感，可每天都听到这个广告，我便起了好奇心。
一个广告一直在投放，只能说明一个道理：对方是赚钱的，否则傻子才会干这事，哪怕是慈善机构，也需要收入。
于是，我就在三分钟广告结束后，拿起手机拨打了一下对方的号码，听到是彩铃，便挂了。
很快对边便打了过来，接通电话，是一个女声。
对方：先生？这里是xx，您来电是要咨询行车记录仪的团购活动吗？
我：我打电话晚了，不在三分钟内，是不是不能买？
对方：先生您稍等，我帮您查一下………..先生您真幸运，今天的团购活动还有最后两个名额。
我：行车记录仪是什么牌子的？
对方：XX牌。
我：没有听说过。
对方：哦，可能您对这一块不太关注，是国际大品牌，产品质量有保险公司担保的。先生请留下您的地址和收件人，您收到货再付款就可以了。
我：我考虑一下。
对方：先生，最后的名额，您现在不确定，挂了电话就没法给您保留了。
然后，我挂了电话。
二
所有的商机，其实都来自于信息的不对称。
行车记录仪，在大众的眼里，虽然现在已经不是什么高大上的装备，但是肯定需要几百上千元的，再加上车载充气泵和蓝牙耳机，才卖299，还有电台的背书，肯定会有不少人认为自己捡了便宜而购买的。
我专门去阿里巴巴搜了一下，行车记录仪，最便宜的有二十几块一个，蓝牙耳机也是二十来块，车载充气泵也就二三十一个，全套产品，加起来成本不超过一百元，量大会更低，而对方卖299，已经是两倍的暴利了。
没有互联网以前，生意就是打地域差，把商品从便宜的地方，运到贵的地方卖来赚钱，干的是搬运工的生意。
有了互联网以后，把线下产品搬到线上卖，通过网络营销优势，获取海量用户，而赚大钱。
后来，当用户学会了用淘宝比价后，有些人开始打平台价格差，从阿里巴巴拿货，到淘宝卖赚钱。
现在，先知先觉者，又开始开拓新的疆域，想办法摆脱淘宝上价格对比的恶性竞争，而把战场转到今日头条，微信公众号等地方卖，获取暴利。
更高级的玩法，则是利用匠人精神，打造个人IP，给自己的产品和服务溢价，摆脱同质化竞争，进行直营或者招代理。
三
小五是做直营电商的，现在主要阵地是今日头条，腾讯广点通和公众号广告等，每天至少发货几千单。
我：做电商，一般阵地都是淘宝，京东等平台，你为何选择了别处？
小五：传统的电商平台是一个大集市，在产品日益同质化的今天，大家都在比拼价格，虽然销量很大，但是利润都太低，赚不到钱，尤其像我这样的二道贩子型电商，前些年，传统企业没有上网，打信息差赚到了一些钱，现在，生产企业都上网了，我们这些没有产品优势的电商，就越来越难做了，仅靠营销优势，很难生存。
我：今日头条，微信公众号这些平台，做电商，跟淘宝最大的区别是什么？
小五：主要有两点区别：
1，这些平台相对封闭，客户对商品功能、价格等没法对比，这样就容易卖高价；
2，客户在淘宝上买产品，搜索出来的，肯定是自己已经知道的商品，自己有需求的，而在今日头条，微信公众号这样的平台，做的产品，很大程度上是新奇产品，用户之前不知道的，客户更多是出于感觉比较划算或者好奇心而购买的。
四
我：比如什么样的产品，能透漏一下吗？
小五：比如功能化的杯子，电子烟，戒烟产品，解酒产品等。
我：网络这么方便，客户看到后去别的平台搜索对比一下，也很方便呀！
小五：去搜的只是很小一部分人，要不然，我也不可能赚钱了。
我：哦，原来还是懒人经济！乔布斯曾经说过，用户并不知道自己需要什么，当你把产品摆在他们面前的时候，他们才会知道他们需要。你的这个做法，很契合乔布斯的观点。
小五：其实，虽然大环境一直在变，但是人性是没有变的，商业模式一直在升级，但核心是没有变的，只是变了个阵地，重新包装了一下而已。
我：就像我前几天看到某平台上有个广告，帮农民致富的，招加盟，买他们一台机器，生产的产品包回收。这是前些年电视和报纸上常见的公司加农户的骗局，如今又来蹭农民都有智能手机的风口了。
小五：是的。
胡杨说：虽然社会在快速发展，但人性是不变的，一切的商机都来源于信息不对称，懒人经济是永恒的商业模式，而要快速发现商机，最简单的方法就是：看广告！
———————————————————完———————————————————
作者胡杨，依靠互联网白手起家创业，最终实现财富自由，分享关于创业、自媒体运营、投资理财，网络营销等观点，修身、助人、赚钱、游天下，希望我的观点能让您听到一点不一样的声音。
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