邵珠富:互联网思维没你说得那么复杂，一个东北人通过一个山东人从一个河北人手里买到浙江人产的东西然后把它送给了福建人，这就是互联网思维

现实生活中，经常见有人谈论互联网思维，但他们大多谈的其实不是互联网思维，或者，谈的是“伪互联网思维”。当然，也不时会有全国各地素不相识的朋友咨询邵珠富相关问题，但显然，大家对互联网非常陌生。而在近日回答国内粉丝朋友的同一个问题时，邵珠富经常讲的是，“其实，互联网思维并没有你想像得那么复杂，一个东北人通过一个山东人从一个河北人手里买到了浙江人产的东西然后把它送给了福建人，这就是互联网思维”。可能有人会觉得邵珠富这是在开玩笑，但邵珠富要告诉你的是，这还真不是开玩笑，因为这句绕口令式的话语里的“山东人”就是邵珠富，而这个“产品”则指的是佛手工艺品，如下图：

故事一：河北人找到了山东人……

河北的穆先生是通过互联网（确切地讲是全球品牌网邵珠富专家专栏）认识并了解邵珠富的，苦于产品销售的困境，他很希望邵珠富能在全国范围内帮他推广一下他的佛手工艺品。

据穆先生介绍，把佛手果加工成保鲜时间长达6-10年的工艺品，在全国范围内只有他一个人掌握这门技术，而现在信佛的人这么多，佛手是好东西、也是避邪和招财进宝的灵验之物，因此他确信这个既很有观赏价值也很有美好寓意的产品肯定会大受欢迎。然而，他苦于无法把这一好东西传播推广出去让更多人知道从而惠及更多人，为此非常苦恼。当在全球品牌网上看到邵珠富写的一个策划案例后，眼前一亮，决定硬着头皮找到他并请求“援助”。

而通过微信和电话多次沟通与交流，邵珠富明显地感受到了这位素不相识的河北穆先生的诚意，在办好相关手续后，他决定在确保产品品质的前提下帮助这位河北人一把。

故事二：山东人对产品进行了推广......

这位河北的穆先生把一箱满载诚意的产品通过邮寄送给远在济南的邵珠富先生，费尽九牛二虎之力打开箱子的一刹那，见过些许世面的邵珠富也惊呆了：这产品好漂亮啊，远比穆先生传给他的图片好看多了。鉴于穆先生的诚意，他启动了推广计划。

于是，三篇互联网软文被邵珠富制造并传播开来：《凡信佛的人家里都应该拥有它，不虔诚的人就算了吧》（2017年1月7日）、《广州老杜：春节送礼就送“佛之手”，太棒了》（2017年1月11日）、《它只不过就是一个看上去精美还能招财进宝、带来好运的礼品而已》（2017年1月13日），几篇文章通过微信公众号、新浪博客、QQ空间、专家专栏等平台传播推广出去后，结果没有想到的是，一石激起千层浪，三篇文章在社会上引起消费者的强烈关注，第一篇文章单单接到的微信咨询和电话咨询就达到1000多，但大多数人还持观望态度，因此并没有卖出多少货，而第二、第三篇文章则起到了明显的推波助澜效果，让产品销售一下子产生井喷，一时间忙得邵珠富不亦乐乎地接单和安排河北生产方发货。

故事三：东北人连续多次购买佛手工艺品

据东北人吴总介绍，他是在邵珠富一次应上海一家医院邀请、在为全国60个群两万人讲课的时候加邵珠富为好友的，然后成了邵珠富全球品牌网专栏的忠实读者，所以，当邵珠富把产品内容传到微信朋友圈的时候，他于1月7日与邵珠富进行短短几分钟的微信交流后，第一次就买了“无缺无憾”三个，时间是1月7日，而1月11日他收到货后将产品照片发到微信朋友圈，得到了朋友们的疯狂点赞和评论。 

而1月13日，他同一天上、下午共两次各向邵珠富订货，这次要的产品是“多宝葫芦”6个、“善德良缘”6个、“无缺无憾”4个，几千元的货，被寄往哈尔滨市；

不到一周后的1月19日，他再次购买了一批货，据说是送给远在福建的哥们和朋友。而事后据他介绍，他的朋友普遍反应这个产品不错，有的甚至欣喜若狂、兴奋不已。

故事四：产品的原材料产自浙江金华

据河北的穆总介绍，他的产品原材料佛手（又叫佛手柑）主要是产自浙江金华，在那里他有一片很大的基地，但加工呢？则主要是在他的家乡河北省秦皇岛市。

虽然他掌握有全国独一无二的保鲜技术，但加工过程却大多靠人工，因此产品加工成本非常高，再加上现在是打市场阶段，他的销售价格也不能太高、因此利润非常薄，消费者买到基本上就是赚到了。而文章推广出去以后，通过口碑宣传他达到了非常理想的美誉度，社会反响非常强烈，有了品牌知名度和产品美誉度，这对他以后打品牌肯定会大有好处。

上面邵珠富所讲的就是不久前自己亲身经历的一个经典案例。

......

前段时间在微信群里与一位非常令人尊敬的老大姐聊天的时候，邵珠富就说过，其实我既不认识生产者、也不认识消费者，但通过互联网软文内容制造和传播的手段，我把生产者和消费者进行了有机结合，从而帮助他的产品营销插上了一对腾飞的翅膀，帮助喜欢佛手的朋友得到了自己喜欢的产品，这应该就是互联网思维啊？！

而上面案例中提到的产品销售过程中，原材料生产者来自浙江金华，产品加工者在河北秦皇岛，营销推广者在山东济南，产品购买者在黑龙江的哈尔滨，而产品拥有者则在福建福州，而有意思的是，这中间，邵珠富既没有与河北生产者穆先生见过面，也没有与消费者东北的吴总见过面，更不认识产品拥有者福建的那位哥们，但并不影响产品销售闭环的完成，若不是借鉴了互联网的手段这完全是不可思议的事情。而在邵珠富看来，事实上这个案例就是一个利用互联网思维成功营销的非典型案例之一。

此前在国内企业家课堂上，邵珠富不止一次地讲过，互联网营销的本质是传播，倘若没有互联网信息的传递，这个营销的交易成功可能是不可思议的。或许这句话看起来有些偏颇，但至少从一个角度说明，互联网营销成功与否，传播至关重要，用邵珠富的话来讲就是“消费者是否购买（你的产品），不是‘因为’你好，而是由于‘认为’你好”，如何让消费者“认为”你好呢？除了传播，你还真没有办法一下子影响到成千上万的人。

（邵珠富，中国策划人，中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人，中国实战派营销策划专家，中国互联网营销专家，中国知名互联网软文营销专家，微信sdshaozhufu，手机：15864010707，邮箱：[email protected]）