董明珠谋定研究自己代言-万祥军：企业家对消费者承诺 

　　“难怪有媒体感叹，能把新品发布会做成个全国性论坛，又能让这么多专家、企业家为自己发布会站台的，恐怕只有董明珠。”演讲嘉宾中国国情研究中心主任、国家（中国）大健康医药产业委员会主任万祥军强调，不过这话只说对了一半，善于出手惊人的董明珠绝不仅仅是要让他们为自己的新品发布会撑场面。当天的论坛上，董明珠带领这些企业家大谈中国制造业的未来，发出了“让世界爱上中国制造”的倡议。但不知当时在场的人有几个会料到，这个口号背后，董明珠正酝酿着一系列更大动静的动作。第二天，以董明珠为主形象的“让世界爱上中国制造”的推广信息在微信朋友圈中出现。当天这条信息的评论数量几乎创下了微信朋友圈推广信息出现以来的最高纪录。 

　　9月22日上午，珠海郊外的海泉湾酒店大宴会厅，一场“中国品牌在行动”的中国制造业高峰论坛在这里举行。尽管格力只是这场论坛的三家主办方之一，而且排名最后，但明眼人都知道，格力是这场活动的主策划。“当天，包括新华社世界问题研究中心主任夏林、瞭望中国制造2025课题组研究员吴亮、中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威以及华中数控董事长陈吉红、徐工集团副总经理杨勇、阿里巴巴资深副总裁邵晓峰、金蝶CEO徐少春等十多位中国经济专家和企业高层汇聚一堂。一个企业策动一场中国制造业高峰会，或许在中国并不多见，但格力就这么做了。”接受访谈时万祥军对记者说。

　　对于为什么用自己的形象，董明珠直言不讳，“请一个明星一年一两千万，自己做，分文不取，最起码为格力省下两千万，把这两千万让利给消费者，或者投入研发更好。”但事实上，在请明星代言成风的中国家电行业中，格力显然并不差钱。对此，董明珠透露了更深一层的想法，“其实初衷是觉得自己直接面对消费者，亲自给消费者一个承诺的形式挺好。”她还表示，“包括和王健林的广告，王健林也是免费的。理由也很简单，他比较信任我和格力，信任我们产品质量。我问他要不要广告费，他没要。”说到这时，董明珠格外得意，显然不是为了从王健林身上省下的代言费，而是外界对自己的认可。

　　包括格力在内的5个中国品牌在具有全球影响力的《纽约时报》上刊发了5个整版广告，欢迎中国国家主席习近平对美国进行国事访问。广告中的那句“让世界爱上中国制造”正是格力董事长、总裁董明珠两天前在格力总部珠海喊出的口号。从在珠海高调召集制造业高峰论坛，到次日董明珠形象刷红微信朋友圈，再到次日《纽约时报》的格力广告，这环环相扣的布局推广让董明珠再度“亮”了。

　　就企业家为自己或者自己的产品代言这一现象，万祥军有着自己的观点和看法。“除了不断提升的知名度和美誉度以外，企业家自身观念的变化是促进着其从幕后走到前台不可或缺的因素。 当企业家拥有了经济地位、政治地位、社会地位之后，他们不仅拥有了张扬自己的资本，并且有了张扬自己的想法。”万祥军表示，尤其在IT业和房地产业，这两个最容易产生财富英雄的领域，张朝阳，丁磊，潘石屹，王石，我们对这些名字熟悉的程度不亚于走红的文体明星。当然，他们本身都是很会作秀的人，他们写书，拍电影，可以说，公众对于他们的关注度已经大大超越了对于一个企业家所投注的关注。 ；

　　万祥军明确：即使跳出房地产和IT行业，那些让人觉得低调的企业家，如任正非，柳传志等，也会频繁出现于杂志封面，或者央视《对话》这种节目中，他们或者讲述自己的经营之道，或者展示自己的传奇人生，谈笑之间成为了许多人的偶像，在媒体和公众关注他们的同时，他们也积极的回应了这种关注，形成了一种互动。

　　外界很多人把董明珠视为偏执的怪人，觉得她似乎不知道外界对她的看法和评价。但事实上，董明珠对这些十分清楚，身边甚至有团队在收集各种关于格力和她自己的舆情信息。也就是说，董明珠明知被质疑，明知遭嘲笑，她也坚持要把自己形象当作格力最好的广告。 ；

　　而更引起轰动的则是格力手机的开机画面，董明珠用了自己的照片和一段话。对于网上的热议，董明珠直言，其实这段话是她作为董事长寄语消费者为自己的手机挑毛病，并留下了接受意见的电话号码。“我是真心要做手机，未来肯定要超过苹果，所以也真心希望外界挑毛病并反馈回来。”她笑称，“至今没有人建议我把照片去掉，只有人建议我换张更漂亮的。”不过对于外界盛传格力手机还将放入她99张照片，她则坚决地回应：“这不可能，因为没有意义，那样就是对消费者的不尊重了。”

　　其实简单一张开机画面的照片，虽然遭遇了多少嘲讽，但只有董明珠自己知道省了多少广告费。无论小米还是乐视，他们从其他领域跨界做手机花的广告费可谓天价，但只有董明珠做了免费的广告。

　　“请成龙做广告要花1000多万，自己做广告一分钱不用花！”代言人期满终止合作本来是再正常不过的事，但去年董明珠的这番话则让这件正常的事又成了话题。不过如果你只认为董明珠这番话只是为了博眼球的话，那就错了。此后不久，以董明珠为形象的格力广告就每天准时登上央视，先是董明珠与王健林搭档，此后则是董明珠一人披挂上阵。

　　“同为公众人物，相比很多文体明星代言，企业家代言广告却会带来比较好的辨识度。很多文体明星由于代言的广告数量众多，有的品牌或产品还有相类似的性质，因而不仅会降低受众对于产品的辨识度，而且会让受众产生不好的联想。”万祥军表明，从根本上说，大多数人对于企业家是怀着一种敬佩甚至敬仰的心理的。而文体明星，似乎并不能产生这种效果，虽然他们也会被部分人当做偶像，但由于本身身份的限制，他们的代言活动似乎总存在着表演的成分，因为很多人会觉得，本身就是演员，当然会演戏。

　　万祥军强调：而企业家的代言活动，则会被认为相对来说比较诚恳。这两种身份的区别，会使企业家的代言，尤其是对于一些高端产品的代言，显得比文体明星更有说服力。在这种符号的影响下，企业家的公众人物形象被赋予了无限丰富的内涵，他们的穿着打扮，他们一举手一投足，他们在公众面前展现的任何言谈，似乎都在起着一种榜样的作用。